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?基本信息 作 者： 決策資源集團房地產(chǎn)研究中心 編著 出 版 社： 北京大學(xué)出版社 出版時間： 2008-9-1 字 數(shù)： 421000 版 次： 1 頁 數(shù)： 389 印刷時間： 2008/09/01 開 本： 16開 印 次： 1 紙 張： 膠版紙 I S B N ： 9787301139677 包 裝： 平裝 所屬分類： 圖書 >> 經(jīng)濟 >> 各部門經(jīng)濟 >> 房地產(chǎn)經(jīng)濟/物業(yè)管理 定價：￥68.00
編輯推薦 提升銷售技能，迅速回籠資金，讓你的企業(yè)不再為資金犯愁。 本書三大核心價值點：提煉房地產(chǎn)銷售管理技能；傳授房地產(chǎn)銷售笄技能；提高銷售經(jīng)理資源整合技能。 本叢書為您提供5大實戰(zhàn)裝備： 裝備1：理論+實踐 闡述房地產(chǎn)經(jīng)理人崗位職責(zé)和實戰(zhàn)技能，精選地產(chǎn)名企作為標(biāo)桿企業(yè)，詳解房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營各環(huán)節(jié)的實戰(zhàn)技能。 裝備2：經(jīng)驗+做法 編制大量的表格、附件、工作流程圖，為讀者提供拿來的的實戰(zhàn)工具。 裝備3：自測+知識 每節(jié)提供互動的自測題和實用的培訓(xùn)課堂。按照開發(fā)商的項目需求，全面涵蓋心地產(chǎn)經(jīng)理人工作細節(jié)的各個知識點。 裝備4：標(biāo)桿企業(yè)+經(jīng)驗案例 精選標(biāo)桿企業(yè)管理層面的相關(guān)案例，解讀開發(fā)過程中的方法和策略，給房地產(chǎn)經(jīng)理人更多的經(jīng)驗借鑒和技術(shù)指引。 裝備5：趨勢+挑戰(zhàn) 提出現(xiàn)代房地產(chǎn)運營的發(fā)展趨勢以及面臨的挑戰(zhàn)，挖掘每個開發(fā)環(huán)節(jié)經(jīng)理人的最大潛質(zhì)，用最新的市場和工作需求幫助房地產(chǎn)經(jīng)理人解決新時代面臨的新問題。 內(nèi)容簡介 全書從房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的基本崗位職責(zé)要求出發(fā)，分章節(jié)闡述房地產(chǎn)銷售經(jīng)理實戰(zhàn)技能、工作流程。 本書解讀房地產(chǎn)銷售過程中的方法和策略，展示其中的相關(guān)制度及程序，從而做到在銷售層面上給房地產(chǎn)銷售經(jīng)理以更多借鑒和指引。 本書從理論到實踐多層面地為房地產(chǎn)銷售經(jīng)理提供最全面、最有效的知識儲備，提煉房地產(chǎn)銷售管理技能，傳授房地產(chǎn)銷售策劃技能，培養(yǎng)銷售經(jīng)理的資源整合技能，讓每一位銷售經(jīng)理都成為職場高手。 中國地產(chǎn)起伏20年，是在什么樣的游戲框架下運行的？和圍棋里的現(xiàn)實一樣，生死之戰(zhàn)，比的不是誰的妙手多，而是誰的錯招少。即使是頂尖級的高手，拼的也是這種毫無情調(diào)、絕無高峰對決的肉搏。適者生存的房地產(chǎn)大鱷，也是如此。如何能夠成為地產(chǎn)王牌銷售經(jīng)理呢？ 本書為大家提煉房地產(chǎn)銷售管理技能，傳授大家房地產(chǎn)銷售策劃技能，幫助大家提高銷售經(jīng)理資源整合技能，幫助您迅速回籠資金，讓你的企業(yè)不再為資金犯愁！ 作者簡介 決策資源集團簡介，決策資源集團創(chuàng)建于1998年，以“搭建地產(chǎn)平臺”的獨特方式介入中國房地產(chǎn)界。歷經(jīng)10年發(fā)展，決策資源集團已經(jīng)成長為中國唯一橫跨投資開發(fā)、策劃代理、資訊平臺三大領(lǐng)域的地產(chǎn)集團。 在投資開發(fā)方面，決策資源集團率先與境外地產(chǎn)上市集團合資，在江蘇、沈陽、西安同時投資開發(fā)了多個大型住宅項目，總面積逾300萬平方米。由于項目定位精確、設(shè)計創(chuàng)新、營銷犀利，幾乎每個樓盤都刷新了當(dāng)?shù)丶o(jì)錄。 在策劃代理方面，決策資源集團的“刀鋒營銷”模式強調(diào)以“甲方視野”直達房地產(chǎn)本質(zhì)，協(xié)助客戶解決關(guān)鍵環(huán)節(jié)的實戰(zhàn)難題。從拿地階段的前期策劃開始，直到項目開盤銷售推廣，決策資源集團都能夠成為開發(fā)商的最佳合作伙伴。 在資訊平臺方面，決策資源集團不僅擁有中國最大的房地產(chǎn)研究中心，更致力于打造“知識平臺+交易平臺”的房地產(chǎn)界第一平臺。中國房商網(wǎng)www.winfang com的推出，標(biāo)志著“中國房地產(chǎn)界的阿里巴巴”的誕生，從而顛覆了中國房地產(chǎn)商獲取知識與情報的方式，開創(chuàng)性地為全行業(yè)建設(shè)了一個“整合專業(yè)服務(wù)公司及采購資源”的共享B2B商務(wù)平臺。 決策資源集團認(rèn)為，中國房地產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展取決于“投資”和“建造”兩大本質(zhì)。決策資源集團的愿景是以“共享+平臺”的全新理念，為房地產(chǎn)上、中、下游企業(yè)搭建一個開放的“全產(chǎn)業(yè)鏈平臺”，集中知識資源和交易資源，提升產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)效率，降低產(chǎn)業(yè)。 目錄 第一章 房地產(chǎn)企業(yè)銷售經(jīng)理的修煉與提升 第一節(jié) 銷售經(jīng)理必備的核心素質(zhì)和能力 第二節(jié) 銷售經(jīng)理的考核標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo) 第三節(jié) 銷售經(jīng)理如何突破職業(yè)發(fā)展瓶頸 第四節(jié) 如何做一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理 第二章 成功房地產(chǎn)銷售策略的部署 第一節(jié) 銷售整體策略的部署 第二節(jié) 銷售目標(biāo)的規(guī)劃和管理 第三章 高績銷售團隊的組建與管理 第一節(jié) 組建卓越的房地產(chǎn)銷售團隊 第二節(jié) 金牌銷售人員的培訓(xùn)要點 第三節(jié) 用溝通與激勵的方式促進銷售 第四節(jié) 房地產(chǎn)銷售人員考評細則 第四章 房地產(chǎn)銷售計劃管理與銷售進度的控制 第一節(jié) 銷售計劃的制訂和管理 第二節(jié) 銷售進度的控制 第五章 房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場管理 第一節(jié) 房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場管理 第二節(jié) 房地產(chǎn)銷售客戶管理 第三節(jié) 房地產(chǎn)銷售價格管理 第六章 房地產(chǎn)企業(yè)銷售資源的整合與利用 第一節(jié) 房地產(chǎn)銷售的資源與合作 第二節(jié) 謹(jǐn)慎選擇合作方 第三節(jié) 部署完善的廣告策略 第四節(jié) 進行有效的新聞策劃 第七章 小技巧有效提升房地產(chǎn)銷售業(yè)績 第一節(jié) 通過房產(chǎn)六要素把握客戶的需求與項目賣點 第二節(jié) 促銷手段的有效使用 第三節(jié) 房地產(chǎn)銷售流程中的實戰(zhàn)技巧 第八章 房地產(chǎn)銷售策劃與方案撰寫 第一節(jié) 銷售策劃方案的制 第二節(jié) 房地產(chǎn)銷售文案的撰寫 書摘插圖 第一章 房地產(chǎn)企業(yè)銷售經(jīng)理的修煉與提升 第一節(jié) 銷售經(jīng)理必備的核心素質(zhì)和能力 銷售經(jīng)理的必備能力 能力3：清晰的預(yù)算能力 銷售經(jīng)理的腦子里要有數(shù)字，懂經(jīng)濟、懂財務(wù)，能知道他要為上級完成哪些利潤指標(biāo)，以及這些利潤指標(biāo)如何分解。也就是說，要能作出一個適用的預(yù)算，而且懂得如何用這個預(yù)算來控制下屬。銷售經(jīng)理腦子里要時時刻刻都有一本賬，這本賬就是預(yù)算，每天要對著賬本看，自己完成了多少，下屬完成了多少，如何向上級匯報，這都是用預(yù)算控制的。 能力4：部門內(nèi)組織能力 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理必須懂得接受任務(wù)或接受一個部門以后，如何建立一個科學(xué)的、無重疊、無空白的機構(gòu)。安排科學(xué)的部門設(shè)置，并為每個部門設(shè)計和填充崗位，為每個崗位寫出一篇完整的、準(zhǔn)確的崗位說明。他還要知道如何通過述職把崗位上所有的工作交給部門的每個人，如何通過定期述職來評價每個下屬的工作，如何通過述職來調(diào)整每個下屬的工作。 能力5：指揮團隊的能力 銷售經(jīng)理必須知道如何指揮他的千軍萬馬，而不是指導(dǎo)某一個人。銷售經(jīng)理要懂得指揮原則，要知道如何下命令，如何建立督辦系統(tǒng)，如何建立復(fù)命系統(tǒng)；銷售經(jīng)理要能夠主持召開團隊會議；銷售經(jīng)理要能夠很好地處理公文。 能力6：市場操作的能力 一個房地產(chǎn)銷售經(jīng)理必須懂得如何把產(chǎn)品賣出去。要了解當(dāng)時的房地產(chǎn)市場，根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，包裝樓盤產(chǎn)品，使其具有功能上、使用上、品種上、銷售上的特色，從而更好地促進銷售。
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