當(dāng)我第五次看起威爾·史密斯父子主演的《當(dāng)幸福來敲門》時，我依然不準(zhǔn)備寫一篇關(guān)于某某電影觀后感之類的文章，同時依然是我從開始到結(jié)束沒有按下快進(jìn)鍵全部看完的一部電影，同時依然是我在視線模糊一陣清晰一陣中看完的電影。

但是我也不能免于俗套地介紹起關(guān)于這部電影所講的故事，這部哥倫比亞影業(yè)公司拍攝于2005年9月12日溫馨的勵志主題的電影講述的是一個生活在美國大都市里的一位瀕臨破產(chǎn)、老婆離家的名叫克里斯。迦納的落魄業(yè)務(wù)員，刻苦耐勞完成著單親責(zé)任，奮發(fā)向上成為股市經(jīng)紀(jì)人，最后成為知名的金融投資家的成功故事。

其實，這樣的故事，同樣時刻在發(fā)生在我們的周圍，回憶起數(shù)年前，我剛剛踏入這一行的時候，也是同樣如此。那就讓我們來看看這位當(dāng)過兵，只有高中學(xué)歷名叫克里斯.加納的黑人小伙給我們營銷人帶來了什么樣的啟示與感動。

一 整潔的著裝 良好的形象 嚴(yán)格的時間概念

影片的一開始，就呈現(xiàn)出克里斯做好出門拜訪客戶準(zhǔn)備同時送兒子上學(xué)的的場景，一幅充滿溫情及良好親和力的形象呼之欲出。我們也應(yīng)該注意到上學(xué)的時間應(yīng)該早于上班的時間。克里斯早早出門，正應(yīng)了早起的鳥兒有蟲吃的老話。目前有很多做了很多年的老銷售，卻年年一樣，沒有變化，仔細(xì)想一想，你們堅持每天做到這幾點(diǎn)了嗎？

二 經(jīng)常觀察 自我提問 生活充滿企圖心

當(dāng)克里斯經(jīng)過一段時間的醫(yī)療器械的推銷后，發(fā)現(xiàn)結(jié)果并沒有自己期望的一樣?？死锼乖谕其N的同時，就是思考，為什么我也不能也滿臉幸福。我在市場走訪的過程中，遇到太多生活在底層的業(yè)務(wù)人員，請你們每年都問自己一次，我今年過得怎么樣，還好嗎？

三 學(xué)先進(jìn) 復(fù)制別人的成功

當(dāng)克里斯偶遇一位在他當(dāng)時眼里很成功的人時，克里斯提出兩個問題，你是做什么的，你是怎么做到的。當(dāng)?shù)玫酱_定的答案后，克里斯實際上以離成功更進(jìn)了一步。可見男人選錯行沒有問T ，問T是有沒有經(jīng)常去修正呢！

四 鎖定目標(biāo) 強(qiáng)力執(zhí)行 沒有機(jī)會自己創(chuàng)造機(jī)會

做銷售的經(jīng)常講狼性或者說一股狠勁，克里斯在影片中完美地詮釋了這一精神，克里斯主動向心儀的公司推薦自己，這是一次成功的陌生拜訪，成功的見到想見的人（對方公司的人事主管）表達(dá)了要表達(dá)的事（自薦）。盡管克里斯的其它條件相對弱一些，但是這一點(diǎn)來講，克里斯是一個合格的銷售人員，請看克里斯自信而職業(yè)的笑容與語言，你可以想像他當(dāng)時生活情況是多么窘迫嗎？最終克里斯經(jīng)過一翻曲折成功地成為這家公司的實習(xí)生，不過事實并沒有像克里斯想像的那樣。。

五 坦然承受生活壓力 負(fù)責(zé)任 有擔(dān)當(dāng) 樹立真男人形象

克里斯?fàn)幦〉降氖且环?個月無薪水的實習(xí)崗位，同時克里斯的醫(yī)療器械也銷售的不是順利。妻子在早些時候忍受不了貧困的生活已離克里斯而去，克里斯的房東因為克里斯aihuau.com多次沒交房租而把他們父子趕了出去。無奈的克里斯只好帶著兒子在地鐵站里的廁所里過了一夜。我多次在想如果我們是克里斯，我們會怎么樣，還會有生活下去的勇氣嗎？

六? 鎖定重點(diǎn)客戶 擴(kuò)大人脈資源 迅速打開局面

克里斯經(jīng)過公司的短期培訓(xùn)后，正式投入到工作中，但是由于生活上的問T，他并沒有太多的時間進(jìn)行電話銷售或者用常規(guī)的方法進(jìn)行工作推進(jìn)而在眾多的實習(xí)生中脫穎而出。于是克里期開始的大客戶的鎖定與重點(diǎn)溝通，盡管這次溝通并沒有為克里斯帶來直接訂單，不過能夠有與大客戶同時去觀看球賽的機(jī)會在VIP看臺上，克里斯接觸了平時難以拜訪的目標(biāo)客戶群體。為接下來的跟進(jìn)做足了基礎(chǔ)?？死锼箲?yīng)該感謝這位大客戶，謝謝他的這次機(jī)會。

七? 實干贏得尊重 業(yè)績贏得地位

克里斯在無家可歸每天帶著兒子去教會排隊住宿情況下，克里斯為了追回被流浪漢拿去醫(yī)療器械而被汽車撞了只剩下一只皮鞋也要上班的情況下，克里斯-愛華網(wǎng)-在用賣血的錢買了零件修好醫(yī)療器械并賣出去才換回與兒子的生活費(fèi)的情況下，克里斯在教會宿舍息燈后借走廊里微弱的燈光也要學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的情況下，克里斯在眾多實習(xí)生中贏得了這一份正式的機(jī)會。

當(dāng)克里斯.迦納的老板對他說出，那么。。歡迎你的時候，克里斯的眼睛開始慢慢變紅，眼眶里開始充盈著淚水。我想，克里斯流得不是淚，而是幸福。

重?fù)?dān)雖負(fù)于肩 痛苦難以忍受 我不會也不曾放棄 只因我們之間的承諾 那日二人在祭壇相遇 上帝 別讓險峻離開 請別讓險峻離開 但請賜予我翻越攀登之力。

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