愛華網(wǎng)2009年6月一個(gè)霧蒙蒙的清晨，在江西南昌這個(gè)擁有490萬(wàn)人口的城市郊區(qū)，一個(gè)工業(yè)園沉浸在喜慶之中，印有可口可樂特有的鮮紅色的遮陽(yáng)傘分列在道路兩邊。這天，可口可樂公司首席執(zhí)行官穆泰康（Muhtar Kent）抵達(dá)南昌，為在這里新開的一家投資額達(dá)1400萬(wàn)美元的裝瓶廠揭幕，這是可口可樂在中國(guó)的第37家工廠。工廠門口鞭炮齊鳴，金龍狂舞，廠內(nèi)歡快的電子樂伴隨著令人眼花繚亂的激光表演。“我們對(duì)中國(guó)的未來(lái)充滿信心，”穆泰康對(duì)在場(chǎng)的人說道。
但有一個(gè)細(xì)節(jié)給這場(chǎng)歡慶活動(dòng)蒙上了一層陰影：在紅傘背后是一排藍(lán)色的柵欄——百事藍(lán)。在街道南邊，一家新的百事灌裝工廠正在建設(shè)當(dāng)中。就在穆泰康訪問南昌后的第二天，百事公司的首席執(zhí)行官盧英德（Indra Nooyi）抵達(dá)重慶，參加一家新廠的開幕典禮，盧英德同時(shí)宣布，作為公司在中國(guó)大陸10億美元投資的一部分，百事將再開設(shè)5家工廠。“這對(duì)我們來(lái)說將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，”盧英德信誓旦旦地說。 在中國(guó)展開的這場(chǎng)可樂大戰(zhàn)正日趨白熱化。兩家公司均未披露其在中國(guó)的銷售額或利潤(rùn)，但是分析家說，可口可樂在中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)中占有52%的份額，百事為32%?？煽诳蓸愤€擁有第一碳酸飲料品牌——雪碧，百事可樂則位列第二，而可口可樂公司的旗艦品牌可口可樂位居第三。此外，百事的營(yíng)銷方式頗受贊譽(yù)，公司贊助發(fā)起“蓋世群音”百事樂隊(duì)大賽，并在去年夏季奧運(yùn)會(huì)期間推出“中國(guó)隊(duì)加油”的營(yíng)銷活動(dòng)。位于上海的中國(guó)市場(chǎng)研究集團(tuán)（China Market Research Group）董事總經(jīng)理肖恩·賴因評(píng)論道：“百事更具活力，更好地拉近年輕人?！? 可口可樂曾希望一舉攻占果汁市場(chǎng)。去年9月，它出價(jià)24億美元欲收購(gòu)中國(guó)內(nèi)地最大的果汁生產(chǎn)商中國(guó)匯源。繼成為北京奧運(yùn)會(huì)的贊助商之后，可口可樂在北京和上海開設(shè)了研發(fā)中心，并計(jì)劃于未來(lái)3年在中國(guó)投資20億美元，這一系列舉動(dòng)顯示可口可樂似乎對(duì)這筆交易勢(shì)在必得。但是中國(guó)政府在今年3月否決了這筆交易。 這一結(jié)果促使在匯源并購(gòu)交易宣告前幾周成為首席執(zhí)行官的穆泰康集中精力實(shí)施第二套計(jì)劃。該計(jì)劃的第一步就是大肆擴(kuò)張其核心品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)?！拔覀兩钪O游戲的規(guī)則，”穆泰康一邊喝著零度可樂一邊說，“我們未來(lái)前進(jìn)的方式將是通過內(nèi)部增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)有機(jī)的成長(zhǎng)?！蹦喜S開業(yè)后的第二天，他抵達(dá)烏魯木齊為另一家工廠揭幕。 面對(duì)百事的大規(guī)模行動(dòng)，可口可樂希望以更出色的市場(chǎng)營(yíng)銷方式來(lái)向?qū)κ质骸榱四芾贻p的碳酸飲品消費(fèi)者，公司在6月宣布與位于上海的盛大互動(dòng)娛樂有限公司結(jié)成伙伴關(guān)系。根據(jù)協(xié)議，可口可樂將在盛大網(wǎng)絡(luò)吧中推廣其零度可樂，而與此同時(shí)，可口可樂的網(wǎng)站將給予盛大的游戲者以獎(jiǎng)勵(lì)。此外，可口可樂還贊助為盛大的游戲編寫故事情節(jié)的比賽活動(dòng)。 穆泰康也希望提升非碳酸飲品的銷量。去年，可口可樂推出“原葉”茶飲料。此外，公司還欲攜美汁源品牌打入果汁市場(chǎng)。2004年，公司在中國(guó)開發(fā)出了美汁源果粒橙汁，該飲料含有約10%的果汁和果肉，如今公司在6個(gè)國(guó)家中銷售此款飲料?？煽诳蓸吩谥袊?guó)共有4種美汁源飲料——橙汁、西柚、熱帶水果和含有蘆薈果粒的葡萄汁。穆泰康說，“事實(shí)是，我們已經(jīng)開發(fā)出強(qiáng)大的果汁品牌，我們還會(huì)繼續(xù)壯大它?！?p> 作者：布魯斯·艾因霍恩（Bruce Einhorn）和南妮特·伯恩斯（Nanette Byrnes）
翻譯：俞孟然
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