愛(ài)華網(wǎng)系列專(zhuān)題：《成功改造和影響他人：影響他人的心理學(xué)》
之所以理解為人的天性弱點(diǎn)，主要是從影響力的角度而言。具體而言，就是你可以針對(duì)欲影響之人的個(gè)人喜好以及生活方式，設(shè)定自己與之相符的信念和行為，并時(shí)刻告誡自己成為這樣的人，這會(huì)幫助你在影響人的過(guò)程中，更易施加影響。身為公司部門(mén)主任的馬麗女士曾經(jīng)歷過(guò)這樣的事情： 馬麗是一名大專(zhuān)畢業(yè)生，由于學(xué)歷低，剛到公司的時(shí)候受到同一部門(mén)中的其他同事的排擠。她們?cè)靶λ且粋€(gè)文盲，甚至對(duì)她的能力有所懷疑。對(duì)此。馬麗從不理會(huì)，她只是裝作不知道，對(duì)其他同事還像以往一樣熱情，但心里卻暗暗地告訴自己，一定要用行動(dòng)證明自己比他們都優(yōu)秀。半年過(guò)去后，馬麗因?yàn)槌錾墓ぷ鳂I(yè)績(jī)，被評(píng)為公司中季考核的十佳員工，這令周?chē)耐聦?duì)她刮目相看，再也沒(méi)有人說(shuō)她是文盲了。兩年后，她被提拔為該公司的部門(mén)主任。 馬麗的成功源于什么？作家喬治?巴納說(shuō)：“遠(yuǎn)見(jiàn)是在心中浮現(xiàn)的將來(lái)實(shí)物的可能性或者應(yīng)該是什么樣子的圖畫(huà)?！瘪R麗正因具備了“告訴自己，我會(huì)成為我想成為的那個(gè)人”這種遠(yuǎn)見(jiàn)，才成功地影響了周?chē)?，改變了他們?duì)自己的偏見(jiàn)。心理學(xué)上，把這種迎合他人的要求激發(fā)自己成為自己想成為的那個(gè)人的方法，劃分為期待效應(yīng)的法則之一。主要是向人們揭示，適當(dāng)?shù)姆e極的自我期待，也能夠增加影響他人的砝碼。 所以，生活中要時(shí)刻告訴自己，激勵(lì)自己，讓自己成為自己最想成為的人，這更能完善自己，激發(fā)自己體內(nèi)的潛能，進(jìn)而使自己能夠獲得有效影響他人的秘密武器。 √影響力智慧
你可以針對(duì)欲影響之人的個(gè)人喜好以及生活方式，設(shè)定自己與之相符的信念和行為，并時(shí)刻告誡自己成為這樣的人。這在影響人的過(guò)程中，更易施加影響。 想讓他表現(xiàn)更差，就給他負(fù)面評(píng)價(jià) 在不被重視、激勵(lì)，甚至充滿(mǎn)負(fù)面評(píng)價(jià)的環(huán)境中，人的內(nèi)心深處會(huì)習(xí)慣性地受到負(fù)面信息以及負(fù)面評(píng)價(jià)的影響，進(jìn)而順著該種信息，作出對(duì)自己比較低的評(píng)價(jià)。 ——心理學(xué)物語(yǔ) 一個(gè)每天在惡語(yǔ)、批評(píng)、責(zé)備、謾罵聲中生活、成長(zhǎng)的孩子，他的性格中孤僻、自卑、自棄這些負(fù)面傾向所占的比例會(huì)更多一些；一個(gè)每天在批評(píng)、指責(zé)、挑剔環(huán)境中工作的人，他對(duì)待工作的進(jìn)取心、積極性、自信心會(huì)漸漸地減弱；一對(duì)每天在嘮叨、抱怨、譴責(zé)中生活的夫妻，他們的婚姻常常會(huì)輕而易舉地亮起紅燈……諸多常見(jiàn)的生活現(xiàn)象，向人們展示了負(fù)面評(píng)價(jià)對(duì)人的不利影響——如果你想讓他表現(xiàn)更差，就對(duì)他負(fù)面評(píng)價(jià)。
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