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文/奧康集團(tuán)董事長兼總裁 王振滔 俄羅斯“灰色清關(guān)”和反傾銷事件對中國鞋的國際化道路來說，僅僅只是一個開始。隨著中國鞋企海外市場的拓展，反傾銷等各種貿(mào)易壁壘遲早是要來的，沒有今年的俄羅斯、歐盟，也可能有明年的美國。當(dāng)前重要的是要反思，為什么制鞋企業(yè)或者說傳統(tǒng)制造業(yè)會遭遇如此大的困難？原因在哪里？只有找到自身缺失，強身健體，才能避免重蹈覆轍，才能抵御國際市場更大的風(fēng)浪。 ????? 可以說今年中國鞋企“歷經(jīng)磨難”，首先是2008年原材料上漲、新勞動法實施帶來整個制鞋成本的上漲，我們粗略統(tǒng)計下，整體制鞋成本上漲大概在20%左右；另外外部環(huán)境對制鞋業(yè)出口造成不利影響：第一，受到金融危機(jī)的影響，美歐等主要出口市場需求疲軟，消費者購買能力下降，導(dǎo)致國內(nèi)鞋企出口量下降；第二，一些主要出口地政府采取了一些不利于我國鞋出口的措施，比如，歐盟繼續(xù)對我國出口皮鞋征收高額反傾銷稅，目前進(jìn)入日落復(fù)審階段，最近俄羅斯政府嚴(yán)厲打擊“灰色清關(guān)”，中國鞋在俄遭到查扣；第三，2008年下半年以來，人民幣匯率基本保持穩(wěn)定，而印度、印尼和巴西等出口主要競爭對手國的貨幣均出現(xiàn)較大幅度的貶值，這些都不利于中國皮鞋的出口。 縱觀風(fēng)云莫測的國際市場，我們沒有理由抱怨，面對困難我們只有想辦法去克服它。當(dāng)前重要的是要反思，為什么制鞋企業(yè)或者說傳統(tǒng)制造業(yè)會遭遇如此大的困難？原因在哪里？只有找到自身缺失，強身健體，才能避免重蹈覆轍，才能抵御國際市場更大的風(fēng)浪。 提高產(chǎn)品附加值增強國際市場的競爭力 ?????? 其實，這次俄羅斯“灰色清關(guān)”和反傾銷事件對中國鞋的國際化道路來說，僅僅只是一個開始。 ?????? 隨著中國鞋企海外市場的拓展，反傾銷等各種貿(mào)易壁壘遲早是要來的，沒有今年的俄羅斯、歐盟，也可能有明年的美國。各種貿(mào)易壁壘現(xiàn)在來了，雖然來得很沒有道理，但中國制鞋企業(yè)可以借此加大自主創(chuàng)新力度，提升產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)、提高產(chǎn)品品質(zhì)和科技含量，加強品牌建設(shè)。有壓力，才有發(fā)展，從這個角度說，或許灰色清關(guān)和反傾銷是件好事。 ?????? 沒有一個品牌強到不可競爭，優(yōu)勢的背后往往隱藏劣勢，極度優(yōu)勢的另一面就是致命的劣勢。 ?????? 這是在前不久剛剛結(jié)束“思考周”會議上，我對集團(tuán)高層管理人員說的一句話，我告訴他們要時刻有危機(jī)感、緊迫感，因為身處國際市場，就猶如走進(jìn)神秘的原始森林，周圍有眾多肉食者的眼睛在盯著你，所以你要時刻保持清醒，不斷強大自己。 ?????? 今年，我們提出要打造科技奧康，在研發(fā)上增加一些皮鞋的功能性，借此提高皮鞋的產(chǎn)品附加值，比如現(xiàn)在已經(jīng)上市的減震鞋和透氣鞋，他們在市場上銷售的價格比沒有功能的鞋要高200-500元，這就是科技的價值。而這樣的鞋在出口的過程中更加收到外商的歡迎。 ?????? 之前我們聯(lián)合浙江大學(xué)等單位研制成功了量腳定鞋機(jī)，這個機(jī)器不僅可以滿足消費者的個性化需求，還可以讓奧康實現(xiàn)“零庫存”管理，提升其信息化水平、產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計能力及對市場的快速反應(yīng)能力。 我認(rèn)為花錢在研發(fā)上是必要的，我覺得現(xiàn)在我們中國制造的鞋子不比意大利等國家差甚至要比他們更好。在去年9月5日上海的國際鞋業(yè)大會上，美國的零售主席就講了這句話，現(xiàn)在在全世界的消費者的心目中沒有感覺到中國的鞋子比較差。這個觀念現(xiàn)在已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變了，我認(rèn)為奧康和中國有品牌和影響的企業(yè)可以走出去，現(xiàn)在已經(jīng)是時候了。 用低成本抵御國際市場風(fēng)險 ?????? 日本的豐田企業(yè)值得我們中國制造企業(yè)去學(xué)習(xí)。在豐田有個獨特的企業(yè)文化就是“把干毛巾擰出水”，這是一種成本意識，因此豐田創(chuàng)造了精益管理模式和5S現(xiàn)場管理，成為國際化的大企業(yè)。 ?????? 制鞋生產(chǎn)過程中每一處細(xì)微的浪費，乘以龐大的產(chǎn)量基數(shù)，都會造成巨大的浪費。為應(yīng)對成本加大的現(xiàn)狀，奧康自去年以來不斷使出“新招”，陸續(xù)新設(shè)了成本處、技術(shù)轉(zhuǎn)移部等機(jī)構(gòu)，并推行“精益生產(chǎn)”方式，從每個流程入手，制定新的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格控制成本、降低損耗。 ?????? 另外，從今年開始我們推行系列鼓勵人人參與質(zhì)量改善的措施，為此還專門成立了奧康節(jié)能號QC小組負(fù)責(zé)運營（QC是英文quality control的縮寫，意為質(zhì)量控制、質(zhì)量改善），奧康眾多的一線員工已經(jīng)不再被動作業(yè)，都成為了公司工藝改進(jìn)、節(jié)能的主動參與者。例如我們的一個機(jī)修工發(fā)現(xiàn)在用已有針車進(jìn)行生產(chǎn)的過程中存在不少弊?。荷郎馗?，發(fā)熱量大，造成生產(chǎn)車間的溫度升高；耗電量大，機(jī)器開機(jī)后就在不間斷運行，電機(jī)利用率不高，并且使得維修頻率很高。因此，他向QC小組提出了更換588臺針車電機(jī)的建議。據(jù)初步統(tǒng)計，每年僅針車這個流程的電費就可為車間節(jié)省23萬元。 ?????? 其實對于制造型企業(yè)來講，歸根結(jié)底是就是成本的競爭。面對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢精益生產(chǎn)方式，從內(nèi)部進(jìn)行成本挖掘，從而有效地降低了生產(chǎn)成本用以應(yīng)對疲軟的國際市場，這對仍停留在粗放型生產(chǎn)方式、生產(chǎn)成本快速上漲的民營企業(yè)來說是非常必要的。 注重創(chuàng)新能力 ?????? 面對今年國內(nèi)外異常嚴(yán)峻的形勢，我們在營銷上加大創(chuàng)新力度。在保證專賣連鎖店單店利潤的情況下，今年提出要大規(guī)模進(jìn)駐商城，實現(xiàn)“兩條腿走路”。商城有兩種形式，一個是全國各地大賣場，另一個就是網(wǎng)絡(luò)虛擬商城。 ?????? 去年我們作出一項大膽的決策：向B2C電子商務(wù)領(lǐng)域進(jìn)軍，投資近300萬元設(shè)立“奧康網(wǎng)絡(luò)商城”，成為溫州鞋企打造網(wǎng)絡(luò)營銷的首家企業(yè)。和其他網(wǎng)上商城不同的是，我們利用其遍布全國的3000家連鎖專賣店，使網(wǎng)絡(luò)商城實現(xiàn)網(wǎng)上零售與網(wǎng)下零售互補，消費者在網(wǎng)上訂貨后，奧康將訂單直接分配給離消費者最近的實體店，形成最快的物流配送。 ?????? 到目前為止，奧康網(wǎng)絡(luò)商城每天銷售額約1萬元，按這個標(biāo)準(zhǔn)計算，預(yù)計一年銷售額400萬元左右，幾乎等于一家專賣店的一年銷售總額。由于網(wǎng)絡(luò)銷售大大降低了傳統(tǒng)商務(wù)流程的人力、物力成本，利潤至少是實體店3倍以上。 ?????? 面對當(dāng)前金融市場動蕩加劇、全球經(jīng)濟(jì)增長明顯放緩的形勢，電子商務(wù)不僅大大降低了傳統(tǒng)商務(wù)流程的人力和物力成本，突破了時空限制，令交易活動更加便捷、效率更高，同時因其開放性和全球性，也為企業(yè)創(chuàng)造了更多貿(mào)易機(jī)會，電子商務(wù)現(xiàn)在已是世界各國增強經(jīng)濟(jì)競爭實力、贏得全球資源配置優(yōu)勢的有效手段，電子商務(wù)無疑將成為幫助企業(yè)走出困境最為可靠的手段之一。 ?????? 最后我想說，面對國際種種不可預(yù)測和隨之而來的貿(mào)易壁壘，我們必須首先要自信，有勇氣去面對，并且要學(xué)習(xí)國際貿(mào)易法，用法律的武器維護(hù)我們自身的正當(dāng)權(quán)益。人可以被他打死，人不能被他嚇?biāo)溃绻麌馓岢龇磧A銷、灰色清關(guān)等貿(mào)易壁壘，每個企業(yè)都不出面，都不應(yīng)訴，中國的鞋永遠(yuǎn)走不出去。最后我想說在中國鞋走出去，開始國際化的初始階段，中國相關(guān)政府部門要給予國家層面的相關(guān)支持。
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