愛華網(wǎng)系列專題：《成功改造和影響他人：影響他人的心理學(xué)》
既然人人都有從眾心理，所以當(dāng)你試圖影響對(duì)方接受你的觀點(diǎn)、意見以及為你做事情時(shí)，便可以利用他人這樣的心理，通過制造“隨大流”的聲勢(shì)，創(chuàng)造權(quán)威性的從眾效應(yīng)，以及借助他人的力量，有效地影響對(duì)方為自己服務(wù)。 √影響力智慧 從影響力角度而言，湊熱鬧和隨波逐流是人性的弱點(diǎn)。既然人人都有這樣的從眾心理，主動(dòng)向他人施加影響的人，便可以通過制造從眾的某種“假象”，更好地影響他人為自己服務(wù)。 利用他人的“隨大流”心理，為自己造聲勢(shì) 當(dāng)人們看到一種行為有很多人進(jìn)行時(shí)，心里總會(huì)自覺或者不自覺地以多數(shù)人的意見為準(zhǔn)則，并作出判斷，進(jìn)而采取與其相符的同一種行為。 ——心理學(xué)物語 中國(guó)有句俗話：“一人膽小如鼠，二人氣壯如牛，三人膽大包天?！边@句看似庸俗簡(jiǎn)單的話，形象且精辟地說明了人們的從眾心理。生活中的任何事情都是這樣，首先不論好壞，只要有人敢做，其他人便會(huì)蜂擁而至。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，當(dāng)眾人都參與到其中的時(shí)候，便會(huì)被少數(shù)人理解為是合情合理的行為，進(jìn)而引發(fā)更多的人參與其中。譬如隨意跨欄，隨意橫穿馬路，隨意踐踏草坪，流行某一顏色的服飾，說某句經(jīng)典的臺(tái)詞……正是人們習(xí)慣于從眾，所以常被人們利用為影響他人為自己服務(wù)的有利工具。對(duì)于這一點(diǎn)，有“財(cái)務(wù)分析之父”之稱的格雷厄姆曾有過這樣的經(jīng)歷。
格雷厄姆曾參加了一次名為“十字軍”的考察，在考察之前相關(guān)人員曾做過如下準(zhǔn)備工作：安排6000人的隊(duì)伍守候在格雷厄姆進(jìn)城后將要站的圣壇前，并且每隔一段時(shí)間這些人中的部分人，便會(huì)自發(fā)地向該壇走去，當(dāng)格雷厄姆出現(xiàn)并發(fā)言的時(shí)候，會(huì)有更多的人走向圣壇。 相關(guān)人員為什么要造這樣的聲勢(shì)？答案很簡(jiǎn)單，他們這么做的目的是為了給人造成一種群眾正自發(fā)地涌向那里的印象。為什么要造這樣的聲勢(shì)？從心理學(xué)的角度而言，相關(guān)人員正是利用了人們的從眾心理，為了影響更多的人參與到該件事情或者該項(xiàng)行為中，他們制造了一個(gè)“從眾”的聲勢(shì)，即“隨大流”。 心理學(xué)家指出，當(dāng)人們看到一種行為有很多人進(jìn)行時(shí)，心理總會(huì)自覺或者不自覺地以多數(shù)人的意見為準(zhǔn)則，并作出判斷，進(jìn)而采取與其相符的同一種行為。因?yàn)樵诙鄶?shù)情況下，眾人都去做的事情往往是正確的，人們參與到這樣的行為中，可以使其獲得更好的評(píng)價(jià)以及利益，甚至少走彎路、少犯錯(cuò)誤，所以人們習(xí)慣性地受周圍人做法的影響，也便不足為怪了。
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