愛(ài)華網(wǎng)??? 在當(dāng)前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，“禁公消費(fèi)”升溫的大環(huán)境下,2014年白酒行業(yè)上半年業(yè)績(jī)不盡人意，在引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向的“老名酒陣營(yíng)”中，除茅臺(tái)靠“特殊品牌效應(yīng)”和“降價(jià)放量”一枝獨(dú)秀外，多數(shù)企業(yè)業(yè)績(jī)大幅下滑，有的甚至下滑60-70%。但是，仔細(xì)研究，這些“老名酒”隊(duì)伍中，有一家企業(yè)2014年上半年引起了行業(yè)關(guān)注，就是古井貢酒。關(guān)注熱點(diǎn)有兩個(gè)：一是換帥，梁金輝出任董事長(zhǎng)；二是業(yè)績(jī)逆市增長(zhǎng)，顯示利好跡象。?? “古井貢”發(fā)布2014年上半年年報(bào)披露：上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入23.9億元，同比去年上半年增長(zhǎng)3.61%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.58億元，二季度實(shí)現(xiàn)收入9.02億元，同比增長(zhǎng)21.65%，同比增長(zhǎng)4.33%。在今天特殊的市場(chǎng)環(huán)境下，并不是“百億陣營(yíng)”的古井貢，能夠交出這樣一份不錯(cuò)的市場(chǎng)答卷，是值得業(yè)界研究和思考的。古井貢“逆市增長(zhǎng)”的因素在哪里？??? 在“黃金十年”中，白酒界曾經(jīng)流行一句話：“向黔酒學(xué)資源，向川酒學(xué)品牌，向徽酒學(xué)營(yíng)銷，向蘇酒學(xué)創(chuàng)新”。作為徽酒的龍頭老大，古井貢能夠逆市增長(zhǎng)，是勝在營(yíng)銷上嗎？其實(shí)，對(duì)于曾經(jīng)跌宕沉浮的古井貢來(lái)說(shuō)，“營(yíng)銷”并不能完全解釋他今天的表現(xiàn)。近幾年，我們很少看到古井貢“高大上”的傳播語(yǔ)境。有分析認(rèn)為，自從狂熱的“王效金時(shí)代”結(jié)束后，古井貢的“企業(yè)性格”和“治企理念”就變了。由“品牌‘高調(diào)裂變拉動(dòng)式’增長(zhǎng)”，變?yōu)椤捌焚|(zhì)‘內(nèi)涵創(chuàng)變推動(dòng)式’增長(zhǎng)”?！暗驼{(diào)、內(nèi)斂、穩(wěn)健，創(chuàng)新”——古井貢正成為一家“內(nèi)省慢熱型”的白酒企業(yè)。正是在這種理念驅(qū)動(dòng)和影響下，古井貢應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力大大提高了。古井貢2014年上半年的良好表現(xiàn)，有幾個(gè)因素值得思考和研究。
一是，產(chǎn)品的成功?！肮啪攴菰瓭{”大師級(jí)的產(chǎn)品思維，奠定了差異化的消費(fèi)認(rèn)知和市場(chǎng)基礎(chǔ)。二是，班子隊(duì)伍的成功。http://www.aihuau.com/古井貢不僅有一批忠誠(chéng)善戰(zhàn)、共同成長(zhǎng)的“封疆大吏”，尤其值得一提的是，梁金輝作為古井貢的老人，深諳釀酒、營(yíng)銷、傳播之道，百折歷練、性格親和，剛?cè)岱€(wěn)健，他上任董事長(zhǎng)后，很大程度上起到了“定海神針”的作用。三是，市場(chǎng)聚焦（定位）的成功。在市場(chǎng)營(yíng)銷上，古井貢圍繞“四維理念”開(kāi)展工作——“大眾定位、核心產(chǎn)品、核心市場(chǎng)、執(zhí)行能力”，省內(nèi)靠品牌和實(shí)力快速搶占渠道，擠壓競(jìng)品，省外靠選擇區(qū)域樣板，打造亮點(diǎn)。古井貢在營(yíng)銷管理上，形成了一股“上下齊心、良序競(jìng)合、激勵(lì)有方”的市場(chǎng)氛圍。??? 以上三個(gè)因素，成為了古井貢實(shí)現(xiàn)自我超越和“王者歸來(lái)”不可缺少的強(qiáng)大內(nèi)驅(qū)力。
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