愛華網(wǎng)???? 盡管國內(nèi)還在熱議是否會組建“奶粉國家隊”，但對于這個價值數(shù)百億元的市場爭奪，各家企業(yè)布局的腳步并沒有局限在國內(nèi)。 7月2日，合生元宣布與法國著名乳制品生產(chǎn)商Isigny Sainte M re（ISM）簽訂有關股權投資與融資的框架協(xié)議，這筆金額為2000萬歐元的方案，目的是擴大ISM的嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)能，強化其對于合生元高質量嬰幼兒配方奶粉的長期穩(wěn)定供應。 尋找洋代工 合生元自己負責研發(fā)、管理、品牌建設和營銷，生產(chǎn)卻交給洋代工。圖為合生元的境外合作規(guī)律分布一覽。 這并不是合生元第一次與國外乳品公司合作。2012年6月，合生元就與丹麥的Arla Foods Amba 簽訂為期十年的融資供應協(xié)議，確保合生元嬰幼兒配方奶粉的供應。2013年3月，合生元與法國奶類制品生產(chǎn)商Laiterie de Montaigu訂立已更新的嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)協(xié)議，協(xié)議期至2016年。 “交易完成后，合生元將持有ISM20%的股權，并有權提名一名董事加入ISM董事會。”廣州合生元生物制品有限公司國際合作總監(jiān)安玉婷（Laetitia Garnier）表示，這意味著合生元希望在以前的合作模式基礎上，更多地對于嬰兒奶粉的質量控制和產(chǎn)品創(chuàng)新有深入的參與。 在國內(nèi)嬰幼兒奶粉市場上，合生元以“輕公司”的面目區(qū)別于其他品牌。這個1999年創(chuàng)立的企業(yè)目前在廣東的公司總部，主要負責研發(fā)、管理、品牌建設和營銷，其生產(chǎn)全部在境外。
這一行徑和傳統(tǒng)的中國企業(yè)在海外建廠，或并購投資進軍當?shù)厥袌龅摹白叱鋈ァ甭窂斤@然有所不同。 “我們都知道，法國在歐洲是最重要，也是最好的奶源之一，要生產(chǎn)出品質最好的嬰幼兒奶粉，首先我們就要保證奶源的穩(wěn)定性?！卑灿矜每磥?，國際合作的重點在于實現(xiàn)資源的最優(yōu)化配置。在嬰幼兒奶粉領域，法國有安全的原料、成熟的生產(chǎn)體系，而國內(nèi)有最迅速擴大的市場，合生元要做的如何控制品質適應市場需求，而這也是此次合作深入至股權合作，不再停留在采購商合作的初衷。 按照與ISM的協(xié)議，新增加的產(chǎn)能能夠保證ISM的嬰幼兒配方奶粉總產(chǎn)能在2016年前增加至50000噸。合生元承諾采購而ISM保證供應從2016年開始每年18000噸嬰幼兒配方奶粉。 未雨綢繆 產(chǎn)能提升的背后是出于對未來競爭加劇的考慮。 目前我國的嬰兒出生人數(shù)每年達1800~2000萬，2012年嬰幼兒奶粉銷售額為385.18億元，市場預計未來每年的增長速度為15%~20%。其中，售價在300元人民幣以上的高端奶粉的需求占到總銷售量的42%。目標市場定位于此的合生元自然需要未雨綢繆。 “歐洲奶業(yè)的配額制將在2015年取消，屆時不受產(chǎn)量限制的奶農(nóng)可能迫于價格下滑進行經(jīng)營規(guī)模的調整。我們在此刻對ISM的投資，也是要傳遞出一個明確的信號：我們準備長期合作，希望他們不要擔心合作前景?！卑灿矜谜f。 ISM創(chuàng)立于1932年，是一家有683個牛奶生產(chǎn)商的農(nóng)業(yè)合作社企業(yè)，位于諾曼底地區(qū)（法國AOP奶源控制區(qū)）。 對于這樣一個外來投資者，ISM總經(jīng)理Daniel Delahaye先生表示，合生元成為該公司歷史上第一個非合作社股東。與合生元的合作為牛奶生產(chǎn)商提供長期的業(yè)務前景，同時將促進其公司嬰幼兒配方奶粉的國際銷售。 法國官方公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年，法國境內(nèi)人口年出生率超過0.75%，盡管這一增速已經(jīng)在歐洲處于較高水平，但與每年將近2500萬噸牛奶的生產(chǎn)量相比，國內(nèi)市場是難以消化的。目前，法國人均奶粉消費量超過240升/人，我國36個大中城市居民平均奶粉消費量為0.59升/人。 工藝所需 目前不僅是合生元，購買海外奶源的中國企業(yè)源源不斷?！霸谀淘炊寄鼙ＷC進口的情況下，未來競爭會回到奶粉配方上。要實現(xiàn)一些配方，必須在工藝上也能領先一步?！卑灿矜谜f，除了奶源，生產(chǎn)工藝也是合生元決意將境外生產(chǎn)投資加碼的考慮之一。 合生元奶粉采用的“濕混工藝”，即將液態(tài)新鮮牛奶原料加入各種營養(yǎng)元素在液化狀態(tài)下進行混合，再利用工業(yè)設備進行噴霧、干燥等工序，將液態(tài)奶還原成粉狀。這種生產(chǎn)對于干燥工藝有極高的要求，而ISM也是法國首家配備全配方噴霧干燥技術的公司。 目前合生元針對中國市場的除了合生元品牌奶粉之外，還會有一個新的品牌，這個品牌的誕生即源于一部分客戶對奶粉的功能性提出了新的要求。 “從合生元自己的會員系統(tǒng)——‘媽媽100’中，我們得到的回饋是有的媽媽尋求能增加抵抗力的配方，有的希望營養(yǎng)更容易吸收……”在安玉婷看來，這些來自消費者的體驗需求正是合生元進一步挖掘奶粉市場和生產(chǎn)潛力之處。 合生元奶粉中含有β植物油，這種可消化的植物油能夠讓奶粉的脂肪更近母乳脂肪結構。這一首創(chuàng)配方的需求即來自于消費者反饋。 這些超出一般對奶粉質量之外的特殊需求配方對于生產(chǎn)工藝提出了高要求。 2012年2月，合生元在法國圖盧茲設立了新的質量控制設備，專用于控制歐洲生產(chǎn)的配方奶粉之質量，同年11月，合生元的歐洲嬰兒配方奶粉技術中心成立。 “面向未來，合生元需要確保從歐洲獲得足夠、持續(xù)的奶源供應，嬰幼兒配方奶粉的生產(chǎn)技術和配方創(chuàng)新也需要不斷地升級。這次合作將使高質量的嬰幼兒配方奶粉未來的持續(xù)、長期穩(wěn)定供應得到有力保障，從而滿足不斷增長的中國市場的需求?！焙仙飨媸紫瘓?zhí)行官羅飛表示。
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