愛華網(wǎng)系列專題：《成功改造和影響他人：影響他人的心理學(xué)》
張志是一個擁有多年建筑經(jīng)驗的建筑師，公司讓他負(fù)責(zé)帶新來的建筑師。一次偶然的機(jī)會，一個新來的建筑師競爭到為本市文化館進(jìn)行建筑設(shè)計的機(jī)會，文化館的要求是設(shè)計必須新穎，用料節(jié)省。雖然新來的建筑師是一個學(xué)建筑專業(yè)的研究生，但由于是初次實踐，他還是產(chǎn)生了緊張不安之感，一連交出的幾張建筑設(shè)計圖紙都沒有通過。這時張志發(fā)現(xiàn)，新來的建筑師不僅沒有繼續(xù)設(shè)計圖紙的計劃，反而表現(xiàn)出不想繼續(xù)設(shè)計此項工程的心態(tài)。他找到新來的設(shè)計師詢問原因，當(dāng)他得知新來的設(shè)計師是顧慮到自己的設(shè)計總是達(dá)不到對方提出的要求，怕公司的名譽(yù)受到影響時，便真誠地鼓勵他說：“不用擔(dān)心，你盡管放心做，我相信你不會讓公司的名譽(yù)受到影響的?！边@給新來的設(shè)計師以極大的鼓勵，最終他出色地完成了設(shè)計。 選擇合適的時間，用與自己意愿相符的個人期待，能夠激發(fā)對方的無限潛能，從而有效地影響他人為自己服務(wù)。張志正是利用這樣的方式，成功地影響了新來的設(shè)計師，使其更好地為公司工作。 在生活中，當(dāng)一個人表現(xiàn)出某方面的才能時，人們會習(xí)慣性地認(rèn)為，他的才能來源于天賦。顧名思義，“天賦”便意味著是一種很難改變的狀態(tài)。但事實上，科學(xué)界早已經(jīng)給出證實，世上所有人生來都是一樣，沒有特別的“天賦”之分。也許這會引來人們的質(zhì)疑聲，那么為什么會有成功與失敗之分？窮人與富人之別？為什么會有科學(xué)家、化學(xué)家、生物學(xué)家、數(shù)學(xué)家、物理學(xué)家之間的不同分工與不同領(lǐng)域的杰出貢獻(xiàn)？心理學(xué)告訴人們，這是人們體內(nèi)蘊(yùn)涵的某一方面的潛能被外在因素激發(fā)，而這種外在的因素便是有效的期待。
戴爾?卡耐基說：“每個人的身體里面都潛伏著巨大的能量，這些能量，只要你能夠發(fā)現(xiàn)并加以利用，便可以幫你成就你所向往的一切。”所以，在影響人之前，要先明確你想讓對方擁有哪一方面的潛能，并針對該項潛能進(jìn)行合理的外界期待性刺激，通過向?qū)Ψ绞┘优c該項潛能相符的正面、積極的“期待”信號，激發(fā)對方的無限潛能。在你成功地用期待將其體內(nèi)的潛能激發(fā)出來的時候，便會成功地影響對方，使其向著你所設(shè)想的方向發(fā)展。 √影響力智慧 如果你想影響對方做某件事情，就要給他此方面的期待，一旦這種潛能被激發(fā)出來，經(jīng)過鍛煉便會具有驚人的力量，進(jìn)而水到渠成地向著你所設(shè)想的方向發(fā)展。
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