愛華網(wǎng)???? 如果要評點今年影視行業(yè)最快增長的勢力，必定非微電影莫屬。如果哪個明星、導(dǎo)演還不考察微電影，哪個視頻網(wǎng)站、廣告主、影視公司還沒有投拍微電影的計劃，那么他一定會被認(rèn)為落伍了。 自從2011年，2000部微電影問世的“微電影元年”之后，微電影的市場就一直以井噴態(tài)勢增長，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2012年微電影市場規(guī)模超過100億元，而未來市場或?qū)⑦_到700億元。由于微電影制作的門檻低、投入少、回報快，大量影視公司和廣告主都投入到微電影制作中，但是問題也隨之而來，微電影在眾多而雜亂的聲音中脫穎而出的幾率越來越小，微電影制作方經(jīng)過激烈的競爭后也需要尋求相對成熟的制作模式。 靈思沸點影業(yè)總經(jīng)理劉卉對此深有體會，在同行紛紛籌備成立影視公司的時候，她很慶幸靈思沸點的啟動早了3年。
2010年，在網(wǎng)絡(luò)視頻廣告剛剛興起的時候，靈思營銷的創(chuàng)始人譚明就意識到，視頻和內(nèi)容營銷將是互聯(lián)網(wǎng)營銷的主流產(chǎn)品，他決定投資成立影視公司，圍繞視頻開展前后期的娛樂整合營銷。而劉卉在運動服裝品牌kappa負(fù)責(zé)整合營銷的過程中，也深深的感觸到影視植入產(chǎn)品和微電影對廣告主的吸引力，二人一拍即合后，劉卉痛快地轉(zhuǎn)型到靈思做起了影視。 靈思是國內(nèi)知名公關(guān)公司，但在影視圈卻是個門外漢，沒有專業(yè)影視的制作能力和經(jīng)驗，也沒有現(xiàn)成的商業(yè)模式可以參考，靈思最大的依仗就是了解互聯(lián)網(wǎng)的傳播文化和商業(yè)客戶的需求。因此，靈思沸點的第一部影片就取材當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)最火的社交產(chǎn)品微博，講述了發(fā)生在微博社交媒體環(huán)境下的故事，用驚悚的手法表現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)生態(tài)和復(fù)雜人性。令人意外的是，《微博有鬼》第一部一上線就火了，整個播放量破億次，此后，靈思拍攝的《微博有鬼》系列嘗試了不同風(fēng)格的故事，卻都獲得了網(wǎng)友的追捧，靈思很快在微電影行業(yè)立穩(wěn)了腳跟。 經(jīng)過《微博有鬼》一役，靈思沸點從中影、光線、天娛等業(yè)內(nèi)知名影視公司招攬人才構(gòu)建的團隊，已經(jīng)能夠從容地協(xié)調(diào)和整合演員、導(dǎo)演、制片和發(fā)行等各環(huán)節(jié)的影視圈資源，而劉卉面臨的主要工作就是理順微電影的商業(yè)模式。 “靈思沸點是具備營銷意識的影視公司，這是我們與傳統(tǒng)影視公司相比最大的特點?！眲⒒苷f。從這個基點出發(fā)，劉卉給客戶的微電影不會是簡單的植入，而是一整套整合營銷方案，她認(rèn)為伊利牛奶在影片《變形金剛》植入的廣告就是傳統(tǒng)影視生硬植入廣告的失敗例子。 事實上，微電影的整合營銷方案已經(jīng)獲得了靈思客戶的廣泛認(rèn)可。去年靈思沸點為紅星美凱龍定制的微電影《時間門》就是一個典型案例。在劇本策劃階段，靈思沸點首先調(diào)研了紅星美凱龍主流消費人群的情感訴求，發(fā)現(xiàn)這個人群主要是為生活和事業(yè)在外打拼的年輕人，他們過度地追求事業(yè)，在外應(yīng)酬的時間遠大過于陪伴家人。因此，微電影的“故事核”就確定為講述一個奔波勞苦的男人錯誤地認(rèn)為優(yōu)越的物質(zhì)生活就是愛家的表現(xiàn)，直到罹患重病時才會恍然大悟，人生的幸福在于用時間和家人在一起。之后，他們集結(jié)了臺灣知名導(dǎo)演陳奕先、TVB視帝羅嘉良、法國著名攝影師Dylan，連同金牌制作班底一起拍攝制作了微電影《時間門》。而在整個營銷過程中，微電影上線之前，靈思先在網(wǎng)上上傳了預(yù)熱視頻，改編自真實調(diào)研視頻報告《讓一億人觸目驚心的不在場證明》；接下來《時間門》微電影上線的同時，靈思錄制了主題曲MV《狂奔過時間》進入歌曲榜，進駐錢柜等KTV；然后再請蔡康永等藝人進行感動證言，同期還配合了湖南臺熱播綜藝節(jié)目《天天向上》的專場宣傳活動等?！稌r間門》微電影在兩個月的網(wǎng)絡(luò)點擊量超過5000萬，并被電視媒體，公交、地鐵移動電視等媒體接連播出，還進入海南航空的影視欣賞作品當(dāng)中，影片廣泛的渠道發(fā)行讓紅星美凱龍當(dāng)年的“愛家日”活動到店率提高了100%，而且《時間門》微電影在中國微電影大典上面獨攬了“最佳微電影”、“最佳男主角”等18個大獎后，廣告主可謂是名利雙收。 這樣的案例讓靈思在廣告主面前具有了說服力。單從網(wǎng)絡(luò)播放數(shù)據(jù)看，廣告主投資300萬元拍一部微電影，能夠在視頻網(wǎng)站上產(chǎn)生1億次的點擊量，遠遠大于網(wǎng)站上的展示廣告點擊，劉卉認(rèn)為這種投入小、見效快的電影制作模式正在受到越來越多的廣告主青睞。她認(rèn)為，靈思沸點要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，就是把廣告主的述求和網(wǎng)絡(luò)用戶的觀看喜好巧妙的結(jié)合在一起。 接下來，靈思的微電影營銷將更緊密的與廣告客戶的銷售捆綁在一起，讓廣告主看到微電影對于提升銷售額的效果。而在這一點上，靈思營銷本身就是國內(nèi)外60家大中型企業(yè)的廣告顧問，可以對他們的大型促銷方案作出建議，更方便整合營銷方案的實現(xiàn)。 當(dāng)然，劉卉也清楚微電影市場所面臨的問題，微電影數(shù)量過多、劇情選材創(chuàng)意雷同、故事情節(jié)粗糙，能讓人記住的經(jīng)典少之又少，還有人反對商業(yè)化微電影，認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)營銷對于微電影的運用正在過度開發(fā)，微電影正在被商業(yè)利益所架空”。因此，靈思沸點的“非定制”微電影始終是公司的重要產(chǎn)品。今年靈思與《新周刊》聯(lián)合策劃的“銳電影”系列就是針對社會特點問題拍攝的作品，比如最新拍攝的“拐賣兒童”題材的微電影就將在8月上線，這對于塑造靈思沸點的影視品牌至關(guān)重要，只有高質(zhì)量的微電影才能獲得用戶和媒體的關(guān)注，才能在央視電影頻道等媒體平臺播放。而且，靈思積累了足夠的影視經(jīng)驗后也將進軍“大電影”。劉卉透露公司正在籌備的電影將在明年開拍，她相信靈思所關(guān)注的新媒體生活題材將會越來越多的被搬上大熒屏，就連陳凱歌這樣的知名導(dǎo)演也關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，拍出影片《搜索》。 “我們的重點不是拍大片，我們還是一家影視營銷服務(wù)公司?！眲⒒鼙硎?，現(xiàn)在每年與內(nèi)容營銷相關(guān)的市場規(guī)模就將近200億元，而且市場增長非常迅速，靈思沸點的收入增長也每年倍增，到今年已經(jīng)實現(xiàn)盈利。 與“大電影”的高風(fēng)險高收入相比，靈思所定位的影視營銷服務(wù)市場顯然是一個風(fēng)險小，收益增長穩(wěn)定的市場，如今靈思沸點在微電影營銷的試水已經(jīng)被影視圈所關(guān)注，也吸引了越來越多的影視公司和廣告公司將加入戰(zhàn)場。
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