他白手起家，在國人還在談?wù)撊f元戶的時代就已賺取百萬利潤。他經(jīng)歷坎坷，三進(jìn)牢房，又三度離婚，更因鄧公三次提及這個安徽“傻子”而化險(xiǎn)為夷，接著名聲大振。他是中國經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)化過程中一個具有象征性“符號”的人物。他的經(jīng)歷反映出了我國個體和民營經(jīng)濟(jì)在當(dāng)代中國社會的發(fā)展歷程，“傻子瓜子”也被看成非國有經(jīng)濟(jì)發(fā)展的消息樹和風(fēng)向標(biāo)。

　　雖然如今的年廣九失去了往昔的那種輝煌。但不管怎樣，他和他的“傻子瓜子”都已經(jīng)在新中國60年的發(fā)展史上留下了屬于自己的一頁。而“傻子瓜子”發(fā)展的歷程，無疑給人們提供了一個觀察和反思當(dāng)代中國第一代民營企業(yè)家的樣本。

　　從水果小販到瓜子大王

　　1937年1月，年廣九出生在安徽省懷遠(yuǎn)縣年家村的一戶滿族人家。5歲的時候，年廣九隨父親逃荒到了黃山腳下，靠討飯為生。后來父子倆輾轉(zhuǎn)到了蕪湖，為了生計(jì)，開始了沿街叫賣的生活，從那時起，年廣九第一次做起了生意，販魚、賣水果，也讓他積累了最初的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)。那時經(jīng)濟(jì)困難，囤積居奇、買空賣空的活動逐漸增多。1963年和1966年，國家嚴(yán)厲打擊“投機(jī)倒把”行為。年廣九也因此兩次入獄。

　　從監(jiān)獄走出來的年廣九并沒有放棄做生意的念頭。1972年以后他就開始專門賣起了瓜子。為了做好瓜子生意，他請教過好幾個師父，仔細(xì)研究了瓜子的炒法?？恐@份勤奮，他炒出來瓜子風(fēng)味獨(dú)特，很受大家歡迎，生意也就越來越好。

　　他在賣瓜子的時候，人家買它一包，他就再給人家抓一把，人家不要，他就硬往人家身上塞。好多人看到后，就說這不是傻子才干的事嗎。于是就有了“小傻子”的名頭，后來，他就索性拿“傻子瓜子”當(dāng)了招牌。到1976年，年廣九已經(jīng)賺取了一百多萬元。因?yàn)槟菚r候最大的鈔票就是5塊、10塊，所以他家的錢都是用麻袋裝著的。

　　而最能體現(xiàn)年廣九精明生意頭腦的就是1978年，他在瓜子供不應(yīng)求的時候卻大幅度降價。這個只會寫自己名字外加同意倆字的商販，卻懂得在實(shí)踐中學(xué)習(xí)總結(jié)市場的規(guī)律。他的兒子很不理解，年廣九講，這叫薄利多銷，自己已經(jīng)算過賬了，多賣出去的瓜子肯定能補(bǔ)上降價損失的利潤。果然，年廣九將自己的瓜子從兩塊四毛錢一斤降到了一塊七毛六。硬是從國營企業(yè)口中得到了更多的市場份額。引發(fā)了傻子瓜子的銷售狂潮。不但多賺取了利潤，更是打響了自己名頭。

　　中國最初的民營企業(yè)家們。也都是靠著這種自身機(jī)制的靈活和敏銳的市場嗅覺，在當(dāng)時獲得了相當(dāng)?shù)某晒Α?/p>

　　被時代選擇的“傻子”

　　年廣九的長子年金寶曾這樣評價父親：他之所以出名，是靠媒體炒作出來的。十一屆三中全會以后，全國都典型，碰巧讓他撞上了。

　　當(dāng)時，剛剛改革開放的中國面臨一個很大的理論問題，就是私營經(jīng)濟(jì)的雇工數(shù)量到底要不要限制。如果不限制，顯然是違反相關(guān)規(guī)定的。但是限制了，剛剛發(fā)展起來的私營經(jīng)濟(jì)很可能就會被一棒子打死。而且上面也需要一個典型，以傳達(dá)政府對私營經(jīng)濟(jì)的態(tài)度。

　　70年代末，腦子靈光，敢想敢干的年廣九，生意越來越興旺，一天的瓜子可以賣出兩三千斤，他便請來一些無業(yè)青年當(dāng)幫手，這些人一個個多起來，等到別人幫他一數(shù)，居然有了12個。放到現(xiàn)在，肯定是沒有任何問題的，但在那個年代，可以說“傻子”給政府出了個大難題。

　　當(dāng)時，國家規(guī)定，個體戶雇工數(shù)量最多不能超過8個。8個以下，還是“姓社”的個體經(jīng)濟(jì)，8個以上，就是“姓資”的資本主義了。于是年廣九是剝削資本家的流言頓時傳遍安徽。“傻子”出的這個難題，讓全中國的理論家們爭辯得面紅耳赤。

　　這場大辯論一直持續(xù)了幾年。這時，年廣九的瓜子場已經(jīng)雇工105人，日產(chǎn)瓜子9000公斤，而關(guān)于雇工人數(shù)的爭論還在繼續(xù)。1984年，鄧小平在中顧委第三次全體會議上明確表態(tài)：“前些時候那個雇工問題，相當(dāng)震動啊，大家擔(dān)心的不得了，我的意思是放兩年再看，那個能夠影響到我們的大局嗎？讓傻子瓜子經(jīng)營一段，怕什么？傷害了社會主義了嗎？“

　　鄧公短短的幾十個字，改變了年廣九一生的命運(yùn)。同時，通過年廣九這個“個例”，還將民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的雇工問題順利解決。而年廣九的名字也成為了個體經(jīng)營者的符號。在隨后的十多年里，每逢改革風(fēng)云變幻，他的際遇便會隨著跌宕起伏。

　　改革的符號

　　也許是受了小平同志講話精神的鼓舞，也許是年廣九的心里還不夠踏實(shí)，這時的年廣九為自己找了一頂“紅帽子” 。他決定申請搞聯(lián)營， 1985年4月，年廣九個人與蕪湖市新蕪區(qū)勞動服務(wù)公司、蕪湖縣清水鎮(zhèn)工業(yè)公司3家開始掛牌聯(lián)營。

　　為了盡快讓剛成立的“傻子瓜子”公司上馬并盡早見到效益，在全國20多個大中城市大張旗鼓地展開有獎銷售，有獎銷售紅紅火火地開了頭，第一天蕪湖就銷售了31萬公斤，在此后的兩周內(nèi)，全國各地共銷售230萬公斤。于是，不少人開始議論說:“傻子”真行，不論干什么都能碰上好運(yùn)氣。

　　令人遺憾的是，這只是曇花一現(xiàn)的短命輝煌。鑒于當(dāng)時不少人借著“有獎銷售熱”的機(jī)會，以次充好，以偽亂真，搞亂了市場，上面突然來了一道禁令，禁止一切單位搞有獎銷售。這道禁令造成年廣九的公司瓜子大量積壓，資金無法回籠，損失63萬元，對注冊資金不足30萬元的公司來講，等于兩次傾家蕩產(chǎn)。

　　雖然年廣九的這次舉動因?yàn)檎叩脑蚨。诮?jīng)營策略上的大膽，還是體現(xiàn)了第一代民營企業(yè)家不拘一格的經(jīng)營方式。

　　但是，尤其是像年廣九這樣，缺少先進(jìn)文化知識的第一代企業(yè)家一樣，一旦自己的事業(yè)發(fā)展到一定程度的時候，產(chǎn)品的質(zhì)量就很難保證。

　　由于年廣九一直習(xí)慣于家庭作坊式的瓜子生產(chǎn)，所以當(dāng)市場一大，他就忙不過來了，瓜子不夠賣時，他就到其他作坊收購，裝入自己的包裝袋，結(jié)果因?yàn)橘|(zhì)量參差不齊而品牌大損。這也是很多第一代民營企業(yè)家們最終走向沒落的一個原因。

　　經(jīng)歷了有獎銷售的教訓(xùn)后，他決定將個體小船駛進(jìn)無風(fēng)的港灣，再次重新與蕪湖市新蕪區(qū)聯(lián)營，又建成一家集體性質(zhì)瓜子廠，仍由他出任總經(jīng)理。新蕪區(qū)原只是想用“傻子”的招牌，而生產(chǎn)由區(qū)里管，年廣九仍像辦個體瓜子廠時的小業(yè)主一樣，一切由自己說了算。區(qū)里派來的幾位副經(jīng)理看不慣他在工作上的獨(dú)斷專行，便向檢察院舉報(bào)他有經(jīng)濟(jì)問題。終于在1989年9月的一天，年廣九被關(guān)進(jìn)看守所受審，罪名是貪污和挪用公款，很快全國許多報(bào)紙又紛紛披露。后經(jīng)調(diào)查，他在經(jīng)濟(jì)上并無問題，只是查到他再婚超生和婚外戀的私人生活問題。結(jié)果，中級法院以流氓罪判處年廣九有期徒刑3年，緩期3年執(zhí)行。 1992年，改革開放再次站在十字路口上。90歲高齡的鄧小平南巡講話，再次提到了傻子瓜子：“農(nóng)村改革初期，安徽出了個‘傻子瓜子’問題。當(dāng)時許多人不舒服，說他賺了一百萬，主張動他。我說不能動，一動人們就會說政策變了，得不償失?！编囆∑皆俅蝿佑媚陱V九這一“符號”，又一次救了年廣九。

　　家族企業(yè)的困局

　　1997年，一直和二個兒子分開經(jīng)營的年廣九認(rèn)識到，如果全家不能齊心協(xié)力，傻子瓜子將很難取得一步的發(fā)展。于是，在這一年，傻子集團(tuán)正式宣告成立。一家人終于“擰成了一股繩”。但好景不長，“傻子瓜子”之父年廣九因自己僅任“空有榮譽(yù)、沒有實(shí)權(quán)”的董事局主席而心中不悅，聯(lián)合集團(tuán)公司僅成立一月余，年廣九就借機(jī)發(fā)難，砸了牌子關(guān)了門，并揚(yáng)言要向兩個兒子索賠“商標(biāo)侵權(quán)”造成的損失數(shù)千萬元。

　　造成這一切的原因一方面是年廣九自身性格的因素，還有就是他家庭的極端不穩(wěn)定。四次結(jié)婚的經(jīng)歷，讓他和兒子之間的關(guān)系已不再那么緊密，而“傻子”品牌的所有權(quán)更是讓這個大家庭一次次陷入迷局。

　　在經(jīng)歷與第二任妻子的商標(biāo)爭奪戰(zhàn)之后，或許是因?yàn)槟昙o(jì)，或許是因?yàn)橛H情，年廣九終于決定將“傻子瓜子”的一切權(quán)利通過公正的方式賣給了自己的兩個兒子。

　　賣出商標(biāo)后，年廣久前往鄭州開廠。但是年廣久希望借賣出商標(biāo)，讓這個家庭再次走到一起的想法并未實(shí)現(xiàn)。兩個兒子依然各自經(jīng)營著自己的傻子瓜子，偶爾還會搞搞價格戰(zhàn)。

　　直到2005年11月，43歲的年金寶意外身亡，再次導(dǎo)致了家產(chǎn)之戰(zhàn)。雖然最后年廣九與發(fā)妻、兒媳取得了大兒子的財(cái)產(chǎn)繼承權(quán)，但連年升級的家庭紛爭和作坊式的經(jīng)營方式讓那個曾經(jīng)在80年代初，上至國家領(lǐng)導(dǎo)人，下至平民百姓都家喻戶曉的傻子瓜子再也難現(xiàn)輝煌。

　　中國榕樹式的家族繼承模式?jīng)Q定了其今后必然的命運(yùn)。受自己知識局限的年廣九不但沒有解決好繼承的問題，反而讓這個問題更加的混亂。

　　2007年，年廣九決定再次出山，并豪言20億的銷售目標(biāo)，但對于沒有現(xiàn)代公司意識。缺乏企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的他來說，經(jīng)過了歲月的變遷和市場的洗禮后，傻子瓜子能否再次走向輝煌，將是一個大大的問號。

　　蕪湖市市委書記金庭柏對年廣九的評價是，精明的個體戶，蹩腳的企業(yè)家。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/294007.html