愛華網系列專題：化妝品店加盟
???? 參加2013中國化妝品零售峰會能夠讓我啟發(fā)到的三句話是“與時消息、與時偕行和與時俱進”，我們參會者能夠通過這個平臺了解市場的最新消息，并與一群志同道合的人一起創(chuàng)造屬于我們的時代。 2012年活泉的業(yè)績取得了133%的增長，柜臺網點達4976家。盡管活泉代理商在每個地域不是數一數二的，但是活泉有一個夢想就是要再塑造第二批、第三批像自然堂一樣的強勢代理商。 雖然活泉很小，但是我們不能沒有夢想?；钊衲甑谝患径葮I(yè)績實現317%的同比增長，活泉的五個柜臺廠家出現供應不上的斷貨局面。我在心里高興的同時，也意識到活泉快速增長背后存在的風險。所以活泉在放緩速度，降低業(yè)績指標，因為活泉的責任和使命不是說出來而是做出來的。 活泉這五年取得的一點成績，是因為我們知道為終端店干實事。 2007年，我接手的活泉的時候僅有三個代理商。為什么代理商和終端店不忠誠，因為活泉沒有讓他們得到安全，看到希望。我認為只有品牌為客戶創(chuàng)造價值，終端店才會迎合你的思想。品牌在任何時候都不要站在自己的立場去一味進行要求，而是要換位思考，我究竟要走多遠。
在面對品牌商創(chuàng)造資源的時候，所有的代理商和終端店，要學會利用品牌的資源，成就品牌夢想。一個品牌沒有好的資源給到市場去利用，它就沒有價值。我們很多終端店利用品牌塑造形象，利用品牌資源做事情，我認為這個觀點是正確的。今天的市場競爭是一個洗牌的過程，一個品牌有沒有價值，就是要看它能給你哪些可利用的東西。 而衡量一個品牌有沒有價值和利用資源則要從利益、名氣、規(guī)模和團隊四個標準來考慮。 一個品牌如果不能給代理商和終端店帶來利益，那它只是一個形式。因為在商言商，做生意不賺錢又怎能為團隊創(chuàng)造福利。 名氣是什么？是讓別人發(fā)自內心的認可和尊重你。陜西榆林的恒麗化妝品連鎖與活泉合作四年，生意也從4百萬元到1千多萬元。雖然不能說這都是活泉的功勞，但也和活泉的功勞密不可分。終端店和一個品牌合作，能不能發(fā)展第二家店，能不能成為連鎖是很重要的。聰明的終端店要會利用品牌的名氣實現你的夢想。 品牌能不能幫你把團隊打造成一個狼性團隊?；钊膱F隊可以為活泉的一件事情一夜不睡覺，因為他們是在發(fā)自內心的喜歡活泉，他們知道活泉能成就他的夢想。 活泉將永遠的客戶中心論作為品牌戰(zhàn)略定位，而不是用競爭對手去定位。縱觀中國企業(yè)的生命周期，脫離消費者的品牌是蒼白無力的?；钊且劳袕姶筚Y源，建立起以消費者需求為核心的品牌。 品牌力 活泉是雅蘭國際美容健康集團旗下的日化品牌，目前雅蘭國際有三個OEM工廠，兩個研發(fā)中心，博士學位的研發(fā)人員占到30%以上，同時斯道夫、巴康寧等世界級原料商在和我們合作。每一年雅蘭國際將8%的銷售總額投入到產品研發(fā)。最近雅蘭國際又在上海收購一家OEM工廠。在強大的研發(fā)支持背后，活泉新品開發(fā)要持續(xù)1年時間。因為活泉是站在消費者的立場，用行動證明品牌使命。 學習力 在激烈的市場競爭中，你可以不學習，但是你無法阻止競爭對手學習。因此活泉每一年都會挑選優(yōu)秀的代理商和終端店進入清華大學進行系統(tǒng)培訓。活泉的很多代理商之前很小 ， 通過代理活泉，他們得到的不光是產品還有公司的運營、團隊的打造等經營理念。除此之外，活泉還特別成立活泉國際商學院，用于培訓終端店的店長和活泉的品牌經理。 推廣力 在媒體投放上，2013年活泉繼續(xù)成為《中國夢想秀》的戰(zhàn)略合作伙伴。從今年四月到六月，活泉在浙江衛(wèi)視的廣告播放頻率達到1274次。7月份，活泉也將開始和湖南衛(wèi)視《快樂大本營》展開合作。除此之外，活泉從激烈的品牌競爭中脫穎而出榮膺2013第六屆中國化妝品大會的主贊助商。 動銷力 2013年，活泉將打造100場《中國夢想秀》大型圓夢征集樣板促銷活動。因為和活泉合作的終端店，都將享受《中國夢想秀》圓夢征集報名點的資源，也就是說你購買活泉產品就有機會走上《中國夢想秀》的舞臺，向全國的觀眾展示你的夢想。這個活泉專賣店專享的資源，將為你創(chuàng)造吸客和納客的條件，幫助終端店提升銷量。5月10日，河南鄭州已有一個消費者通過活泉專賣店的推薦走上了《中國夢想秀》的舞臺。同時，活泉也特別成立了活泉V基金，幫助有特別夢想的人圓夢。 以上這些就是活泉能夠幫助終端店升級的 從你的市場復制你的店，在選擇品牌的時候能不能幫助你的店去擴客，能不能提升你店的名氣，能不能把你的會員增加，活泉每年做兩次會員沙龍 不走彎路本身就是捷徑 夢想沒有奇跡，夢想是有付出，有行動的階段性實現。我時刻告誡活泉人相信夢想沒有奇跡?；钊岢鲆粋€觀點，否定現在你才能超越現在，成就未來。 在最后，再提出一個觀點：博弈合力共贏。品牌、代理商和終端店時常在互相懷疑，這樣反而會浪費我們的資源和精力，還不如大家合力整合資源，為消費者創(chuàng)造價值，實現共贏。 以上這些就是活泉能夠幫助終端店升級的資源。終端店在選擇品牌的時候一定要考慮品牌能不能幫助你的店擴客增加會員，能不能提升店面的名氣。我覺得利用好品牌給予的資源，不走彎路，本身就是成功的捷徑。
