愛華網(wǎng)???? 很多營銷人認為營銷工作非?？菰?，壓力又大，加上經(jīng)常出差，四處漂泊，過的是苦行僧般的生活，難道營銷人就沒有辦法過上快樂而幸福的生活嗎？孫浩是一家快消品企業(yè)的銷售經(jīng)理，但孫浩卻不是這種感覺。在他眼里，營銷工作到處充滿了樂趣，充滿了美妙。 1.把目標當做挑戰(zhàn)。營銷是面臨拒絕最多、壓力最大的行業(yè)之一，以致讓很多初入道甚至從事營銷工作多年的營銷人都如履薄冰，而每月的營銷目標更是大山壓頂，讓人望而生畏。但孫浩卻把這些看成是挑戰(zhàn)自我、戰(zhàn)勝自我的良機，其中充滿了征服自己的豪邁與樂趣。比如，開發(fā)新市場是很多營銷人不愿去做的事，因為開發(fā)新市場、洽談新客戶，是一項艱難的工作，很多人都不敢問津，而孫浩每次卻主動請纓。看著自己新開發(fā)的市場銷售額一路飆升，一種從未有過的滿足感、成就感油然而生。 2.把市場當做學校。營銷是一門學問，需要和形形色色的人打交道，而運作市場更需要運用心理學、營銷學、管理學等多門學科。很多營銷人對此缺乏深入的了解和探討，工作多年仍然沒有太大的進步和發(fā)展。孫浩卻能夠把市場當作學校，進行深入地鉆研，做到“術(shù)業(yè)有專攻”。通過現(xiàn)學現(xiàn)用、活學活用，逐步建立了自己的營銷操作體系和模式。比如，針對三四級市場運作情況，他總結(jié)出“兩高一差”的操作手法，即高價位、高促銷、產(chǎn)品差異化。經(jīng)過多個市場的實踐，效果都很理想。同時，通過與身邊的人打交道，他摸索出能使自己左右逢源的三大法寶，即微笑、掌聲和贊美，從而讓他獲得了很好的人緣，使自己不僅得到內(nèi)在的提升，操作市場的能力也不斷地得到加強，讓自己成為了一專多能的復合型人才。 3.把出差當做旅行。出差是一件讓人費心又費力的事情，但調(diào)整一下思路，也許感覺就會不同。孫浩把每一次出差都當作是短暫的旅行。因此，他在出差期間，總能享受到異域的風情，在出差過程中，總能通過與各級客戶的溝通，了解到當?shù)氐娘L土人情、歷史淵源、名人軼事等，這些都使他對生活充滿了好奇與向往。同時，他把看到和了解到的歷史典故、人文景觀等，在推銷過程中與各級分銷商共同分享，從而拉近了與客戶的距離。很多客戶對孫浩刮目相看，甚至把他當成本地人，這幾乎讓他成了圈子里的“活地圖”和“本地通”。出差不僅開闊了他的視野，而且讓他找到了與客戶有效溝通的橋梁。
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