愛華網2016電商新模式 酒仙網引領電商發(fā)展新模式
???? 酒仙網于2009年10月由多家機構投資創(chuàng)辦。近四年來，酒仙網的團隊本著一群人、一輩子只做一件事的理念專做酒類銷售，如今，酒仙網占據了中國酒類網絡銷售50%的份額。 目前酒仙網在北京、上海、太原、廣西四地都擁有了自己的基地，同時武漢、成都、沈陽基地也都在建立中。業(yè)內有朋友說，酒仙網最慢要15天才能將貨物送達。但這只是個例，送貨到新疆的話目前確實如此，如果是在上海24小時內就能將貨物送達。B2C最大的問題就是無法解決即時性消費，其解決的消費是階段性的，酒仙網現在也存在著這樣的問題。估計應該在2018年的時候，酒仙網能夠在全國所有的省會城市實現30分鐘之內達到，也就是說你點菜的時候同時向酒仙網點酒，所點酒品可以在30分鐘之內達到。 酒仙網目前已經和茅臺、五糧液、張裕等在內的國內外500多家知名企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關系，有4000多種品類，到今年年底的時候會銷售超過10000種酒類產品，屆時酒仙網將成為全中國也是全世界酒類產品最豐富的網上超市。同時酒仙網還是天貓、京東、當當等多家電商的合作伙伴或者是獨家運營，也是他們在開放平臺上最大的酒類供應商，因此酒仙網能達到50%的酒類網絡銷售額，這為實現酒仙網的網商龍頭地位提供了保障。 各廠家、商家為何選擇跟酒仙網合作呢? 第一個是產品個性化、差異化在電子商務時代成為可能性。有些廠家它一年的產能只有一兩千萬，他無法建立健全的銷售團隊去進行銷售，但是電子商務提供了一個更加直接更加低成本的平臺。利用電商平臺可將產品分布到全國，甚至全世界，也可更加有針對性的選擇消費人群。以前廠家針對性的把消費者篩選出來，需花費幾千萬甚至上億的廣告費，而電子商務可以有效的把這些消費者篩選出來，并且能夠直接服務，建立一個最低成本的橋梁。 第二個是銷售方式。過去我們一瓶酒從酒廠到消費者最少需要五個環(huán)節(jié)，比如一瓶白酒出廠價100塊，層層加價，到消費者手中最少在200塊錢以上，但是電子商務建立一個酒商和消費者之間最直接的平臺，酒仙網只需要20%的毛利就可以做這個事情了，同樣是100塊錢的產品在傳統(tǒng)上要賣到200多，但是在電商平臺上賣到120、130就可以了。那么電視和報紙在未來，不再會成為酒類行業(yè)推廣的主渠道，取而代之的是移動互聯網。讓我們想象一下，以前經常搞的團購模式不存在了，變成電商微團購時代，就像我們很多人玩微信一樣，你只要在網絡上發(fā)一個圖片，就能很好的把酒銷出去。 第三個是人們消費意識的轉變。如果40歲以上的人認為請客吃飯喝茅臺、喝五糧液是最有面子，那么將來80后、90后會認為他們喝另外一種幾十塊錢的酒會更時尚。其實我們應該發(fā)現，30、40歲的人認為穿雅戈爾的襯衣是最好的，但是現在的80、90后的人認為最好的襯衣是凡客。同樣在去年，凡客服裝公司成為中國最大的正裝生產企業(yè)，雅戈爾用了30年做到這一步，而凡客只用了4年。 大家都知道在過去的一年，中國的酒類行業(yè)面臨了前所未有的打擊，受三公消費的影響，我們酒類行業(yè)遇到前所未有的寒冬，但這也是中國酒業(yè)前所未有的好機會，這為中國酒類企業(yè)國際化奠定了非常好的基礎。塑化劑的問題讓中國酒類的生產者認識到，產品的質量和品質就是企業(yè)的生命線，所以今天中國的酒類企業(yè)，前所未有的重視產品的質量，我們相信在未來的三年內，中國的白酒會成為全世界最安全的酒，最安全的酒類飲品。那么限制三公消費，讓中國的酒類營銷學會了真正的市場化，因為世界上多數酒類產品的銷售不是靠政府買單的。中國過去酒類行業(yè)的黃金發(fā)展是浮躁的十年，所以這一次的調整，我們更多的中國酒企會更加認真的關注消費者，服務經銷商，學會真正的品牌競爭。 今天是酒類行業(yè)最冷的時代，也是經驗積累最多的時代。世界上最大的酒類企業(yè)一定會在中國誕生，讓我們通過如酒仙網此類的模式創(chuàng)新，共同擁抱機會，迎接酒類行業(yè)下一個春天的到來!
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