愛華網(wǎng)系列專題：《基業(yè)長青企業(yè)員工秘笈：做不可替代的員工》
和所有成功人士一樣，吉拉德的職業(yè)生涯也充滿了坎坷。 吉拉德25歲那年，從事建筑生意失敗，背上了巨額債務(wù)，幾乎到了走投無路的地步。為了養(yǎng)家糊口，他被迫改行去賣汽車。一開始，他并沒有認(rèn)真對待推銷員這份職業(yè)，把它視為無奈之舉。 當(dāng)他經(jīng)過自己的努力，終于賣掉了第一輛汽車后，他的想法發(fā)生了徹底的變化。他撣撣身上的灰塵，暗暗發(fā)誓:“就這樣好好干，你一定能夠東山再起！” 雖然是全世界聞名的“汽車推銷大王”，但吉拉德也有一個月賣不出一輛汽車的時候。面臨這種窘境時，他也不會失望。多年的工作經(jīng)驗告訴他，一切工作都會有難度，都會出現(xiàn)各種各樣的問題，假如一遇到問題就躲避，或者依靠頻繁跳槽來解決困難，情況反而會越來越糟。 吉拉德說:“不要把工作看成是別人強(qiáng)加給你的負(fù)擔(dān)，雖然你是個打工者，但在多數(shù)情形下，我們都是在為自己工作。只要你自己喜歡，就算你是挖地溝的，別人又能說什么呢？” 海默銳評 關(guān)于“敬業(yè)”精神帶來的回報，吉拉德有一個很好的比喻，他認(rèn)為這就像一個人栽下一棵果樹，從栽下去的那一天開始，只要你精心呵護(hù)它，傾注你全部的熱情，該澆水時澆水，該剪枝時剪枝，等到它慢慢長大了，就會給你帶來滿樹的果實，以及一片遮擋烈日的濃蔭。 喬?吉拉德啟示我們:事業(yè)有成的員工，不可替代的員工，首先必須是一個敬業(yè)的員工。 雖然喬?吉拉德只是一個打工者，但他獲得的巨大財富，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了那些汽車銷售公司的老板。俗話說，“敬業(yè)是立業(yè)之本”，喬?吉拉德的經(jīng)歷為這句話寫下了注腳。 職場ABC:喬?吉拉德的“生活法則” 當(dāng)喬?吉拉德的事業(yè)進(jìn)入正軌以后，他逐步調(diào)整好工作和家庭、健康、休閑之間的關(guān)系，他有一個著名的“生活法則”，共有四條: “第一，吃飯的時間吃飯。我決不允許自己在用餐時間處理事情； “第二，睡覺的時候睡覺。我喜歡睡覺，同樣，我不會讓一些活動攪亂我的睡眠； “第三，休閑的時候休閑。我決不會把工作和休閑攪在一起。我的汽車交易一定是在經(jīng)銷處成交，絕對不在高爾夫球場完成； “第四，工作的時候工作。工作時間可以衡量一個人事業(yè)的成功，因此在工作時間內(nèi)，我決不浪費時間，我也不會讓別人浪費我的時間； “由于奉行這四條法則，尤其是第四條，使得我的每分鐘都比別人過得更有價值。” 第四節(jié) “天道酬勤”千年不變 如何比別人更成功？華人首富李嘉誠的答案是:“你要比別人努力兩倍以上！” 有一則寓言，說古時候有個商人帶著一白一黑兩匹馬兒趕路，兩匹馬兒各拉一輛車，車上裝滿了貨物。黑馬走得很好，而白馬則老是走走停停，心不在焉。于是，主人就把白馬車上的貨全部挪到黑馬車上去了。白馬悠閑自在地走著，嘲笑黑馬說:“你越是好好干活，主人越折磨你，你何必自找苦吃呢？”到了旅店的時候，主人想:“既然只有一匹馬拉車，我干嘛養(yǎng)兩匹馬？不如把那匹懶馬賣掉，換點錢好好喂養(yǎng)那匹勤快的馬?！庇谑?，那匹白馬就被主人隨隨便便賣掉了。 這個寓言對我們職場中人很有啟發(fā)。沒有老板會容忍自己的公司存在懶惰而不稱職的員工，遲早都會解雇他。而勤奮工作的員工，雖然看上去是“自討苦吃”，但“路遙知馬力”，最終一定能成為公司不可替代的員工，享受到更為優(yōu)厚的待遇。 在公司中，有時會有一些天賦很高的員工，一開始受到公司的格外關(guān)注。但是，他們并沒有把自己的天賦用對地方，常常靠耍小聰明敷衍塞責(zé)。對這樣的員工，老板們往往也只能忍痛割愛。所以，衡量一名員工的價值，才華的高低并不是最重要的標(biāo)準(zhǔn)。 職場經(jīng)典:腳底板的秘訣 在日本的推銷界，原一平的大名幾乎無人不知，無人不曉，他被譽(yù)為“推銷之神”。其實，原一平身材矮小，貌不驚人，也沒有很高的學(xué)歷，他是怎么獲得巨大成功的呢？ 少年時代的原一平頑劣異常，很不招人喜歡。他便干脆自暴自棄，最后因刺傷了別人，在家鄉(xiāng)呆不下去了，只能背井離鄉(xiāng)，流落到外地。23歲時，原一平來到東京闖蕩，立志洗心革面，干出一番大事業(yè)。但現(xiàn)實很殘酷，他的求職之路很不順利。 27歲那年，原一平應(yīng)聘日本著名的明治保險公司。面試官見他長相委瑣，心里有幾分蔑視，因此決定不予錄用。但原一平不放棄，硬是“賴”進(jìn)了公司，成為一名“見習(xí)”的保險業(yè)務(wù)員。同公司正式錄用的業(yè)務(wù)員一樣，他也要完成每月1萬日元的銷售任務(wù)。 當(dāng)時，他沒有辦公桌，也沒有底薪，還要給公司所有的業(yè)務(wù)員當(dāng)“聽差”。原一平對此并不在意，開始把全部精力都放到工作上。剛進(jìn)公司時，他窮得沒錢搭公車，只好步行上班，吃不起午餐就讓自己餓著，晚上則露宿公園。在9個月的時間內(nèi)，他做出超額7.8萬元的業(yè)績，令公司上下都對他刮目相看。
為了認(rèn)識更多的人，原一平給自己定下任務(wù)，平均每月要散發(fā)1000張名片，拜訪450位準(zhǔn)保戶。50年來，從他手上買過保險的客戶達(dá)到2.8萬人。也就是說，從他工作那天起，平均每天都會增加1~2個新客戶。 36歲時，原一平成為日本保險銷售冠軍，此后又接連刷新世界推銷的最高記錄，最終成為億萬富翁！ 69歲時，原一平應(yīng)邀作公開演講。當(dāng)有人問他推銷成功的秘訣時，原一平一言不發(fā)，當(dāng)場脫掉自己的鞋襪，請?zhí)釂栒呙哪_底板。提問者上前去一摸，驚訝地說:“您的腳底繭好厚啊！”原一平說:“這就是我成功的秘訣！” 原一平取得如此輝煌的業(yè)績，在于他懂得充分利用時間，加倍地勤奮工作。在原一平的職業(yè)生涯中，他就這樣數(shù)十年如一日地工作。最終他成了一位特殊的推銷員，取得了常人難以企及的成功。 海默銳評 勤奮，這就是原一平的成功秘訣。他說:“人，只要胸懷目標(biāo)，就能永葆青春?！痹趧傔M(jìn)入明治保險公司的那段日子里，他窮困潦倒，而且因身材矮小、長相丑陋，遭到別人的歧視。即使這樣屈辱地活著，原一平仍保持樂觀的態(tài)度，加倍努力地工作。原一平的經(jīng)歷告訴我們:即使原本是一只丑小鴨，靠自己的勤奮，也能變成美麗的天鵝。 俗話說:勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)，一分辛苦一分才。如果你能像原一平那樣，對自己所從事的職業(yè)滿懷興趣，并長久地堅持下去，日積月累，就不難取得令人矚目的成功。
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