愛(ài)華網(wǎng)系列專題：《基業(yè)長(zhǎng)青企業(yè)員工秘笈：做不可替代的員工》
“貴公司的要求是多少？” 主考官說(shuō)了一個(gè)數(shù)字，吳士宏馬上承諾說(shuō)可以。她一邊說(shuō)，一邊環(huán)視著四周，發(fā)現(xiàn)面試的地方?jīng)]有一臺(tái)打字機(jī)，這才松了口氣。雖然她盡力讓自己表現(xiàn)得很自信，其實(shí)她當(dāng)時(shí)心里很虛，因?yàn)樗龔膩?lái)沒(méi)有摸過(guò)打字機(jī)。 果然，主考官說(shuō)下次再進(jìn)行打字方面的測(cè)試。 面試剛結(jié)束，吳士宏就飛快地跑回去，借了170塊錢買了臺(tái)打字機(jī)，廢寢忘食地敲打了一個(gè)星期，直到雙手累得拿不住筷子。功夫不負(fù)有心人，短短幾天，她已經(jīng)接近了專業(yè)打字員的水平。不過(guò)，為了買打字機(jī)而欠下的債務(wù)，直到幾個(gè)月之后她才還清。 就這樣，吳士宏成了這家世界著名企業(yè)的普通一員，工資從四十幾塊一下變成二百多塊，她為此感到些許寬慰。剛進(jìn)入IBM的時(shí)候，吳士宏只是一個(gè)藍(lán)領(lǐng)勤務(wù)，干的是打掃衛(wèi)生、沏茶倒水等雜活，這一度讓她感到很自卑。有一次，吳士宏上街買了一大堆文具，回來(lái)時(shí)卻被門僮攔在門口，要檢查她的外企工作證，偏偏吳士宏忘了帶外企工作證。作為IBM的非正式員工，她也沒(méi)有胸牌。就這樣兩人僵持在門口，進(jìn)進(jìn)出出的人們投來(lái)異樣的目光，使她的內(nèi)心倍感屈辱。十幾分鐘后，有個(gè)IBM的同事經(jīng)過(guò)，幫她作證，門僮這才放行。事后，吳士宏躲進(jìn)洗手間淚流滿面，她暗暗發(fā)誓:再也不要被人攔在門外，別管是什么門！ 吳士宏找到人事部經(jīng)理蘇珊?凱文，用流利的英語(yǔ)作了自我介紹，想讓凱文破例給她一次機(jī)會(huì)，允許她參加IBM專業(yè)人員的招聘考試。她懇切地說(shuō):“蘇珊，請(qǐng)給我一次機(jī)會(huì)，考不上我自己不后悔；要是我能考上，我不會(huì)讓IBM后悔！只請(qǐng)求你給我一次考試的機(jī)會(huì)！” 在蘇珊的幫助下，吳士宏終于在1986年7月正式轉(zhuǎn)為專業(yè)學(xué)員，并于次年5月成為銷售員。出色的銷售業(yè)績(jī)，讓她在IBM迅速升遷，從普通的銷售經(jīng)理到華南區(qū)總經(jīng)理，再到IBM中國(guó)銷售渠道總經(jīng)理。 海默銳評(píng) 吳士宏的奮斗史，對(duì)我們每一個(gè)人都有很大啟發(fā)。當(dāng)護(hù)士的時(shí)候，她由于不甘心一輩子從事這種職業(yè)，因此努力學(xué)習(xí)英語(yǔ)，這才得到了到IBM面試的機(jī)會(huì)。面試時(shí)，從沒(méi)摸過(guò)打字機(jī)的她，卻聲稱自己“會(huì)打字”，然后用短短幾天時(shí)間學(xué)會(huì)打字；作為IBM的新人，用她自己的話來(lái)講，從事的“完全是腦袋以下肢體的勞作”。然而，她能夠大膽向人事部門推薦自己，從而如愿以償進(jìn)入銷售部門。而在IBM眾多的銷售員中，吳士宏起先也不算出眾，但她為自己定下了“領(lǐng)先半步”的目標(biāo)，然后全心投入，迅速成為IBM頂尖的銷售經(jīng)理…… 吳士宏之所以能創(chuàng)造這一個(gè)個(gè)奇跡，并成為所有職場(chǎng)中人的楷模，歸根結(jié)底是源于一顆不甘平庸的心。 第四節(jié) 在行動(dòng)中積累優(yōu)勢(shì) 選定椅子之后，你有沒(méi)有搶在其他人之前，毫不遲疑地坐上去？ 古人云:“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！痹谶M(jìn)入職場(chǎng)前，認(rèn)真做一番職業(yè)規(guī)劃絕對(duì)是必要的。但凡事都不可走極端，如果過(guò)度規(guī)劃，要么使人耽于幻想，喪失接受挑戰(zhàn)的智慧和勇氣，要么使人心機(jī)過(guò)重，成為不受歡迎的偏執(zhí)狂。 有個(gè)女孩頭頂一個(gè)奶罐，走在小路上。她邊走邊盤算:這次賣牛奶的錢可以買100個(gè)雞蛋，讓三只母雞分三次來(lái)孵化這100個(gè)雞蛋，只要細(xì)心照料，一定會(huì)孵出100只小雞。 她又想:我把這些小雞養(yǎng)大，保證它們不讓狐貍?cè)底撸灰粝碌碾u能換頭豬就夠了。等到豬長(zhǎng)肥了，我可以把它賣掉，換一大筆錢。有了錢，我不是還能買一頭母牛和一頭小牛嗎？” 想到這里，女孩似乎看到了小牛犢在撒歡，高興得手舞足蹈起來(lái)，結(jié)果奶罐從頭上掉了下來(lái)，在地上摔得粉碎。女孩傻眼了，她的雞、豬、小牛、母牛等等全成了泡影。 過(guò)度規(guī)劃自己未來(lái)的人，最后只能像這個(gè)女孩一樣，沮喪地離開(kāi)那灑了一地的“財(cái)富”，空手而歸。 許多大公司對(duì)員工都有類似的要求。你的職業(yè)規(guī)劃再好，再理想主義，也要根據(jù)公司的情況來(lái)調(diào)整。比如在微軟公司，員工會(huì)被安排在不同的崗位工作，并經(jīng)常進(jìn)行調(diào)換。比爾?蓋茨對(duì)這一安排做出如下解釋:
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