愛華網(wǎng)系列專題：《人人都該知道的常識：輕松讀懂經(jīng)濟學》
舉個最簡單的例子，假設有很多觀眾一起看比賽，有人為了看得更清楚而站起來，必定會擋住身后觀眾的視線。為了看得更清楚，所有的人都站起身，結果沒人比大家都坐著時看得更清楚。 在自然界中，隨處都有這樣的現(xiàn)象。比如，雄麋鹿會為了接近雌性而彼此爭斗，它們的犄角就是戰(zhàn)斗的主要武器，因為犄角大的雄麋鹿打贏對手的可能性更大，所以，有著較大犄角的雄鹿得到的配偶更多，于是在下一代中，它們的大犄角基因出現(xiàn)頻率更高。這樣一來，犄角就變成了"進化比賽"的焦點。 盡管大犄角有助于贏取雌性，可要是在繁茂的樹林里碰到狼和其他食肉天敵，想要逃跑可就難了。所以，從道理上講，每一只麋鹿原有的犄角再減少一半，是最好不過的，因為這提高了從天敵嘴下逃生的幾率。可是，在內部戰(zhàn)斗中，犄角的相對大小決定勝負。盡管犄角較小的麋鹿，能安全地從肉食天敵的追捕下逃生，但它得不到雌麋鹿。所以，從進化論的角度講，整個種群的犄角不可能變小。
超大的犄角，對麋鹿來個體來說是好事，對群體來說卻沒用甚至有害。在經(jīng)濟學中，這樣一種個體行動，可能導致他人承擔成本。不過，麋鹿的犄角還表明競爭中這樣一個現(xiàn)象：強弱并非一成不變。弱者，比如小犄角的麋鹿，有時也會成為強者。 同樣，關于弱者如何在競爭中改變不利局面，納什也為什么提供了一個模型，就是著名的"笨豬理論"。 假設豬圈里有兩頭豬，一頭大豬，一頭小豬。豬圈一邊有個踏板，每踩一下踏板，在遠離踏板的另一端投食口就會落下少量食物。如果有一只豬去踩踏板，另一只豬就會有機會搶先吃到落下來的食物。當小豬踩動踏板時，大豬會在小豬跑到食槽之前剛好吃光所有的食物；若是大豬踩動了踏板，則還有機會在小豬未吃完落下的食物之前跑到食槽，爭到另一半"剩飯"。 自然，小豬會選擇舒舒服服地等在食槽邊，而大豬則為一點殘羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之間。在這個例子中，無論大豬是否踩動踏板，不去踩踏板總比踩踏板好。然而，對于大豬而言，明知小豬不會去踩踏板，但是去踩踏板總比不踩強，所以只好親歷親為了。 在許多行業(yè)中，大企業(yè)相當于大豬，中小企業(yè)相當于小豬。按電鈕相當于進行技術創(chuàng)新，所得到的好處就是流出的豬食。 由于大企業(yè)資金雄厚，市場營銷能力強，因此更加有能力進行技術創(chuàng)新，它推出一種新產(chǎn)品以后可以大量生產(chǎn)，迅速占領市場，獲取高額利潤。而小企業(yè)的最優(yōu)選擇就是等待大企業(yè)技術創(chuàng)新之后，跟在大企業(yè)之后，搶占市場份額，從這種創(chuàng)新中獲得一點利益。 英國航空工程師藍契斯特（F.W.Lanchester）所倡導的用于飛行員做戰(zhàn)的"藍契斯特法"，二戰(zhàn)后被逐步引伸到營銷戰(zhàn)略管理中。這個法則分為弱者的戰(zhàn)略（第一法則型的應用）和強者的戰(zhàn)略（第二法則的應用）。弱者的戰(zhàn)略就相于于小企業(yè)，也就是"納什均衡"中的小豬。對它們來說，不可能一開始就進入到目標區(qū)域的中心，只能在這一區(qū)域的附近選擇有利的陣地點，并在這個點上展開強有力的營銷活動。
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