愛華網(wǎng)???? 我比較喜歡“跨界”這個論壇的主題，用我個人的語言來說就是“從來都跨界，偶爾也翻墻”。在我看來，進口葡萄酒和國產(chǎn)葡萄酒一樣，最后的本質(zhì)都是要找到消費者。這個消費的鏈條不管有多長，最后完成的節(jié)點及消費者這塊是最重要的，我們自己內(nèi)部把這叫做“體驗界面”。 還有一個就是我把今年所有的需求，定一個術(shù)語叫做“消費需求的聚合”，我們把一年兩年甚至五六年要喝酒的欲望壓縮在一起，讓消費者沒有別的欲望去消費別的產(chǎn)品，比如某一位先生需要酒，我們給他十萬塊的瑪歌酒，他就不會喝奔富了。在市場真實需求的前提下，一次性給消費者滿足。這些年，大家對于進口酒營銷方面，整個行業(yè)都在進行中國化模式的探索。只要用心的話，我們就可以發(fā)現(xiàn)，實際上團購也好，或者側(cè)面加工也好，都是為了把一段時間的需求一起打包了，然后用一次性的交易來完成。當(dāng)然這有一個對價的過程，對于這個過程，B2C可能是現(xiàn)在很潮流的模式，但我們要關(guān)注其銷售的形式是否能達(dá)成一種即時消費的滿足，比如說我約來朋友某日某時某刻在某地吃飯，我要的酒是否能及時送到?第三種就是大規(guī)模的滿足消費者。再者，就是可否大規(guī)模的滿足消費者，我認(rèn)為這個需求是最大的。我雖然也是做交易中心的，但是我認(rèn)為市場上理財式的交易中心還是有本質(zhì)性的風(fēng)險，我現(xiàn)在做的叫無風(fēng)險交易。傳統(tǒng)的酒類交易中心雖然不能單純看作是賣酒，但實際上也還是以酒為幌子來做一種理財行為。因為在資本市場沉浮了很多年，這種傳統(tǒng)模式我也清楚有著自己一定的局限性，所以，交易中心未來的發(fā)展趨勢，是傳統(tǒng)交易所再加電子商務(wù)的模式，在未來甚至?xí)痈嗫梢詫崟r互動的平臺的變革。比如當(dāng)下商務(wù)都開始涉及的微信平臺，不需要做復(fù)雜的下載，不需要多有技術(shù)含量的操作，各位基本上只要有點閑心的朋友都有微信，在上面點一點OK，我所有的廠家都可以透過我們跟微信共同搭建的平臺，面對4億消費者，我們會有一個很好的商業(yè)模式，這個商業(yè)模式的核心價值在于，你不管在那里，Anywhere、Anytime任何時間，我都能夠迅速的滿足你對幾萬種酒的需求，我們講這個類似于云數(shù)據(jù)一樣，你只要點酒我就送到你桌面，電子商務(wù)某種程度上做得到，但是電子商務(wù)那里的時效性不太穩(wěn)定，他不能滿足我立即的需求。而對實時需求的滿足，是未來電子商務(wù)在酒類營銷上制勝的最大核心點。 我再講三種模式的區(qū)別，這三種模式肯定會誕生出行業(yè)巨頭，但是把它整合在一起，我覺得前海交易中心至少在深圳這一帶一定可以做到完美的結(jié)合，但這個事情是需要燒錢的。另一個我們提供叫做一段時間之內(nèi)的消費需求的收集和處理，這個就跟投資有關(guān)系了比如有個消費者找我要20萬元的酒，我干脆就一次性打包賣給他，這20萬元的酒我推薦奔富也行，或推薦瑪歌也行。買了20萬元的酒你喝可以，但想賣就可能很難賣出去了，但是你可以通過電子商務(wù)去銷售，把酒繼續(xù)變成錢……
我對未來酒類消費的看法，僅僅從消費者和酒接觸的最終界面的場景上看，一種是一個人打包，我把我未來的需求一次性賣給你，你給我打個折，就一次性買夠;第二個模式就是有一定的時間，不是即時消費的，那么酒類B2C一定是看好者;第三種就是集中性消費，在15分鐘之內(nèi)我點菜送到我桌面，價格跟B2C還差不多的，這種就可以把日常的消費最大化的滿足。就目前看來，長三角，珠三角地區(qū)已經(jīng)有了這樣的市場基礎(chǔ)和交通基礎(chǔ)，而借助兩地酒類交易平臺的不斷創(chuàng)新摸索，我覺得這一天指日可待。
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