其實，很多的企業(yè)老板們，一直不知道該如何為自己的產(chǎn)品定價。

大多數(shù)都是，看普遍的行情。

人家多少，我們也差不多就是了。

卻很少從自身情況、特點及個性化服務(wù)上來做文章。

所以，賺錢越來越難不說，企業(yè)倒閉時有發(fā)生。

最近與我們有接觸的企業(yè)中有包括包括賣紅酒，賣軟件，賣狗繩的，賣服務(wù)的專業(yè)市場……

都相繼宣布關(guān)門或轉(zhuǎn)行。

原因何在？

很簡單，定勢的思維，讓他無法跳脫競爭。

明知道自己所走的方向同大家是一樣的，而且，很多的人已經(jīng)走在了他的前面

但，他確信他自己沒有走錯方向，這樣跟著別人走的風(fēng)險最低，所以，他們義無返顧的堅持走他自己認定的路線。

認定有自己的路線，走到盡頭時，發(fā)現(xiàn)，原來自己沒有aihuau.com目標沒有方向。迷路了，體力不支也跟不上大家，這就樣掉隊了。

然而，卻在出發(fā)前，為什么不可轉(zhuǎn)一個彎，定好目標，選好方向，然后朝著這一方向邁進。

晚上看電視，同樣是報道現(xiàn)在開學(xué)的事情，兩種結(jié)果。

一種是蘇州開辦了淑女班，讓小孩子從小就上淑女班，一上就是六年的基礎(chǔ)教育課程，而且，這只在普通班的基礎(chǔ)上添加了幾個元素而已：

一、除語文、數(shù)學(xué)等必備課程之外，添加了禮儀課程，從小教他們應(yīng)該如何站，如何坐，如何進行禮節(jié)性的問候。

二、添加了形體、舞蹈課程，有人說美的化妝出來的，其實，真正的美是訓(xùn)練出來的，這形體、舞蹈就能讓人更加的美起來。

三、添加了鋼琴課程，音樂細胞來自胎教，更加也來自系統(tǒng)化的訓(xùn)練。

四、還在視覺上的元素，讓每個淑女班的小孩子們穿上公主裙上課。

五、十九名學(xué)生，班主任有四名。

如果說以上也是元素的話，我們可以將前面三點統(tǒng)一稱之為“產(chǎn)品”的差異化（其實其他班級都有這些課程，只是很少有老師真正的教他們而已），形式不一樣。

第四點為“形象”的差異化，人家穿校服，淑女班穿公主裙，讓這些小家伙們自豪感猶然而生。

第五點則為“服務(wù)”的差異化，普通班的學(xué)生是四五十人一個班，班主任只有一個。而淑女班19名學(xué)生，4名班主任，充分體現(xiàn)出，服務(wù)質(zhì)量服務(wù)時間，更加個性化一些，這樣才能讓家長相信，個性化的教學(xué)方法。

就這三點的差異化，你覺得，應(yīng)該差別會有多少錢？

按平時的看法來講，最多也就差1000來塊錢吧？

錯了，現(xiàn)在淑女班定價為4萬元/年。而且，據(jù)報道是供不應(yīng)求。

然而，在深圳外來人口是很多，什么事情都可能發(fā)生。

但，有一件事，卻很少有人會耽擱的——那就是孩子該上學(xué)的事情。

報道說，在深圳很多的外來人口聚集的村或居委會，小孩子上學(xué)就成了一大難題。因為，學(xué)費貴，因為路途遠，因為種種原因。

很多外來工的小孩無法就近上正規(guī)化的學(xué)校，這就催生了一大堆無牌、租用民房來作教室的黑托兒所或幼兒園，由于條件等因素，價格比正規(guī)的低很多（大約300-500），這樣也是供不應(yīng)求，無牌托兒所如雨后春筍一樣，無處不在。

深圳是全國消費水平最高的城市，但，對于外來工的小孩上學(xué)一直是困繞的難題。卻沒有人去解決。

有需求，也一定有差異，有人愿意讀4萬一年的，但，外來工的小孩需要平價的，需要方便的，需要及時的，需要安全的……

卻為何沒有投資商滿足他們？

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事實上，定價是一門科學(xué)又是一門藝術(shù)。

科學(xué)在于要理性的分析，洞察需求，系統(tǒng)論證。

藝術(shù)在于要感性的溝通，情感鏈接，全心服務(wù)。

如何定好價，不是自己想當然，而是要根據(jù)自身情況，消費者需求相結(jié)合，找到一個最佳的切入點，這樣，才能提供一個真正意義上差異化的產(chǎn)品或服務(wù)，你就有成功的機會。

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