在產(chǎn)業(yè)發(fā)生顛覆式變革時，請記住“唯有偏執(zhí)狂才能生存”，騎墻是沒有出路的

　　□記者 周燁彬

　　舊日王朝

　　9月16日，為了緩解債務和加大數(shù)碼轉(zhuǎn)型的投資，柯達計劃籌集7億美元資金，其中包括美國知名私募股權公司KKR約4億美元的投資。

　　繼去年第四季度和今年第一季度的營收分別下降24%和29%后，柯達2009年第二季度銷售額再度下滑29%，虧損1.89億美元。因資金吃緊，債務加劇，截至第一季度末，柯達現(xiàn)金儲備下降39%至13.1億美元?？逻_全球主席兼CEO彭安東(Antonio M. Perez)預計直到2011年，柯達才能恢復贏利。

　　為了擴大現(xiàn)金流，除了減薪裁員，柯達也將于今年年底停產(chǎn)擁有長達74年歷史的全球首款商用膠卷也是該公司旗艦產(chǎn)品的柯達克羅姆膠卷(Kodachrome)。

　　“這意味著一個時代的結束。”24年前曾使用柯達克羅姆反轉(zhuǎn)片拍攝《阿富汗少女》的著名攝影師史蒂夫·麥凱瑞表示。為了紀念柯達克羅姆，他打算使用最后一批柯達彩色膠片中的一卷拍攝一組圖片，并將圖片捐獻給紐約州的喬治·伊士曼國際影像博物館。

　　這些年來，柯達品牌并未失去卓越的聲譽，但人們卻容易將“柯達”與“記憶”、“結束”等詞語聯(lián)系起來。它正逐漸被市場邊緣化。即使在它矢志轉(zhuǎn)型后的主打產(chǎn)品消費數(shù)碼相機領域，根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心(ZDC)的報告，2009年8月，中國消費者對佳能的關注度高達38.5%，而對柯達關注度則只有2.3%，排名第8。

　　記憶總比現(xiàn)實燦爛。僅僅10年前，柯達還被公認為中國市場的勝利者，它幾乎單槍匹馬打破了中國對感光行業(yè)的管制，以一紙“98協(xié)議”獨占了與整個中國感光行業(yè)合資合作的權利。

　　1998年初，柯達與中國政府多個部委聯(lián)合簽訂了著名的“全行業(yè)合資計劃”，即“98協(xié)議”。根據(jù)協(xié)議，柯達與中國7家感光企業(yè)中的6家進行合資合作：出資3.75億美元收購汕頭公元、廈門福達和無錫阿爾梅；承諾分別給予上海感光、天津感光、遼源膠片3100萬、800萬、200萬美元的經(jīng)濟補償，用于這三家企業(yè)的關停并轉(zhuǎn)。作為回報，中國政府承諾，在“98協(xié)議”后的3年內(nèi)，不允許其他外資進入中國的感光材料行業(yè)。這不僅是柯達過去30年里最大規(guī)模的一次海外投資，也是中國極少見的“準全行業(yè)性”合資合作。

　　柯達憑此“一拳定乾坤”，奠定了柯達在中國的“霸主”基業(yè)。那是柯達的王朝，它在中國的成功讓競爭對手只能徒生瑜亮之感。1993年時，柯達在中國僅有300個店面，不到當時富士膠片門店數(shù)量的十分之一。但據(jù)中國國際工程咨詢公司的研究報告，從1998年到2001年，柯達最大的競爭對手富士膠片在中國膠卷市場的占有率從70%跌落到20%。而柯達則從1997年的30%升至2001年的63%，2001年底，柯達以其數(shù)量僅次于中國郵政的8000多家沖印點的龐大網(wǎng)絡笑傲影像江湖，中國成為其僅次于美國的第二大市場。而在1996年，中國還只是柯達膠卷的第17大市場，當時柯達的高層預計，5年之內(nèi)中國將變?yōu)榭逻_在世界的第一大市場。

　　遲到的轉(zhuǎn)型

　　但5年時間對于現(xiàn)代商業(yè)社會來說太長了，看似堅不可摧的壟斷堅冰幾乎在一夜間消融。

　　國家統(tǒng)計局的一組數(shù)據(jù)描繪了一條年增100%的陡峭曲線：1999年國內(nèi)數(shù)碼相機的銷售量僅為6.1萬臺，2000年達到11.6萬臺，2001年為24.78萬臺，2002年達到56.6萬臺，2003年為135.4萬臺。

　　這是數(shù)碼對膠片顛覆性的5年，該行業(yè)各家廠商的平均利潤率達到30%甚至50%以上，奧林巴斯、柯尼卡、美能達、理光等數(shù)碼相機品牌先后大手筆布局中國。2001年，富士膠片在蘇州成立了合資公司，并取得數(shù)碼相機內(nèi)銷權。2001年6月，佳能決定在蘇州投資1億美元設立佳能(蘇州)有限公司，加大其數(shù)碼相機產(chǎn)能。

　　數(shù)碼照相技術對傳統(tǒng)膠片技術的顛覆是革命性的，首先，它簡化了照相的難度和復雜度，照相不再是一門技術含量較高的專業(yè)技能，使得“傻瓜機”等數(shù)碼相機的普及成為流行趨勢；其次，數(shù)碼技術使得傳統(tǒng)膠片的銷售和沖印業(yè)務一夜之間喪失了存在的必要，柯達這一傳統(tǒng)膠片照相巨頭積累起來的技術和網(wǎng)絡優(yōu)勢蕩然無存。

　　面對歷史性的行業(yè)劇變，柯達也并不是無動于衷。2001年11月，柯達與剛剛獨立的渠道分銷商神州數(shù)碼結成戰(zhàn)略合作伙伴，共同開拓中國數(shù)碼相機市場。2002年，柯達數(shù)碼相機全球出貨量，首度超過傳統(tǒng)相機。但數(shù)碼時代的產(chǎn)業(yè)競爭效率與膠片時代完全不可同日而語，柯達帝國在傳統(tǒng)業(yè)務上具備的優(yōu)勢，因為路徑依賴和尾大不掉在一夜之間變成了劣勢。

　　IDC發(fā)布的報告顯示，2002年第四季度中國市場共消化了25萬部數(shù)碼相機，各品牌數(shù)碼相機的市場占有率依次是：索尼(14.5%)、佳能(13.1%)、聯(lián)想(11.8%)、奧林巴斯(11.5%)、富士(11.4%)、方正(8.6%)、柯達(6.7%)。同為向數(shù)碼轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)膠片公司，柯達當時的數(shù)碼產(chǎn)品占所有產(chǎn)品的比率只有25%左右，而富士膠片的比率已達到60%。同時，柯達傳統(tǒng)影像部門的銷售利潤也從2000年的143億美元銳減至2003年的41.8億美元，跌幅高達71%。

　　直到2003年9月25日，柯達才宣布實施重大的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變：放棄傳統(tǒng)的膠卷業(yè)務，重心向新興的數(shù)字影像產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。

　　雙輸?shù)尿T墻

　　但柯達的決心并不如信奉“唯有偏執(zhí)狂才能生存”的英特爾總裁格魯夫早年放棄傳統(tǒng)的存儲芯片業(yè)務那樣絕決，它仍然想在感光與數(shù)碼兩個市場同時獲利，在保持感光市場利益的基礎上，有條不紊地漸進式推進數(shù)碼業(yè)務。因此，柯達仍費盡周折擒獲中國最后一個膠卷自主品牌——樂凱。

　　2003年10月，樂凱與柯達達成一項為期20年的合作協(xié)議，柯達將以總額約為1億美元的現(xiàn)金和其他資產(chǎn)換取樂凱膠片20%的股份。柯達決定通過置換樂凱股權合作，完成其在中國膠卷市場的最后布局。

　　但是數(shù)碼市場發(fā)展速度之迅猛完全超出了柯達的預期，在柯達中國以4500萬美元獲得13%樂凱股份后，剩下7%股份轉(zhuǎn)讓雙方遲遲未能如約履行。終于2007年，柯達為這樁在錯誤時間的錯誤并購付出了不菲的代價?？逻_向廣州誠信創(chuàng)業(yè)投資有限公司出售了所持樂凱的20%股份，售價僅為3700萬美元，約合2.81億元人民幣。當年柯達收購樂凱13%股權時，支付價格為4500萬美元，按當時匯率折算人民幣約合3.7億元。此次股權轉(zhuǎn)讓歷經(jīng)4年，柯達不僅耗費了大量人力物力和時間成本，還搭進去約1億元現(xiàn)金。

　　因為對傳統(tǒng)膠片業(yè)務的戀戀不舍，或者更干脆些說，總想著榨干膠片業(yè)務的最后一分錢，柯達在數(shù)碼領域里節(jié)節(jié)敗退。事實上，作為影像技術巨頭，柯達在技術上并非沒有引領市場的先機。比如，柯達擁有最早的數(shù)碼CCD技術，但它的故步自封，直接給了佳能超越的機會，后者研發(fā)出Cmos技術，繞過柯達的技術壁壘晉升為游戲規(guī)則制定者。

　　在2004、2005年兩年間，柯達Easy Share數(shù)碼相機也曾風靡了整個美國，其美國本土市場占有率一度達到20%并打敗索尼公司。沒有狠下心把傳統(tǒng)業(yè)務拋開，使柯達最終未能止住業(yè)績的下滑。據(jù)柯達內(nèi)部人士透露，即使在充當傳統(tǒng)膠卷和沖印業(yè)務緩沖區(qū)的中國市場，當時的傳統(tǒng)影像業(yè)務也以超過40%的速度下滑。

　　如今，照相/打印領域仍然是技術和商業(yè)模式創(chuàng)新活躍的所在，但引領創(chuàng)新者已不是柯達和富士這對老對手，而是佳能、惠普、索尼和愛普生等撈過界的新星們。柯達打算把數(shù)碼影像的多介質(zhì)專業(yè)輸出作為未來的發(fā)展方向，“門口的野蠻人”KKR會成為它最后的救命稻草嗎？

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