發(fā)布時間：2024年11月06日 17:10:26分享人:青絲染霜來源:互聯(lián)網(wǎng)19
???? 行業(yè)巨變對1919影響甚微 2013年白酒行業(yè)巨變，幾乎看不出其對1919產(chǎn)生了什么不利影響，反而看到的是銷售量的大幅上漲。并且，作為一個銷售高端產(chǎn)品為主的企業(yè)，其所銷售產(chǎn)品的“平均單價”僅下降不到20%，遠(yuǎn)低于行業(yè)整體受影響的程度。 市場逐級替補 行業(yè)環(huán)境變化前后，“高”、“低”兩個不同檔次的消費上，整體購買力均下降了一個等級，但消費數(shù)量與占比并沒有明顯變化——800元以上的比例減少部分，被300~800元的“替補”；100~300元的比例減少部分，被100元以內(nèi)的“替補”。 守價還是要銷量？ 主打高端產(chǎn)品的白酒企業(yè)，面臨兩種分化：以國窖為代表的價格堅挺派，銷售量出現(xiàn)下滑，而價格大幅跳水的茅臺、五糧液銷售量相比去年同期出現(xiàn)驚人的增長。至少在1919的銷售體系里面，價與量的這一反比關(guān)系十分明顯。
銷量集中于大品牌是喜是憂？ 銷售占比最高的五糧液、郎酒、茅臺、瀘州4個品牌，占據(jù)了1919銷售的九成以上。對于商家而言，完全順應(yīng)顧客的選擇，是一種活法，但可能要成為價格殺手；適度影響顧客的選擇，也是一種活法，但管理標(biāo)準(zhǔn)化的難度會加大。
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