發(fā)布時(shí)間：2024年11月06日 17:08:37分享人:柳昏花暝來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)3
???? 在總代理退出之后直接由公司進(jìn)行北京、武漢兩地市場(chǎng)直營(yíng)，開(kāi)辟商超、酒店等渠道，這是水井坊為此次渠道變革做出的預(yù)案。 水井坊副總經(jīng)理許勇表示，任何經(jīng)銷(xiāo)模式都有它的優(yōu)和劣，無(wú)法十全十美。水井坊總代模式沿襲多年，保證了穩(wěn)固的廠商關(guān)系，雖然看起來(lái)有一些相對(duì)的劣勢(shì)，但“我們希望就總代模式作些改變和改善，而不是另起爐灶，是改善和健全這一模式”。 在白酒行業(yè)專(zhuān)家鐵犁看來(lái)，水井坊采用的區(qū)域總代理模式，一個(gè)地區(qū)由一家公司來(lái)進(jìn)行總經(jīng)銷(xiāo)，這樣的好處是廠商關(guān)系比較緊密，但這只適用于企業(yè)規(guī)模還小時(shí)，當(dāng)企業(yè)一旦銷(xiāo)售額達(dá)到10億元以上后，這樣的模式就會(huì)有劣勢(shì)。
大米表示，公司將堅(jiān)持“水井坊”高端品牌、“天號(hào)陳”中低端品牌的雙品牌經(jīng)營(yíng)，且上半年公司進(jìn)一步加大了中低端白酒的銷(xiāo)售推廣力度。而在銷(xiāo)售渠道上，除了以往的名煙名酒行，公司目前也加大了對(duì)超市、賣(mài)場(chǎng)的渠道管控。 大米此前曾在上海從事快消行業(yè)，曾任職知名快消品企業(yè)金佰利、達(dá)能、泰森等公司的高管。在大米看來(lái)，白酒的營(yíng)銷(xiāo)渠道與快消有相似之處。而在快消領(lǐng)域，商超是重要渠道。大米表示，自己也從過(guò)去的隊(duì)伍中帶了一些精英過(guò)來(lái)，他發(fā)現(xiàn)白酒在超市和大賣(mài)場(chǎng)的總銷(xiāo)售占比還不是很高，而這恰恰是一個(gè)越來(lái)越重要的渠道?！半m然今年非常困難，但并非所有的渠道代理商都不賺錢(qián)。比如在團(tuán)購(gòu)方面，有些渠道的關(guān)系維護(hù)和經(jīng)營(yíng)就不錯(cuò)。”
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