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???? 8月26日，第五屆高姿“愛之旅”在蘇州太湖拉開序幕，2000余位業(yè)界精英參與了本次盛事。作為本屆愛之旅的重要組成部分，高姿絲蛋白滋潤保濕系列上市發(fā)布會備受矚目。這是專注美白26年的高姿品牌，在補(bǔ)水保濕領(lǐng)域的又一次突破。 補(bǔ)水保濕填充原有品類 “繼8倍白系列和八重新生煥白系列外，新上市的這套絲蛋白系列是我?guī)透咦俗龅牡谌桩a(chǎn)品。雖然高姿一直專注做美白，但我知道補(bǔ)水保濕產(chǎn)品的份額一直是化妝品領(lǐng)域最大的，為此高姿26年來的首套私模，我應(yīng)用在了新品絲蛋白滋潤保濕系列上?！痹诎l(fā)布會上，上海新高姿化妝品有限公司董事總經(jīng)理陳丹霞開誠布公地告訴在場所有代理商，雖然本屆新品發(fā)布會推出的絲蛋白滋潤保濕系列新品屬于滋潤補(bǔ)水系列，但這只是對高姿全品類的一個補(bǔ)充和完善，緩解與同類品牌競爭時無競品的尷尬，高姿的品牌定位仍然是美白。 據(jù)了解，高姿美白產(chǎn)品的銷量已經(jīng)占到全部產(chǎn)品的70%左右，但抗衰老、補(bǔ)水等產(chǎn)品只占兩成多，面對這種現(xiàn)狀，高姿推出一套補(bǔ)水滋潤系列，會更有利于完善高姿的品類。 一位來自山東濟(jì)南的高姿品牌代理商告訴《化妝品觀察》，在2010年，高姿也推出過一款補(bǔ)水的產(chǎn)品“水循環(huán)動力系列”，但他認(rèn)為，這次新推的絲蛋白滋潤保濕系列無論是從包裝設(shè)計(jì)還是賣點(diǎn)來看，都較以往有很大的提升?！皬南M(fèi)者的購買需求來看，秋冬季他們對補(bǔ)水保濕的需求更為強(qiáng)烈，這款具有補(bǔ)水保濕功能的產(chǎn)品正好能應(yīng)對當(dāng)季消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求。” 全方位整合營銷助推新品 2013年，是奠定高姿美白地位新起程的第一年，也是戰(zhàn)績頗豐的一年。 隨著安徽衛(wèi)視《我為歌狂》在全國的熱播，作為該檔電視欄目的獨(dú)家冠名商“高姿美白BB霜”在終端的銷售也愈發(fā)火熱。據(jù)陳丹霞透露，自獨(dú)家冠名《我為歌狂》以來，高姿美白BB霜出貨破百萬支。 除了電視廣告外，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，根據(jù)艾瑞咨詢2013年6月的最新研究數(shù)據(jù)顯示：高姿網(wǎng)絡(luò)廣告總投放費(fèi)用排行業(yè)第6。 陳丹霞表示，為配合絲蛋白滋潤保濕系列的上市，高姿還將整合互聯(lián)網(wǎng)、平面、戶外、終端等進(jìn)行“全方位”的整合營銷。 在電視推廣方面，高姿將聯(lián)合《美麗俏佳人》，從節(jié)目特約播映到植入產(chǎn)品、硬廣投放以及達(dá)人老師親臨線下活動等，來提升品牌知名度和影響力。 在公關(guān)活動方面，高姿將獨(dú)家贊助歌手郁可唯和著名造型師小P登陸紐約時裝周，將新品連同高姿美白BB霜一起亮相國際舞臺。屆時，品牌會針對事件進(jìn)行立體公關(guān)傳播，提升品牌美譽(yù)度。 當(dāng)然，在終端物料陳列等方面，高姿也會設(shè)計(jì)出新穎、賣點(diǎn)清晰的終端物料出臺，在終端營銷銷售氛圍，提升單產(chǎn)，助理終端動銷。 憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、清晰的品牌定位、獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)以及完備的營銷策略，陳丹霞的愿景是：現(xiàn)階段將高姿整體銷售額提升到5億元以上。 現(xiàn)場同期聲 做實(shí)業(yè)好比跑一場馬拉松 感謝大家從全國各地來參加高姿第五屆愛之旅。本來發(fā)布會預(yù)計(jì)是1500個人的，結(jié)果人數(shù)超過了兩千人。在這里我對被擠到角落的嘉賓朋友們表示非常的抱歉，同時也代表高姿歡迎你們的到來。 記得去年在云南的愛之旅上我就說，希望我可以更專注于我所管理的品牌，專注于產(chǎn)品研發(fā)、營銷推廣。不想做化妝品做得跟混娛樂圈似的。結(jié)果會議一結(jié)束，行業(yè)的朋友們就調(diào)侃我說，本土化妝品行業(yè)本來都是一批大老爺們在當(dāng)老板，是你進(jìn)來之后把我們變成娛樂圈了，是你又上電視節(jié)目、又上雜志，又冠名歌唱比賽的。 說起上電視節(jié)目，我是一個相當(dāng)專注的人。如果我有上節(jié)目，肯定是去宣傳高姿去了。像上天津衛(wèi)視的《非你莫屬》，是去幫高姿美白BB霜《我為歌狂》節(jié)目招營銷推廣人員的；上湖北衛(wèi)視的《名人堂》，我直接拎了八重新生煥白系列到節(jié)目上，說是送給主持人和嘉賓朋友的禮物，還在節(jié)目上強(qiáng)調(diào)了一下產(chǎn)品的賣點(diǎn)；之前我還曾上過國內(nèi)收視率最高的財(cái)經(jīng)節(jié)目《波士堂》，當(dāng)時我就是去推廣八倍白系列的。我記得當(dāng)時主持人還問我用不用8倍白精華素，我說用，不過你們是一支支用，我是一斤斤的用。后來這款產(chǎn)品賣得很好，消費(fèi)者一到柜臺來都說“給我來兩斤8倍白精華素?！?p> 玩笑開到這里，其實(shí)我想說的是，現(xiàn)在的媒體環(huán)境是一個非常復(fù)雜的環(huán)境，消費(fèi)者面對這么多的電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告已非常疲倦和抵制。單純的電視廣告根本沒法讓消費(fèi)者記住你的品牌，所以我才會同意上一些國內(nèi)高端的經(jīng)濟(jì)欄目或者收視率很高的節(jié)目，結(jié)合冠名像《我為歌狂》這樣的歌唱節(jié)目，幫助高姿品牌進(jìn)行全方位的口碑傳播。 時間過得非?？欤€記得剛接手高姿時父親告訴我，做實(shí)業(yè)就像跑馬拉松，獲勝的關(guān)鍵不在于瞬間的爆發(fā)，而在于途中的堅(jiān)持。抱著這個簡單的信念，我與大家一起走過了五年。 對于高姿來說，2013年是奠定美白地位新起程的第一年，也是戰(zhàn)績頗豐的一年。憑借著獨(dú)家冠名《我為歌狂》我們成功讓高姿美白BB霜出貨破百萬支，我們的美白產(chǎn)品在市場上的發(fā)展勢如破竹。 在座做高姿品牌比較久的人可能知道，高姿有兩套產(chǎn)品是我親自做的。一套是占了我們高姿50%市場份額的8倍白系列和去年剛上市就占了高姿品牌20%份額的八重新生煥白系列。新上市的這套絲蛋白系列是我?guī)透咦俗龅牡谌桩a(chǎn)品。雖然高姿一直專注做美白，但我知道補(bǔ)水保濕產(chǎn)品的份額一直是化妝品領(lǐng)域最大的，為此高姿二十六年來的首套私模，我應(yīng)用在了今天上市的絲蛋白滋潤保濕系列。 在我接手高姿的時候我第一次下市場，我很不習(xí)慣。從2002年我去英國開始就一直有個夢想，我想做化妝品這個行業(yè)。所以后來我做了很多化妝品品牌的代理，我還在國外收購了一些品牌，我只懂做產(chǎn)品、做推廣、做終端、做團(tuán)隊(duì)建設(shè)和做內(nèi)部管理。我沒辦法像本土一些化妝品的老板一樣能言善道、會喝酒、到全國開訂貨會做客情。五年過去了，我變了很多。我想一個真正有夢想的人是受得住眼看這個夢想被現(xiàn)實(shí)煨成灰、碎成粉，但就在這灰、這粉里，發(fā)現(xiàn)了更真實(shí)、更具體、更偉大的的夢想。而實(shí)現(xiàn)這個夢想的唯一途徑就是腳踏實(shí)地，把產(chǎn)品品質(zhì)做好，進(jìn)行全方位的營銷推廣、把人管好、把渠道建設(shè)好、把消費(fèi)者服務(wù)好。 這兩年化妝品行業(yè)洗牌激烈，在連續(xù)三年翻番之后，高姿仍舊保持著每年超過50%的增長。我們一直在持續(xù)投入這個品牌，從產(chǎn)品、到團(tuán)隊(duì)、到終端、到推廣。說真的，有時候我也會覺得很累，相比我運(yùn)作的另一個國際品牌，做高姿確實(shí)非常累，但也給了我非常大的成就感。 時至今日，我可以說，近十年來所有被收購的國內(nèi)化妝品品牌，從小護(hù)士到羽西、丁家宜等，高姿是唯一一個成功轉(zhuǎn)型的，也是發(fā)展最快的。非常感謝在座的高姿人，是我們的堅(jiān)持和對這個品牌的熱愛，帶著高姿走到了今天。最后我想與大家分享的一句話是，“人生不是等著暴風(fēng)雨過去，而是學(xué)會在風(fēng)雨中跳舞?！薄”M管這兩年生意都不那么好做了，化妝品行業(yè)在大洗牌了，大浪淘盡始見金。
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