愛華網(wǎng)???? 無(wú)論合縱連橫中孰強(qiáng)孰弱，互聯(lián)網(wǎng)電視的侵入者本質(zhì)都一樣。單打獨(dú)斗面臨全產(chǎn)業(yè)鏈的挑戰(zhàn)，而多方合作也考驗(yàn)雙方的整合能力。 樂(lè)視搭上了富士康生產(chǎn)線，小米選擇了緯創(chuàng)代工，愛奇藝嫁接上了TCL，阿里融合進(jìn)了創(chuàng)維。 蘋果+富士康的模式讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)很容易就能突破硬件的瓶頸。 樂(lè)視、小米選擇完全代工，獨(dú)立于傳統(tǒng)電視制造商之外單干。第一個(gè)吃螃蟹的樂(lè)視進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合，精于營(yíng)銷的小米也試圖對(duì)電視產(chǎn)業(yè)鏈上下游通吃。不過(guò)，全產(chǎn)業(yè)鏈也是他們要面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)。 愛奇藝、阿里等是選擇與傳統(tǒng)電視廠商合作的玩家，是弱蘋果+富士康模式，迅速、果敢；騰訊與樂(lè)視的合作，走的是一步捷徑。 但實(shí)際上，無(wú)論合縱連橫中孰強(qiáng)孰弱，是強(qiáng)弱結(jié)合還是弱弱關(guān)系，互聯(lián)網(wǎng)電視的侵入者本質(zhì)都一樣。一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者指出，蘋果+富士康模式將是未來(lái)的主流，傳統(tǒng)電視廠商正面臨淪為硬件供應(yīng)商的危險(xiǎn)。 從前，蘋果聯(lián)合富士康的制造重新定義了智能手機(jī)，皮克斯制作聯(lián)手迪士尼的發(fā)行改變了電影行業(yè)，電視行業(yè)里復(fù)制的“蘋果+富士康”模式能摧枯拉朽嗎？ 樂(lè)視“首秀” 全產(chǎn)業(yè)鏈挑戰(zhàn) 據(jù)說(shuō)賈躍亭僅用了5分鐘時(shí)間就打動(dòng)了郭臺(tái)銘。 “向三星宣戰(zhàn)！”樂(lè)視董事長(zhǎng)賈躍亭去年提出的顛覆口號(hào)業(yè)界還弦猶在耳，這也許就是他當(dāng)初打動(dòng)富士康掌門人郭臺(tái)銘找到的對(duì)方的痛點(diǎn)。 聯(lián)手富士康后，樂(lè)視是第一家向傳統(tǒng)電視廠商公然提出挑戰(zhàn)的互聯(lián)網(wǎng)公司。今年5月憑借超級(jí)電視“打響頭炮”的它在標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)模式正式殺入電視領(lǐng)域的同時(shí)，也首先把價(jià)格拉低，其60英寸和39英寸產(chǎn)品售價(jià)分別為6999元、1999元。 其低價(jià)策略如炸彈般在電視行業(yè)中炸開。作為第一個(gè)“吃螃蟹者”，樂(lè)視毫無(wú)疑問(wèn)具有里程碑意義。 在賈躍亭看來(lái)，樂(lè)視是真正的完整的生態(tài)系統(tǒng)，要打通的是縱向的價(jià)值鏈。事實(shí)上，樂(lè)視的優(yōu)勢(shì)也在于娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)完整。它能生產(chǎn)內(nèi)容，是互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容商向內(nèi)容+硬件商的過(guò)渡。 但其全產(chǎn)業(yè)鏈的風(fēng)險(xiǎn)也很大，電視行業(yè)的渠道、供應(yīng)鏈、售后等都是浩雜工程。樂(lè)視副總裁梁軍對(duì)記者坦誠(chéng)，供應(yīng)鏈也是他們進(jìn)軍硬件終端最大的短板。 此外，業(yè)內(nèi)分析，在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容普遍免費(fèi)的情況下，去培養(yǎng)用戶的付費(fèi)意愿難度較大。樂(lè)視的構(gòu)想是，電視售出硬件還只是其四種盈利模式的其一。 作為第一個(gè)出頭者，樂(lè)視一度被傳統(tǒng)電視廠商和觀察家們質(zhì)疑不斷。樂(lè)視內(nèi)部流傳這樣一句話：“當(dāng)90%的人都不看好的時(shí)候，你去做才有可能顛覆。” 市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)中怡康發(fā)布的最新監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，7月份，在16個(gè)彩電主流品牌中，三星電視銷量位居第三，而冠軍位置被樂(lè)視超級(jí)電視X60占據(jù)。 尖叫小米 沒(méi)內(nèi)容 空悲切 “小米電視怎么樣，買它合適嗎？” 9月5日的小米發(fā)布會(huì)后，記者身邊好幾個(gè)朋友都在打聽。 小米的營(yíng)銷、銷售的確做得到位。病毒式饑餓營(yíng)銷，洗腦式的公關(guān)與宣傳毫無(wú)疑問(wèn)是小米最大的優(yōu)勢(shì)。而且，與此前的小米手機(jī)一樣會(huì)利用其積累的大量的狂熱粉絲來(lái)助力之外，小米電視還有一個(gè)殺手锏——價(jià)格。和它之前的樂(lè)視、愛奇藝相比，其極強(qiáng)的成本控制能力造就了1999殺手級(jí)的低價(jià)。這也是受很多年輕人歡迎的因素之一。 同時(shí)小米擁有知名的MIUI設(shè)計(jì)，App應(yīng)用較多，未來(lái)MIOS值得期待。 不過(guò)，小米品牌消費(fèi)定位一直駐留于 “屌絲機(jī)”檔次，品牌層次并不高。“就算雷軍做小米手機(jī)時(shí)營(yíng)銷極為成功，但其實(shí)最后發(fā)的總量還是很小?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士對(duì)記者分析。 而且，在他看來(lái)，電視行業(yè)和手機(jī)行業(yè)不同，最重要的是小米沒(méi)有內(nèi)容，它是互聯(lián)網(wǎng)硬件商的模式從左手交到右手。在內(nèi)容為王的互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)，小米只是典型的硬件生產(chǎn)商，同時(shí)小米自身未購(gòu)買也未生產(chǎn)版權(quán)內(nèi)容，影音資源完全來(lái)自CNTV，內(nèi)容差異化不到位，這也是小米的硬傷。相對(duì)而言，小米的盈利點(diǎn)并不明顯。 接下去，在雷軍抱怨過(guò)“現(xiàn)在的智能電視都不智能，只是多了個(gè)外掛”之后，小米再搞饑餓營(yíng)銷能多大程度上受到歡迎？ 就像買小米手機(jī)一樣，很多人都會(huì)去買，覺得還不錯(cuò)，性價(jià)比很高，但使用一年后發(fā)現(xiàn)它沒(méi)有自己想的那么好，然后就轉(zhuǎn)換其他品牌。前述業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，至少他身邊有人購(gòu)買小米1后一年立即就不用了?！爸竺?、米3出來(lái)了，看都不看。”他認(rèn)為小米的特色不過(guò)是一錘子買賣。 無(wú)論如何小米手機(jī)已經(jīng)在細(xì)分市場(chǎng)取得了成功，小米電視或許不是最殘酷的那個(gè)“價(jià)格屠夫”，業(yè)內(nèi)不少人也為小米電視的前景堪憂。 當(dāng)然，和樂(lè)視一樣，小米也面臨著全產(chǎn)業(yè)鏈的風(fēng)險(xiǎn)。小米電視的體積遠(yuǎn)大于小米手機(jī)，大尺寸運(yùn)輸同樣面臨考驗(yàn)。但雷軍的話或許能解釋IT互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的野心所在，他說(shuō)：“小米電視是電視+小米盒子+安卓游戲機(jī)的組合，滿足了家庭用戶對(duì)電視直播節(jié)目、網(wǎng)絡(luò)視頻、游戲互動(dòng)的需要。” “高富帥”： 愛奇藝+TCL 強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn) 高富帥愛奇藝聯(lián)姻了高富帥TCL。 在負(fù)責(zé)硬件的同時(shí)，“TCL也負(fù)責(zé)銷售”，TCL副總裁郝義如是告訴記者。 愛奇藝可以更加專注其內(nèi)容了。和樂(lè)視一樣，其互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容方面除了牌照商銀河互聯(lián)的影音資源外，還加入愛奇藝和PPS的版權(quán)資源，并且永久免費(fèi)。 不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士指出：由此帶來(lái)的問(wèn)題是，目前愛奇藝內(nèi)容生產(chǎn)能力偏弱，大部分版權(quán)內(nèi)容還需要自掏腰包購(gòu)買再免費(fèi)播放，盈利模式不是特別清晰。 但愛奇藝CEO龔宇告訴記者，他們的規(guī)劃是，第一步靠廣告為主的后向收費(fèi)，第二步靠前向收費(fèi)設(shè)立會(huì)員專區(qū)。在他看來(lái)，電視機(jī)只是一個(gè)內(nèi)容的出口，用在電視機(jī)上播放的內(nèi)容來(lái)創(chuàng)造廣告收入，才是互聯(lián)網(wǎng)電視的目標(biāo)。 作為合作方的郝義也指出，互聯(lián)網(wǎng)電視思路上不再是從廠商出發(fā)，而是從消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)出發(fā)。 高富帥們?cè)谝黄鹚伎?，“怎么從消費(fèi)者的角度打動(dòng)他們，把他們從行為的角度拉回來(lái)，從他們自己的切身感受拉回來(lái)，而不是靠噱頭。”郝義說(shuō)。 此外，愛奇藝還推出了“iQIYI inside”戰(zhàn)略。除了TV+、盒子、百度影棒，未來(lái)愛奇藝還將采取開放合作的模式，不具備排他性，希望未來(lái)所有的智能電視都能嵌入愛奇藝的內(nèi)容。龔宇透露，除了TCL和創(chuàng)維（愛企業(yè)與創(chuàng)維合作了盒子）外，愛奇藝正在和國(guó)內(nèi)大部分電視廠商進(jìn)行合作商談。 “酷小開” ：阿里+創(chuàng)維 做生意會(huì)是電視入口嗎？ “購(gòu)物是互聯(lián)網(wǎng)電視下一個(gè)熱門級(jí)應(yīng)用嗎？” 阿里云TV操作系統(tǒng)的推出試圖給觀望者一個(gè)肯定的回答。創(chuàng)維與阿里巴巴合作的酷開互聯(lián)網(wǎng)電視看點(diǎn)也是在電視上完成網(wǎng)購(gòu)。 阿里的操作系統(tǒng)最大的特點(diǎn)便是加入了電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)支付功能。用戶可以通過(guò)電視的大屏幕在淘寶網(wǎng)站上購(gòu)物并使用自己的支付寶賬戶直接結(jié)賬。電視購(gòu)買大片、游戲支付、網(wǎng)購(gòu)商品等，都會(huì)讓電視真正成為家庭娛樂(lè)中心。 借助阿里在網(wǎng)購(gòu)和支付上的資源，酷開可以完成電視從賣硬件向賣服務(wù)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)電視網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)的閉環(huán)。 雙方合作誕生的酷開系列毫無(wú)疑問(wèn)是行業(yè)里的小開。阿里有強(qiáng)勢(shì)的網(wǎng)購(gòu)資源，創(chuàng)維有扎實(shí)的硬件力量，同時(shí)也有自己的操作系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)雙系統(tǒng)運(yùn)行。所以創(chuàng)維也公開叫板小米，稱其在硬件上大大不如自己。 業(yè)內(nèi)分析，創(chuàng)維在電視技術(shù)上的積累可以幫助打造其互聯(lián)網(wǎng)電視擁有比樂(lè)視、小米更出色的做工、屏幕顯示效果，同時(shí)通過(guò)大規(guī)模的量產(chǎn)可以降低成本，有利于提高產(chǎn)品性價(jià)比，而且不會(huì)像TCL那樣與愛奇藝獨(dú)家合作而阻礙了與其他片源方合作，有利于為用戶提供更豐富的內(nèi)容，其集成內(nèi)容最多。 當(dāng)然，小開購(gòu)物的缺憾在于，其仍未擺脫硬件思維，仍然在和互聯(lián)網(wǎng)電視以價(jià)格來(lái)貼身肉搏。其“弱蘋果+富士康”模式尚需時(shí)日來(lái)進(jìn)行無(wú)縫連接。同時(shí)，也有業(yè)內(nèi)人士分析，阿里企圖培養(yǎng)用戶的電視購(gòu)物習(xí)慣，卻忽視了網(wǎng)購(gòu)的隱私性?！澳隳芟胂蠛烷L(zhǎng)輩或晚輩們一起坐在電視機(jī)前購(gòu)買內(nèi)衣的場(chǎng)景嗎？” “超級(jí)大單”騰訊+樂(lè)視 優(yōu)質(zhì)渠道分發(fā) “超級(jí)大單”來(lái)了。 小伙伴們的新一輪合作開始。國(guó)慶前夕，騰訊旗下易迅網(wǎng)將通過(guò)“集采、包銷”方式，銷售樂(lè)視超級(jí)電視。 易迅網(wǎng)家電副總裁梁紅生說(shuō)，依靠騰訊海量用戶，作為易迅網(wǎng)的主力軍，家電類目的銷售額在2012年創(chuàng)下了歷史新高，同比增長(zhǎng)358%，2013年前三季度同比增長(zhǎng)更是突破680%。 這一次，曾經(jīng)創(chuàng)造了49分鐘瘋搶1萬(wàn)臺(tái)奇跡的樂(lè)視60英寸超級(jí)電視，成為了易迅首發(fā)的主力。在騰訊看來(lái)，易迅有足夠的實(shí)力搶占這一“超級(jí)大單”。 這是樂(lè)視首次拓展第三方電子商務(wù)渠道。雖然愛奇藝+TCL選擇了京東，小米合作了蘇寧，酷開有天貓，不過(guò)，易迅背靠騰訊大山，騰訊還要謀更大的局。 渠道是眼下雙方合作的重點(diǎn)。騰訊微信、QQ空間等平臺(tái)也將為樂(lè)視未來(lái)電視進(jìn)行商業(yè)化推廣。未來(lái)，雙方還會(huì)聯(lián)合舉辦“微信專場(chǎng)”。騰訊的QQTV版等應(yīng)用已進(jìn)駐超級(jí)電視，用戶可通過(guò)QQ在超級(jí)電視上遠(yuǎn)程視頻。未來(lái)，易迅網(wǎng)TV客戶端以及騰訊其他應(yīng)用也將會(huì)入駐超級(jí)電視。 以應(yīng)用深化合作，從這個(gè)意義上講，接下“超級(jí)大單”的騰訊+樂(lè)視將是新的起點(diǎn)。
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