愛華網(wǎng)???? 5月16日，上海金蔻化妝品有限公司在美麗的杭州西溪濕地召開了金蔻品牌電商渠道年度工作會議，來自全國各地的20名電商參與了本次會議，共同探討了2013年金蔻在線上的發(fā)展戰(zhàn)略。 5月19日，金蔻化妝品有限公司在上海富建酒店舉行了夏季新品上市發(fā)布會，金蔻品牌董事長謝淑春、董事總經(jīng)理孫波以及來自全國各地的優(yōu)質(zhì)代理商見證了應(yīng)季新品金蔻冰淇淋晚安面膜系列的面世。 一次規(guī)范線上秩序，一次布局線下新品，金蔻為迎接即將到來的8周年慶典事先奏鳴了序曲，鋪平了道路。 如何平衡線上線下的價格體系，維護各方利益，一直是品牌商面臨的大課題。去年，眾多品牌因為線上價格低于線下，引起線下渠道商強烈不滿。金蔻雖然十分清楚線上是塊大蛋糕，但顯然不想步上述品牌的后塵。所以，其于5月16日召開的電商渠道年度工作會議，對于金蔻各渠道布局具有深遠意義。
此次會議只邀請了20名來自全國各地的電商代表。據(jù)了解，這些人均為淘寶系的代理商，有來自天貓商城的，也有來自淘寶C店的。他們中的大部分在線上經(jīng)營的主力品牌就是金蔻，甚至有幾家電商是依靠金蔻起家的。 對于金蔻在線上渠道的實際銷售狀況及消費者的口碑情況，這20位代理商最有發(fā)言權(quán)。“金蔻面膜在中高端市場影響頗大，功效性強，口碑好，回頭率高，在沒有大范圍的廣告投入下仍十分暢銷，占據(jù)了淘寶面膜品類排行榜的前幾名，尤其是金蔻的6款經(jīng)典系列產(chǎn)品目前都供不應(yīng)求?！币晃浑娚檀碚f道。 為了保持電商渠道的活力，金蔻化妝品有限公司董事總經(jīng)理孫波也重申，占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)營銷的新高地是金蔻2013年的重要戰(zhàn)略目標(biāo)：“今后，金蔻將專門為電商配置不同的資源、科技、賣點和創(chuàng)意方式，爭取讓商家每季度都有應(yīng)季新品，每月都有新鮮感，每周都有活動產(chǎn)品。同時，我們也將從價格體系、廣告投入、物料等方面給予大力支持?！?p> 這其中，價格體系的完善，是孫波特別強調(diào)的。目前，金蔻在線上銷售的貨品基本與線下一致。不過，未來金蔻將慢慢線上和線下的產(chǎn)品做區(qū)分。據(jù)介紹，目前其已專門針對線上渠道推出“我的有機農(nóng)場”系列，主打有機概念，均價為15元/片。而之后，夏季新品冰淇淋面膜和高端蛇毒面膜也都將推出線上版，來滿足不同消費群體的需求。 此外，為更好地維護品牌形象，金蔻將加大對線上經(jīng)銷體系的把控力度。孫波表示，今后金蔻將按照公開、公平、公正的原則對所有線上店鋪進行透明管理，同時還將建立其月度溝通機制。不僅如此，金蔻還將建立黑名單制度，對違規(guī)者施行嚴(yán)懲。 這次電商渠道工作會議的召開，將為金蔻和線上經(jīng)銷商今后實現(xiàn)良性溝通和互動，協(xié)調(diào)好線上線下大秩序，奠定下必要而堅實的基礎(chǔ)。 3天后的5月19日，金蔻又快馬加鞭地召開了夏季新品發(fā)布會。繼不久前推出春季新品植物鮮萃系列面膜后，金蔻此次又聯(lián)合美國亞什蘭實驗室推出了冰淇淋晚安面膜家族，引起與會者爭相關(guān)注。據(jù)了解，該系列產(chǎn)品共有5款單品，分別為冰淇淋多效晚安面膜、藍莓冰淇淋晚安面膜、葡萄籽冰淇淋晚安面膜、櫻桃冰淇淋晚安面膜和椰奶冰淇淋去角質(zhì)面膜。 作為應(yīng)季新品，冰淇淋晚安面膜系列專門針對女性因夏季氣溫炎熱及紫外線強烈造成的肌膚容易出油出汗、干燥粘膩，毛孔粗大、曬黑曬傷等問題而研制，擁有美白、補水、滋養(yǎng)、抗氧化等多重功能。 另外，呈霜狀的冰淇淋晚安面膜系列充分考慮到了現(xiàn)代女性快節(jié)奏的生活方式，既能當(dāng)面膜又能當(dāng)晚霜，一瓶面膜，兩種用法。另外，100多元的單價也使得其顯得非常親民。該面膜系列的推出，意味著金蔻在保持自己中高端面膜領(lǐng)域優(yōu)勢的同時，繼續(xù)豐富著自身中低端領(lǐng)域的產(chǎn)品線。 為了增加代理商對新品的直觀感受，發(fā)布會現(xiàn)場還特設(shè)了“聞香鑒寶”的環(huán)節(jié)?，F(xiàn)場主持人邀請兩位參會嘉賓上臺互動，他們分別從觸覺、嗅覺和視覺進行感觸，都表示難以辨別哪個是真的冰淇淋，哪個是面膜，可見，冰淇淋晚安面膜的確下足了功夫。不僅如此，臺下所有的代理商都親身體驗了這一新系列面膜帶來的實際感受。 針對應(yīng)季新品，孫波表示，金蔻將為所有代理商提供充足的助銷試用袋包、宣傳單頁和宣傳海報等物料，讓消費者盡快認可冰淇淋晚安面膜的效果。 新疆妮美商貿(mào)有限公司總經(jīng)理高鵬飛在會上談及他的親身體驗時說道：“這款面膜的包裝很顯精致和大氣，無論味道還是觸感，都很像小時候吃的冰糕，給人清新甜蜜的感覺，試用效果也很不錯，相信在即將到來的夏天應(yīng)該會十分暢銷?！?p> 山西蝶戀花化妝品有限公司更是在現(xiàn)場以訂購20萬元貨品的方式，來表達對于新系列產(chǎn)品的看好。 2013年上半年，金蔻以春夏兩季新品持續(xù)引爆市場，同時又緊抓線上秩序，維護各渠道間的平衡；下半年，金蔻將隆重舉行8周年慶典，今年的金蔻似乎從未離開過我們的視野。
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