愛(ài)華網(wǎng)???? 在剛剛結(jié)束的第18屆中國(guó)美容博覽會(huì)（上海CBE）上，主打天然植物、草本護(hù)膚概念的護(hù)膚品牌可謂迭出不窮，這其中，致力于“打造中國(guó)植物護(hù)膚第一品牌”的優(yōu)資萊表現(xiàn)尤為生猛。 在人潮涌動(dòng)的W1館，優(yōu)資萊與珀萊雅的聯(lián)合展位占地面積達(dá)到225平方米，占據(jù)著該館最主要入口的黃金位置，使得參觀者一進(jìn)門(mén)便能看到其獨(dú)特的展位設(shè)計(jì)。清亮透明的阿爾卑斯山脈模型、新鮮翠綠的真實(shí)天然草坪、點(diǎn)綴在產(chǎn)品中間的清新誘人植物盆栽……花盡心思的優(yōu)資萊的展位成為參觀者爭(zhēng)相關(guān)注的焦點(diǎn)。在本屆美博會(huì)上，優(yōu)資萊重點(diǎn)推出并展示了其全新的阿爾卑斯草本菁萃系列。 新定位新形象 阿爾卑斯草本菁萃系列與優(yōu)資萊之前推出的其他系列一樣，主打基礎(chǔ)護(hù)膚，共有18個(gè)單品，價(jià)位在70-150元之間。 據(jù)優(yōu)資萊品牌事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)楊恒華介紹，阿爾卑斯草本菁萃系列是優(yōu)資萊確立新的品牌定位與品牌形象后推出的第一套產(chǎn)品，預(yù)示著優(yōu)資萊將著力打造品牌特色，力爭(zhēng)在植物護(hù)膚領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)再次突圍。 在此前，為迎合市場(chǎng)需求，優(yōu)資萊品牌主打“天然、植物、親膚”概念。如今，隨著優(yōu)資萊植物護(hù)膚品牌形象日益深入人心，“植物”的標(biāo)簽以無(wú)需再過(guò)分強(qiáng)調(diào)。另外，如果要充分傳達(dá)優(yōu)資萊產(chǎn)品的功效性與溫和無(wú)刺激性特點(diǎn)，“親膚”的概念也顯得有些狹隘。據(jù)楊恒華介紹，優(yōu)化后的優(yōu)資萊主打“天然、純凈、鮮活”概念。 “相比之前，我們現(xiàn)在的品牌定位會(huì)顯得更精準(zhǔn)，這樣的定位將帶領(lǐng)優(yōu)資萊從眾多的植物護(hù)膚品牌中脫穎而出。”楊恒華表示，新的品牌定位在重點(diǎn)突出品牌的植物特性外，還特別強(qiáng)調(diào)了品牌所含的科技成分以及強(qiáng)大產(chǎn)品功效。由品牌定位帶來(lái)的較大辨識(shí)度，能讓消費(fèi)者明確地感受到優(yōu)資萊產(chǎn)品有別于其他植物概念品牌。 配合新的品牌定位，阿爾卑斯草本菁萃系列在產(chǎn)品形象上也做了升級(jí)。一改往日清新的綠色包裝，新產(chǎn)品一律采用純白色包裝，給人一股天然、純凈的視覺(jué)享受。同時(shí)，為配合新產(chǎn)品在終端的銷售，優(yōu)資萊還根據(jù)新的品牌定位設(shè)計(jì)制作了全新的柜臺(tái)形象。新的品牌定位、新的產(chǎn)品包裝加上新的柜臺(tái)形象，優(yōu)資萊從里至外給人一股新興向榮之景象。 另外，據(jù)楊恒華介紹，優(yōu)資萊在商超渠道的新產(chǎn)品也將于兩月后上市。 切入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng) 在本土品牌競(jìng)相角逐的一二線城市，由于品牌集中度高，市場(chǎng)也逐漸趨于飽和，以致大部分品牌將進(jìn)軍的步伐調(diào)整至三四線的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。另外，隨著農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民購(gòu)買(mǎi)力及消費(fèi)意識(shí)的雙重提升，鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品市場(chǎng)似乎正在逐漸顯示出其較大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?p>
據(jù)優(yōu)資萊品牌事業(yè)部日化銷售總監(jiān)黃偉介紹，從誕生之初，優(yōu)資萊的渠道就主要定位在三四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。“在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，專營(yíng)店店主較容易溝通，且愿意接觸新的東西，擅于聽(tīng)取品牌方的建議。另外，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)人口基數(shù)大，做得好的話，很容易出量?！?p> 雖然，在很多品牌目前還未重視到的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，對(duì)于一些較早進(jìn)入的品牌似乎有著較大的發(fā)展?jié)摿?，但不得不面?duì)的是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)也存在著不少現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。 黃偉介紹，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，物流問(wèn)題成為很多品牌面臨的最大困擾，尤其是西北與西南等偏遠(yuǎn)地區(qū)，由于區(qū)域之間的間隔較遠(yuǎn)，網(wǎng)點(diǎn)分布稀疏，也使得業(yè)務(wù)員下店的服務(wù)成本較高，耗時(shí)較長(zhǎng)。 而且，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，消費(fèi)者的上街購(gòu)物時(shí)間也較為特殊，大多集中在一上午的時(shí)間，消費(fèi)者的這種購(gòu)物習(xí)慣對(duì)于日化店的品牌促銷活動(dòng)帶來(lái)較大挑戰(zhàn)。在店鋪的經(jīng)營(yíng)者層面，他們對(duì)品牌的要求不高，對(duì)店鋪的銷售預(yù)期較低，普遍較重視眼前利益，這也使得品牌需要花費(fèi)較長(zhǎng)的時(shí)間對(duì)店主進(jìn)行教育與引導(dǎo)。 對(duì)于目前消費(fèi)能力還尚弱，購(gòu)買(mǎi)人群有一定局限性的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，品牌最緊要的就是適時(shí)的對(duì)其進(jìn)行培育與引導(dǎo)。這其中，電視廣告支持必不可少。據(jù)楊恒華介紹，2013年，優(yōu)資萊進(jìn)一步擴(kuò)大了廣告投放計(jì)劃，電視廣告將集中在各大熱門(mén)衛(wèi)視進(jìn)行投放，其希望以較高的廣告出現(xiàn)頻次來(lái)強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶。 隨著各品牌對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)重視度的加強(qiáng)，未來(lái)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)越來(lái)越大，但相應(yīng)的市場(chǎng)容量也會(huì)增大，優(yōu)資萊對(duì)此充滿信心。
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