愛華網(wǎng)???? 從品牌創(chuàng)立至今，九美子已經(jīng)走過十年。十年間，九美子潛心扎根于美白領(lǐng)域的熱情絲毫沒有退卻。十年的磨礪，足以成就一代大師。 九美子十年如一日的專注于美白，顯然有著自己的道理。 眾所周知，即便是在護膚品功效性和品牌概念多樣化的今天，中國消費者仍然十分樂意為“美白”買單。知名市場研究機構(gòu)歐睿咨詢2011年發(fā)布的調(diào)研報告稱：“在中國護膚品市場中，有71%的產(chǎn)品都包含美白訴求?！?p> 因此，可以看出：正是美白產(chǎn)品長期以來所占據(jù)的巨大市場份額，給予了九美子“專注”的決心。 只是，面對“美白”這塊誘人的市場蛋糕，誰人都想分得一杯羹。那么，如何在強手林立的美白領(lǐng)域攻城略地，從而脫穎而出呢？在該領(lǐng)域內(nèi)精耕細作數(shù)載的九美子自然有著自己的方法，它們甚至從一開始便希冀成為這一細分市場的領(lǐng)軍者。 從2003年創(chuàng)立九美子品牌開始，九美仟惠生物科技有限公司董事長兼總經(jīng)理曾勇便期望賦予其品牌美白新原料方面的權(quán)威性：旨在通過對其產(chǎn)品配方原料的獨家制定，贏得市場擁躉。然而，當時市場購買配方的同質(zhì)化，對曾勇造成了極大的阻礙，迫于市場現(xiàn)狀，在產(chǎn)品原料上暫時難以尋求到切入點的曾勇，即刻把戰(zhàn)略目標聚焦在從護膚衍生出的新型品類上，推出了赤じ美白隔離乳系列產(chǎn)品，避開市場紅海，另辟蹊徑。與此同時，拿出300萬元為產(chǎn)品外包進行私模定制，建立產(chǎn)品設(shè)計上的優(yōu)勢，刺激消費者購買欲望----產(chǎn)品月銷售5萬支的成績，便是最有力的說辭。 接下來的幾年，九美子繼續(xù)將品牌訴求對準美白：先后于2009年和2011年推出了“櫻花七白”系列以及“一白到底”系列，進而搭建成以美白為核心的產(chǎn)品架構(gòu)。而為了擴增九美子美白產(chǎn)品在終端市場的傳播效應，曾勇一擲千金，巨額廣告資源砸向其相應的美白產(chǎn)品，在消費者心中建立品牌知名度。 除此之外，在如今的消費市場，品牌的背景文化也對消費者的購買傾向也起著決定性的作用。九美子深諳此道，與其美白類產(chǎn)品豐富的架構(gòu)組織相對應的則是九美子一以貫之的以和漢元素為主導的品牌文化背景。對此，九美子CS渠道市場總監(jiān)Villa向記者表示：“九美子在根據(jù)自己的品牌訴求完善其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)的同時，更加堅持對品牌文化的根植。這種專注的態(tài)度，相信會贏得很多消費者青睞的目光。” 正如Villa所言，在品牌文化和產(chǎn)品體系上做足文章的九美子，也在終端市場贏得了不錯的收益。據(jù)九美子東莞區(qū)域的代理商王挺透露, 2012年年底，九美子品牌的整體銷售業(yè)績已經(jīng)較去年同期上漲51%。與此同時放眼全國，九美子也已經(jīng)擁有70多個代理商、6000余個終端網(wǎng)點。2012年，九美子實現(xiàn)回款1.5億元。 然而，隨著九美子的逐漸壯大，曾勇卻沒有一絲的懈怠。他始終沒有忘卻九美子創(chuàng)立之初自己所擬定的品牌調(diào)性：新原料的權(quán)威性。十年后的今天，當九美子擁有了不錯的市場基礎(chǔ)以后，曾勇再一次“舊事重提”：2012年12月九美子宣布斥資100萬向日本科瑪株式會社本部研究所訂制的九美子專屬美白配方的研發(fā)工程正式啟動。時至今日，隨著專屬美白配方的定制成功，九美子計劃將其匹配品牌第四代核心美白產(chǎn)品----蠶絲原液，導入市場。而其30ml、398元的價格定位更是引起了記者的好奇，“九美子在此之前的美白系列產(chǎn)品從未有過如此高的價位，在本土品牌大打價格戰(zhàn)的今天，九美子卻反其道而行之，意欲何為？”
面對記者的疑問，Villa表示九美子的受眾群體大多為年輕消費者，隨著生活條件的提高，年輕群體的購物習慣在發(fā)生的改變：她們會更傾向于去購買高價位的護膚品，九美子正在通過產(chǎn)品升級和價格調(diào)整迎合市場的新需求。與此同時，適時地提升產(chǎn)品價位，也可以借此潛移默化的拉動品牌在消費者心目中的認知度。 當然，上提價位的信心勢必需要產(chǎn)品品質(zhì)作為驅(qū)動。據(jù)了解，九美子此次向科瑪公司所定制的專屬美白配方，其核心是一種名為：Sym White377的美白物質(zhì)。而這種美白物質(zhì)擁有7000倍于熊果苷的美白效力，在日本的護膚市場早已得到驗證，具備其物質(zhì)的美白產(chǎn)品曾在日本創(chuàng)下一年100萬支的銷售數(shù)字。隨著Sym White377的進入，中國本土的美白時代，將迎來整體升級換代。 另一端，隨著今年6月份蠶絲原液的正式問世，九美子也將屆時運用手頭所有的廣告資源傾力宣傳，為其產(chǎn)品造勢。Villa還向記者透露，為了能夠進一提升市場對蠶絲原液的重視度，九美子已和某著名國際4A公司達成初步合作意向，后者將全權(quán)負責蠶絲原液的廣告大片。同時，聘請頂級設(shè)計師設(shè)計包裝，不計成本開私模，精雕細琢，力求將這款產(chǎn)品做到極致。 由此可見，目前無疑是屬于九美子品牌發(fā)展的里程碑式的時刻----從起初堅持品牌背景文化的浸染以及產(chǎn)品構(gòu)架的搭建，再到今天的專屬美白配方的定制成功，九美子在專注立足美白領(lǐng)域的同時，也根據(jù)著消費者日益多樣化的產(chǎn)品訴求，發(fā)生著蛻變。文化和科技相結(jié)合的品牌理念，使得其在競爭極其激烈的美白市場，逐漸嶄露頭角。
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