愛(ài)華網(wǎng)大寶跌倒只因太“實(shí)在” 7月30日，強(qiáng)生（中國(guó)）投資有限公司（下稱強(qiáng)生）將北京大寶化妝品有限公司（下稱大寶）收歸旗下。轉(zhuǎn)讓底價(jià)為23億元。 大寶曾是中國(guó)著名的日化用品品牌，從1997年開(kāi)始，連續(xù)八年奪得國(guó)內(nèi)護(hù)膚類產(chǎn)品的銷售冠軍。但從2004年以后，大寶的市場(chǎng)占有率開(kāi)始出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)逐年下降。 消息傳出，許多人最為關(guān)注的是大寶未來(lái)的命運(yùn)。畢竟與大寶有類似命運(yùn)的“前輩”小護(hù)士現(xiàn)在處于被“雪藏”的尷尬境地。以后，大寶還能天天見(jiàn)嗎？ 這是一個(gè)現(xiàn)在誰(shuí)也無(wú)法知道答案的問(wèn)題。因此，與其探討大寶未來(lái)是否會(huì)被“雪藏”，不如探討大寶究竟是如何走到這般境遇更有價(jià)值。 相信許多人都曾是大寶產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者，只是后來(lái)無(wú)情地拋棄了它。為什么？因?yàn)榇髮殯](méi)有跟我們一直成長(zhǎng)，一直沒(méi)弄明白自己的產(chǎn)品賣(mài)的是什么?！拔覀円恢庇么髮殻孔?，價(jià)格又便宜”，這是大寶十幾年不變的訴求。在我們把擦臉油只當(dāng)擦臉油的時(shí)代，這種訴求很有號(hào)召力；但后來(lái)我們對(duì)臉部皮膚有了更多訴求，擦臉油廣告必須添加許多夢(mèng)想成分，即所謂的附加值，我們才能被打動(dòng)。這時(shí)，大寶這樣的訴求就讓人感覺(jué)很沒(méi)面子。玉蘭油、旁氏、雅芳賣(mài)的是什么？女人愛(ài)美的夢(mèng)幻。所以，生活富裕后的人們，尤其是女人們，只有一條路——義無(wú)反顧地背叛大寶。 這就是大寶沒(méi)落的原因—— 一直不知自己的產(chǎn)品賣(mài)的是什么，化妝品是用來(lái)干什么的。 Coach再次定義“可觸及”高度 盡管高昂的原料成本使得其他消費(fèi)品制造商不得不提高商品價(jià)格，但美國(guó)Coach公司的首席執(zhí)行官盧·法蘭克福卻在最近表示，Coach公司準(zhǔn)備通過(guò)出售更多低廉的商品幫助公司渡過(guò)美國(guó)經(jīng)濟(jì)的難關(guān)。 有的手袋售價(jià)僅為268美元、298美元，旅行提袋售價(jià)約為348美元。法蘭克福說(shuō)：“這讓我們的盈利空間變得很小，但只有這樣才能使得在消費(fèi)者不愿意花錢(qián)消費(fèi)時(shí)，我們給他們提供一個(gè)性價(jià)比高的商品。” Coach是華爾街的奇跡，它曾經(jīng)是一個(gè)遭遇危機(jī)的老品牌。但2003年以后，Coach毛利率突破70%，每年獲利從6400萬(wàn)美元暴增至5億美元左右，近幾年來(lái)已經(jīng)超過(guò)LVMH、Tiffany等，高居全球奢侈品獲利之首。 這一切源于法蘭克福給Coach的新定位：“能輕松擁有”的年輕奢華品牌。某營(yíng)銷界專業(yè)人士曾表示：“就算買(mǎi)不起LV，也還有Coach這個(gè)比較便宜的品牌。”在全球同“冷”的今天，Coach再次定義這種“可觸及”的高度，目的很明顯。 除提供一些低廉的產(chǎn)品外，Coach的聰明還在于增加產(chǎn)品形式——擴(kuò)大生產(chǎn)一系列小包、腕包和化妝包，以供應(yīng)那些想買(mǎi)無(wú)奈卻囊中羞澀的顧客。當(dāng)然，Coach并沒(méi)有放棄其高端手袋。在網(wǎng)站上公布的一款蟒蛇皮Delphine手袋售價(jià)高達(dá)4000美元。
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