大家公認(rèn)因?yàn)閵蕵窐I(yè)的低利潤率，使得人才流失至別的行業(yè)，不再有九十年代娛樂業(yè)精英匯聚的大好局面。但隨著政策的不斷傾斜、娛樂業(yè)產(chǎn)值的不斷增長、大投資的不斷輔助，使得別的行業(yè)的精英開始回流。由劉巖領(lǐng)軍的春秋鴻就是其中頗受關(guān)注的一支急行軍。

　　劉巖，1970年出生，1988年就進(jìn)入廣告界，業(yè)界同仁稱他為“中國最年輕的老廣告人”。這個(gè)稱號(hào)透露著些許敬意和佩服。老，是贊他資歷深，業(yè)務(wù)好，他與娃哈哈、蒙牛、念慈菴等眾多一線品牌保持持久且穩(wěn)定的關(guān)系；最年輕，是贊他思路活，好變通，他用廣告的底盤資源，盤活了藝人經(jīng)紀(jì)和娛樂行銷。劉巖被業(yè)界稱道的是眼光敏銳獨(dú)到，他的廣告代言人都不太符合傳統(tǒng)審美，景崗山、秦海璐和謝娜都屬于具明顯差異性和特點(diǎn)的明星。而劉巖的另一個(gè)專長則體現(xiàn)在他對(duì)取名的擅長，對(duì)概念的打造頗有心得。他旗下的春秋鴻集團(tuán)就是他定的名號(hào)，“春秋”意指春秋文化，“鴻”則是取自“燕雀安知鴻鵠之志”，代表他們這群有鴻大志向的人，將會(huì)把中國文化的源泉發(fā)揚(yáng)光大。

　　有鴻鵠之志的劉巖在過去的十年內(nèi)一直在和娛樂打著擦邊球：他曾投資孫楠、那英、羽泉、王力宏等眾多一線藝人的個(gè)人演唱會(huì)，用十年的時(shí)間力挺秦海璐的表演創(chuàng)作，用兩年的時(shí)間迅速捧紅“快樂精靈”謝娜。他一直在用自己有效的資源整合試水娛樂圈。

　　在他從事廣告業(yè)第18個(gè)年頭的時(shí)候，他有愿望謀求新的利潤增長點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候，他巧遇《長江七號(hào)》。

　　初時(shí)，他只不過想嘗試一部電影的投資，因本身就是周星馳的影迷，再加上他多年從事廣告業(yè)對(duì)周星馳市場(chǎng)價(jià)值的準(zhǔn)確評(píng)估，使得他對(duì)投資周星馳的電影充滿信心。但隨著投資的進(jìn)行和對(duì)電影利潤反饋的不斷了解，使得他覺得這是一次極大的冒險(xiǎn)，而為了保證利潤，應(yīng)該對(duì)正在進(jìn)行的投資進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。因此，他用投資商的身份買斷了《長江七號(hào)》的商務(wù)權(quán)，將其娛樂行銷一網(wǎng)打盡。因多年廣告經(jīng)驗(yàn)的積累，以及他對(duì)廣告客戶需求的足夠尊重與了解，他獲得最終利潤比票房收益要高出很多。春秋鴻也橫空出世，業(yè)界風(fēng)傳它為《長江七號(hào)》創(chuàng)造了將近一個(gè)億左右的形象置換，為有史以來規(guī)模最大的一次。同時(shí)，劉巖也創(chuàng)造了中國電影單條貼片的最新記錄——一條30秒的貼片賣出了250萬的高價(jià)，比一般貼片120萬的均價(jià)高了整整一倍。

　　初戰(zhàn)告捷，劉巖愈戰(zhàn)愈勇，接下來的《赤壁》他更是破了自己的記錄，用350萬的數(shù)字更新了250萬的舊坐標(biāo)。接下來，劉巖不再滿足于做為影片的投資參與者，他要做全面的影視投資。2008年，春秋鴻投資了“中國首部百集諜戰(zhàn)季播劇”之“第一季”《諜影重重之上?！?。目前，劉巖已訂立了人民幣6000萬至8000萬的電視劇投資合同，再加上其電影方面的投資計(jì)劃，投資規(guī)模有望上億。和一般公司借雞生蛋不同，他是用自己的錢玩轉(zhuǎn)娛樂業(yè)。他要將電視劇和電影的收視率、票房以及口碑做到最好，在此之外，他會(huì)堅(jiān)持全面的行銷路線。

　　劉巖在結(jié)束采訪的時(shí)候，被問到為何不像參與《長江七號(hào)》和《赤壁》的其他的投資商一樣高調(diào)宣傳自己的公司與品牌。他樸實(shí)地回答：“我也沒有刻意保持。如果我一年前接受采訪，也沒有什么可說的。但現(xiàn)在我們參與娛樂行銷的兩部大片《長江七號(hào)》和《赤壁》，在利潤率上我們做出了其他電影前所未有的成績。而明年，我們有很多大的投資額。現(xiàn)在，是說的時(shí)候了?！?

　　新浪娛樂：您是從廣告起家，但一直都堅(jiān)持將自身的藝人與品牌以及娛樂行銷有機(jī)地結(jié)合到一起，使各方資源能夠被整合到一起。我們看到這么多年以來，不管一路走來的秦海璐，還是曾經(jīng)的景崗山，包括快樂精靈謝娜，都在你們強(qiáng)勢(shì)的資源整合的平臺(tái)之下頗受人關(guān)注。

　　我們想知道的是，在初期，你們?yōu)楹芜x擇走上一條非常一體化和非常全面的傳播組合之路，而不是像其他的廣告公司一樣就只是純粹的制作？

　　劉巖：無論做廣告，還是其他行業(yè)，首先是做生意。做生意就一定為尋求更多的生意機(jī)會(huì)，拓展更多的新的增長點(diǎn)。尋找企業(yè)的新的增長點(diǎn)，應(yīng)該從我們自身本身有關(guān)聯(lián)的資源去開發(fā)。這樣才能夠立足于相關(guān)產(chǎn)業(yè)，得到依托，并借以發(fā)展。

　　新浪娛樂：為什么能夠選擇秦海璐和謝娜，成為你們產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中的一分子呢？

　　劉巖：我們以前是做廣告的，賣產(chǎn)品做包裝，一定要找到它的市場(chǎng)定位。在市場(chǎng)上趨同性很強(qiáng)的產(chǎn)品的認(rèn)知度和識(shí)別度以及傳播度不會(huì)很強(qiáng)，只有你與別的品牌和商品形成極大差異的時(shí)候，才容易被別人記住。因此，我們?cè)谶x擇的代言人或藝人方面也相應(yīng)選擇了差異性強(qiáng)的。

　　比如說娜娜，她非常有性格，差異性很強(qiáng)。她主持的東西一下就能和其他人的主持中跳起來，根據(jù)她本身的性格和風(fēng)格去定位。我根據(jù)她本身的特點(diǎn)定義了“快樂精靈”這樣的概念，這種概念對(duì)市場(chǎng)銷售的幫助很大，很容易成功。

　　秦海璐她不屬于偶像派，屬于實(shí)力派、演技派的演員。她從形象到演技到個(gè)人風(fēng)格都非常有特質(zhì)，也非常具有差異性。

　　新浪娛樂：我們近期是看到春秋鴻參與了兩部電影的投資，一部是《長江七號(hào)》，一部是《赤壁》。春秋鴻具體參與了這兩部電影的哪些部分的投資和運(yùn)作？

　　劉巖：其實(shí)我們最初想轉(zhuǎn)型，想尋求新的利潤的增長點(diǎn)。我們想投資這個(gè)電影，但無論是《長江七號(hào)》還是《赤壁》，我們都非常擔(dān)心。因?yàn)槲覀兛磩e人投資，感覺似乎是無底洞，無論多有錢的人投多少錢進(jìn)去都會(huì)血本無歸，而且在這個(gè)行業(yè)成功的企業(yè)也很少。

　　但我還是想拓展我的業(yè)務(wù)，我就只能往這個(gè)方向發(fā)展。但我心里有個(gè)底線，我想如果我投資了，我會(huì)把整個(gè)的商務(wù)和開發(fā)拿過來，由我自己來做。這對(duì)總體以及對(duì)公司本身來講，是很有利的保障。

　　而且我當(dāng)時(shí)看到整個(gè)中國，電影的娛樂行銷在專業(yè)性方面很差。雖然大家也有這個(gè)意識(shí)，也想去做，但經(jīng)驗(yàn)以及專業(yè)性確實(shí)不足。曾經(jīng)有很多大的制片公司都來跟我談，說你能不能幫我去做電影的廣告，幫助我們策劃一些宣傳或者做一些廣告的植入。但一部電影的宣傳費(fèi)用總是有限的，哪怕所謂的大片它的整體的宣傳投入不過就是一兩千萬。在這個(gè)基礎(chǔ)上，你付不起我的費(fèi)用。我做廣告，服務(wù)這些大品牌，我們的收費(fèi)相當(dāng)高。所以當(dāng)制片公司找到我，又付不起錢的情況下。我就覺得這些電影的行銷肯定做不好，不僅不專業(yè)還不能有基本的投入。但是我有資源有客戶，我自己也不用付我自己錢，我就有意向來做電影的商務(wù)開發(fā)。

　　新浪娛樂：這兩部電影，你們參與的部分最后收益多少？

　　劉巖：我能肯定的是，比票房收益要高很多。我可以給你說得細(xì)一點(diǎn)。比方說《長江七號(hào)》，我們是主要投資方之一。我利用這個(gè)身份，在依然擁有版權(quán)的情況下，我把所有的商務(wù)都買過來。

　　我把錢給到投資方，當(dāng)然是包括我自己在內(nèi)的投資方。我用我的娛樂行銷的公司，把它的商務(wù)權(quán)買過來，然后去進(jìn)行開發(fā)。包括貼片廣告、植入廣告、還有影片版權(quán)形象的使用。所謂影片版權(quán)形象的使用是指很多別的品牌做的廣告用到我們影片的形象?！堕L江七號(hào)》最后獲得了將近一千多萬美金、基本上是一個(gè)億左右有史以來規(guī)模最大的一個(gè)形象置換。

　　硬廣告的銷售《長江七號(hào)》成為了歷史的記錄。單獨(dú)一條30秒的貼片我最高賣到了250萬。

　　新浪娛樂：一般的貼片能賣到多少？

　　劉巖：一般均價(jià)是120萬左右，我們等于翻了一倍。其實(shí)當(dāng)時(shí)我也沒賣過，很多人都勸我你別賣這么高，而且這個(gè)錢你到時(shí)候收不回來。但我自己覺得這個(gè)市場(chǎng)，你如果做得很專業(yè)，賣到這個(gè)價(jià)格也會(huì)有很多人買。

　　但你不能夠去依靠販賣資源和朋友關(guān)系來做類似的售賣，不能說你找到老客戶或者好朋友，讓他們來幫個(gè)忙，也許就出到120或150。但這樣的做法太不專業(yè)了。應(yīng)該是在系統(tǒng)操作的基礎(chǔ)上，切實(shí)幫助品牌客戶通過電影來提升其品牌形象。你必須為客戶考慮，為客戶設(shè)計(jì)?！冻啾凇肺覀冇猛瑯拥姆绞?，除了招滿所有的廣告外，最高一條貼片賣到了350萬。這也是天價(jià)了。

　　新浪娛樂：把你自己曾經(jīng)創(chuàng)造的記錄多打破了。通過這兩個(gè)案子，大家都知道了春秋鴻。現(xiàn)在來找你們來參與他們商業(yè)開發(fā)的電影是不是更多了？

　　劉巖：很多。但是我們主要還是以自己的產(chǎn)品為主。

　　新浪娛樂：現(xiàn)在我們知道，春秋鴻已經(jīng)投資了電視劇，接下來您會(huì)繼續(xù)在電影和電視劇上做更大規(guī)模的投資？

　　劉巖：我們簽訂了六千萬到八千萬的電視劇的投資合同，電影的項(xiàng)目如果確定下來的話，投資規(guī)?？隙〞?huì)突破一個(gè)億。

　　新浪娛樂：那您預(yù)估這一個(gè)億投資下去收益會(huì)有多少？

　　劉巖：有20%到30%。這應(yīng)該還算是正常和保守的預(yù)估，一部好的電視劇創(chuàng)造百分之百的利潤也不是特別困難的事情。而且以往的電視劇實(shí)際上并沒有太多植入，也沒有太大推廣，這可能會(huì)成為我們的盈利點(diǎn)。我相信你做好了，它的收入要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你本身產(chǎn)品票房的銷售的收入。

　　新浪娛樂：像《長江七號(hào)》和《赤壁》在制作上或陣容上你們參與的部分其實(shí)不算那么多，但接下來你們要獨(dú)立做影視作品，制作的考量和陣容的選擇會(huì)成為你們運(yùn)作上的考慮重點(diǎn)嗎？

　　劉巖：肯定是的。因?yàn)槲铱赡鼙葎e人會(huì)更多一層地去考慮導(dǎo)演和演員在商務(wù)市場(chǎng)需求上的價(jià)值，還包括演員之間的組合等。

　　新浪娛樂：那怎么在項(xiàng)目的初期去評(píng)判該產(chǎn)品的藝術(shù)型和商業(yè)型呢？

　　劉巖：這是技術(shù)，說得直白一點(diǎn)就是你自身的能力。就跟開車一樣，超車完全來自瞬間的判斷，但你的車不行、能力不行，硬件不行的話也不行。

　　新浪娛樂：投資更全面更大，對(duì)你們來說意味著新的挑戰(zhàn)嗎？

　　劉巖：當(dāng)然是。首當(dāng)其沖的是理念的轉(zhuǎn)變和豐富，其次是團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。

　　新浪娛樂：理念的轉(zhuǎn)變具體是指哪些方面？

　　劉巖：我以前只是覺得影視劇的商務(wù)開發(fā)市場(chǎng)是客觀存在的，因?yàn)槲抑绹獾耐卸荚谶@么做。曾經(jīng)我看過一個(gè)數(shù)據(jù)說在好萊塢票房只是占全部盈利的30%，其他的都是靠外延產(chǎn)品。所以我覺得在咱們市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的宏觀條件下，應(yīng)該有獨(dú)特的模式去與美國與好萊塢接軌。但可能別人沒有做，沒有意識(shí)到這個(gè)市場(chǎng)空間，我填補(bǔ)了這個(gè)空間的需求。

　　這實(shí)際上是理念的轉(zhuǎn)變。接下來就要建立自己的系統(tǒng)，行銷系統(tǒng)和人力培訓(xùn)系統(tǒng)。這個(gè)建立需要思想和時(shí)間。比方團(tuán)隊(duì)的建立，你不可能短短一兩年之內(nèi)就完成，可能需要三年五年才能達(dá)到預(yù)期的效果。

　　新浪娛樂：因?yàn)槟銈円郧爸蛔鰪V告，后來又做電影商務(wù)開發(fā)，沒有直接參與過大規(guī)模的全面的影視劇的投資，團(tuán)隊(duì)和人才的培養(yǎng)對(duì)你們來說是不是很迫切？

　　劉巖：對(duì)，非常迫切。而且這個(gè)行業(yè)要發(fā)展，首先要專業(yè)化，其實(shí)它不是我一個(gè)公司的事，大家都需要專業(yè)化的發(fā)展，但基礎(chǔ)是需要專業(yè)人才。但大學(xué)里沒有培養(yǎng)娛樂相關(guān)的行銷的專業(yè)人才，沒有專門的課程教育教授如何進(jìn)行電影、電視劇以及唱片的推廣。那我只能從別的行業(yè)挖一些人才過來，根據(jù)自身的感受和經(jīng)驗(yàn)去傳授、培訓(xùn)，復(fù)制我的想法和理念。

　　新浪娛樂：春秋鴻在我們看來很特別，因你們是完全獨(dú)立靠自己的資金參與各個(gè)項(xiàng)目，而不是像其他投資方一樣主要是穩(wěn)定住陣地，再借陣地去圈別人的錢進(jìn)來一塊玩。

　　劉巖：我們預(yù)計(jì)投放的六到八千萬的投資，全部是自有資金，沒有貸款，也沒有風(fēng)投。我主要是覺得現(xiàn)在你拿到別人的錢以后，你還要為別人去賺錢。我拿別人的錢的時(shí)候我可能就會(huì)著急為別人賺錢，為別人賺錢可能就想趕緊把這個(gè)錢花出去，你為了花錢而花錢，這個(gè)事風(fēng)險(xiǎn)就很大，我現(xiàn)在完全是自己出錢，所以是為了賺錢而花錢而投資。對(duì)我本人來講風(fēng)險(xiǎn)小一點(diǎn)。

　　況且，這個(gè)行業(yè)利潤率是很低的，很多大的投資人進(jìn)到這個(gè)光鮮的行業(yè)內(nèi)部一看，利潤點(diǎn)是空的。其實(shí)說娛樂產(chǎn)業(yè)，如果沒有傳媒，你電影在中國根本形成不了產(chǎn)業(yè)。

　　新浪娛樂：但隨著規(guī)模的擴(kuò)大和業(yè)務(wù)的增長，會(huì)想到有轉(zhuǎn)變嗎，去跟銀行結(jié)合或找風(fēng)險(xiǎn)投資？

　　劉巖：就我們目前的規(guī)模來說還不需要。目前來講我覺得國內(nèi)一線的這種投資規(guī)模的公司也就是在八千萬到一個(gè)億的規(guī)模，如果在這個(gè)規(guī)模的話，我們能夠自主。我想有一天，除非這個(gè)市場(chǎng)很大了之后，我的投資規(guī)模有這個(gè)需求了。

　　新浪娛樂：您特別清楚地看到我們內(nèi)地的娛樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展全貌和規(guī)模，您也了解其他企業(yè)的發(fā)展大致情況，您覺得春秋鴻目前在整個(gè)娛樂產(chǎn)業(yè)里面占據(jù)一個(gè)什么樣的位置？

　　劉巖：我覺得從盈利模式和運(yùn)營模式來講，我們是非常有特點(diǎn)的一個(gè)公司。我們公司的核心競爭力，在于對(duì)產(chǎn)品整體的推廣和運(yùn)行。我們現(xiàn)在是剛剛起步，在這個(gè)行業(yè)內(nèi)也不是一線的品牌，但我們有成為一線品牌的想法和目標(biāo)。雖然目前我的團(tuán)隊(duì)還不夠成熟，規(guī)模也不是很大，但我覺得它的盈利能力應(yīng)該是國內(nèi)最好的了，最賺錢的了。

　　其實(shí)我并不著急讓春秋鴻即刻躋身于一線企業(yè)的行業(yè)內(nèi)。因?yàn)槲矣X得很多東西，這個(gè)行業(yè)很特別，實(shí)際上它是一個(gè)外觀的，你必須按照我的辦，不能直接復(fù)制，現(xiàn)在這個(gè)電影成功了，下一個(gè)電影不見得成功，跟炒股票一樣，下一個(gè)可能就賺了，不可復(fù)制。

　　新浪娛樂：您覺得春秋鴻的發(fā)展模式是別人可以復(fù)制的嗎？

　　劉巖：我從廣告轉(zhuǎn)型投資這個(gè)領(lǐng)域，我覺得比較容易。但是你以前是做制作，想投資，對(duì)市場(chǎng)、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)客戶的把握都很難。因?yàn)樗且粋€(gè)專業(yè)體系，你如果沒有做過，做為一個(gè)老板沒有做過這個(gè)事，去雇人來做，你很難評(píng)判誰做得好。只能是做好了就是好，不好就換人，讓他去改進(jìn)，這樣相對(duì)來說風(fēng)險(xiǎn)就很大。

　　新浪娛樂：你們?cè)趨⑴c《長江七號(hào)》和《赤壁》的過程中，不太像其他的投資方一樣高調(diào)，為什么會(huì)保持如此低調(diào)的作風(fēng)呢？

　　劉巖：我也沒有刻意保持。如果我一年前接受采訪，也沒有什么可說的。但現(xiàn)在我們參與娛樂行銷的兩部大片《長江七號(hào)》和《赤壁》，在利潤率上我們做出了其他電影前所未有的成績。而明年，我們有很多大的投資額?，F(xiàn)在，是說的時(shí)候了。

　　新浪娛樂：您做廣告，品牌意識(shí)很強(qiáng)烈。您覺得對(duì)老板對(duì)企業(yè)家來說，品牌會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)有幫助嗎？

　　劉巖：現(xiàn)在可能這個(gè)市場(chǎng)不好，盤子小，電視劇二十多個(gè)億，電影三十多個(gè)億，和其他行業(yè)的某個(gè)大型企業(yè)的利潤差不多。但如果有一天，你一直是在做好的東西，建立了自身的品牌，有一天如果新媒體起來了，無線、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)都開始付費(fèi)，你的商品反而增長了。如果在三十個(gè)億的時(shí)候，你掙到1%，或者到5%，你可能就只是以千萬計(jì)。但如果有一天這個(gè)行業(yè)的整體產(chǎn)值增長到300個(gè)億，利潤可能就會(huì)以億來計(jì)算。

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