愛華網(wǎng)???? 量變引起質(zhì)變是人們熟知的哲學(xué)中三大辯證法規(guī)律之一，它揭示了事物發(fā)展變化形式上具有的特點(diǎn)：從量變開始，并不斷積累，從而引起質(zhì)變。這一規(guī)律在社會(huì)運(yùn)行的各方面都能得到驗(yàn)證，它啟示我們要注重量的積累，沒有任何成功是一蹴而就的。而仔細(xì)回顧企業(yè)經(jīng)營管理的方方面面，我發(fā)現(xiàn)了“反哲學(xué)”的一面，在量變引起質(zhì)變的表面下，隱藏的是“質(zhì)變引起量變”的玄機(jī)。 如果按照量變引起質(zhì)變的規(guī)律解讀企業(yè)發(fā)展，便是企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)、銷售以及品牌等方面不斷積累，規(guī)模和實(shí)力達(dá)到一定程度，繼而發(fā)生質(zhì)變的飛躍，從名不見經(jīng)傳，到初露頭角，再到行業(yè)領(lǐng)先，完成量變到質(zhì)變的過程，再進(jìn)入新一輪量變積累的循環(huán)。這樣的過程無可非議，而我們往往忽略了量變的性質(zhì)，出現(xiàn)了愚公移山式的“量變積累”觀念，認(rèn)為只要在現(xiàn)有狀態(tài)下持續(xù)地積累就能達(dá)到質(zhì)變的飛躍，這樣的誤區(qū)不在少數(shù)。實(shí)際上，每一步的量變必須首先從結(jié)構(gòu)和性質(zhì)上進(jìn)行質(zhì)變的革命，才能從根源處爆發(fā)出新的力量，實(shí)現(xiàn)突破式的量變。 這樣聽起來或許難以理解，我們可以先從個(gè)人的切身成長談起，職場中經(jīng)?？梢月牭竭@樣的聲音：我已經(jīng)在這里工作多少年了，為什么薪水還是不見漲，還是一個(gè)初級職員？很多人潛意識里認(rèn)為只要工作的數(shù)量不斷積累，自己創(chuàng)造的價(jià)值就越多，理應(yīng)有更多的薪水和更高的職位。我把這種人稱為團(tuán)隊(duì)里的“兵油子”，他們長期在自己的崗位上重復(fù)沒有營養(yǎng)的工作，絲毫沒有創(chuàng)造更多的價(jià)值，這樣的量變沒有任何意義，根源在于他們內(nèi)在的本質(zhì)是陳舊的。因此，個(gè)人工作技能和素質(zhì)的提升必須先從內(nèi)在的質(zhì)變開始，面對工作用不同的方式去思考和嘗試，積極改善自我的能力和素質(zhì)結(jié)構(gòu)，只有這樣才能夠提高工作效率和質(zhì)量，創(chuàng)造更多的價(jià)值，自然也會(huì)有相應(yīng)的高薪和晉升。 對企業(yè)來講也是如此，太陽雨從白手起家到行業(yè)第一品牌，再到行業(yè)第一家上市公司，經(jīng)過了很多次里程碑式的蛻變，如果按照量變引起質(zhì)變的常規(guī)角度來解讀則是持續(xù)的積累帶來了質(zhì)變飛躍，但這樣的解讀忽略了其中關(guān)鍵的因素。在市場占有率不斷擴(kuò)大、品牌力持續(xù)提升的背后，隱藏的是一次次質(zhì)變帶來的量變突破，質(zhì)變的本質(zhì)是創(chuàng)新，而創(chuàng)新則是創(chuàng)造性的破壞，只有敢于打破現(xiàn)有的模式，跳出重復(fù)累積的舒適區(qū)，才能創(chuàng)造新的增長奇跡。 在競爭策略層面，唯有質(zhì)變才能沖出競爭困局。在太陽能行業(yè)品牌林立、競爭激烈的時(shí)代，吸熱為王的紅海局面讓很多企業(yè)舉步維艱，這時(shí)太陽雨選擇的是從質(zhì)變突破，獨(dú)樹一幟地提出“保熱墻”概念，開辟了太陽能行業(yè)的保熱藍(lán)海，實(shí)現(xiàn)銷售量的突增，搶占了市場份額?！氨釅Α卑咐浞肿C明了產(chǎn)品技術(shù)的量變復(fù)加并不能引起變革，而技術(shù)、性能和理念的質(zhì)變才能實(shí)現(xiàn)全新的突破。在目前的競爭格局下，“保熱墻”的優(yōu)勢將被太陽雨繼續(xù)傳承，而更重要的是思考全新的產(chǎn)品技術(shù)方向和競爭策略，醞釀再一次的質(zhì)變。 在市場活動(dòng)層面，我堅(jiān)持一個(gè)觀點(diǎn)：市場在于折騰，“折騰”就是指不斷地翻新打法，進(jìn)行質(zhì)變的嘗試。太陽雨在三、四級市場突飛猛進(jìn)式的發(fā)展得益于很多獨(dú)創(chuàng)的營銷模式，城鄉(xiāng)大聯(lián)動(dòng)就是其中之一，這種整合資源、集中突破的方式創(chuàng)造了一場又一場銷量飄紅的促銷活動(dòng)。城鄉(xiāng)大聯(lián)動(dòng)模式創(chuàng)新帶來了階段性的量變突增，但在今天我們要做的不是繼續(xù)按照這個(gè)模式積累，而是探索新的質(zhì)變，開發(fā)新的營銷模式，只有這樣才能繼續(xù)創(chuàng)造量變。 在渠道的培育層面，以經(jīng)銷商的內(nèi)在變革為基點(diǎn)，撬動(dòng)渠道質(zhì)量和銷量的提升。在渠道建設(shè)之初，我們通過全面的調(diào)研分析發(fā)現(xiàn)，很多經(jīng)銷商發(fā)展緩慢的原因不在于市場活動(dòng)做得不夠多，而在于自身的經(jīng)營結(jié)構(gòu)落后，很多仍是夫妻經(jīng)營模式。對此，我們提出公司化運(yùn)營理念，引導(dǎo)經(jīng)銷商從自身的質(zhì)變開始，淘汰落后運(yùn)營方式。這一理念在渠道中得到了很好落實(shí)，許多公司化運(yùn)營良好的經(jīng)銷商通過完成內(nèi)在的變革，實(shí)現(xiàn)了銷量增長，成為太陽雨最早一批的千萬大商。 在多變的市場環(huán)境中，無論是個(gè)人還是企業(yè)都要積極跟隨時(shí)代的變化進(jìn)行質(zhì)變，不觸動(dòng)本質(zhì)的量變并不能帶來質(zhì)變，只會(huì)陷于增長乏力的瓶頸中無法走出。只有先進(jìn)行質(zhì)的改變，才能創(chuàng)造突破性的量變增長。
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