愛華網(wǎng)有“錢”了，就是爺。我當(dāng)時(shí)一定是“得意忘了形”。用錢如流水。建筑面積一擴(kuò)再擴(kuò)。造價(jià)讓工程隊(duì)一加再加。????等我媽媽回到家里，米以成炊。為此，我媽有十多天不肯理我，也不肯幫忙。
是“難看”幫了我，天天跟著我媽屁股后面幫我說(shuō)好話?！半y看”忍下了很多次難看。才讓我媽媽肯看我一眼。
????由于規(guī)模弄的太大，最后連“看難”也給我難看。我爸爸也不開心，此時(shí)我才知道我成了“寡人”。償?shù)搅恕暗弁酢钡募拍?。為了完成“統(tǒng)一大業(yè)”，我開始艱辛的“統(tǒng)戰(zhàn)”工作。????我對(duì)“難看”說(shuō)出了我“內(nèi)心深處”的“秘密”。????我對(duì)“難看”說(shuō)出了我“內(nèi)心深處”的“秘密”。????此次回來(lái)，我要特底處理好“后顧之憂”。如果我身后始終“拖著”重?fù)?dān)，我將無(wú)法安心也無(wú)法清醒。原因有。????1、我爸爸已經(jīng)70多了，身體不算很好。挨不了多少年。身邊必須有人照顧?！吧賮?lái)夫妻老來(lái)伴”。我媽也不放心我爸爸。伴。朝夕相處才叫“伴”。我爸讓我媽“看管”了幾十年。我不可能在人生的最后一程時(shí)讓他、她們天各一方。如果一定要用“孝順二字”來(lái)評(píng)價(jià)。我認(rèn)為，多替爸爸媽媽著想就是最好的“孝順”。媽媽為了我雖不會(huì)表露出來(lái)什么，可我于心何忍？我們何不將心比心的為我爸媽想想？我們現(xiàn)在是夫妻，你能放心我在外拼命嗎？ ????2、趁現(xiàn)在我爸爸、媽媽都還能享受。給他們創(chuàng)造一個(gè)好的環(huán)境，同時(shí)也可以在他、她們生前好好的風(fēng)光一次，讓他們?cè)谕馊嗣媲啊巴鄙弦淮巍＿@樣一舉有數(shù)得?！?》、我報(bào)了養(yǎng)育之恩?！?》、我能讓我的家族“大大”的露一次臉。《3》、“小難看”有一個(gè)舒服的環(huán)境?！?》、春節(jié)后你我“再戰(zhàn)江湖”時(shí)，你能安下你牽掛的心?！?》、小建也要錢，多建也要錢。7萬(wàn)與9萬(wàn)的區(qū)別只有2萬(wàn)。可我能得到一個(gè)更舒適的環(huán)境。頭已經(jīng)讓我洗濕了，沒有不剪的道理。????“難看”沒有再給我難看，我開始著手準(zhǔn)備說(shuō)服我的爸爸媽媽。我當(dāng)時(shí)的話，別說(shuō)當(dāng)時(shí)不可能有人理解得了，就是現(xiàn)在也沒有人理解得了。我將我當(dāng)時(shí)的原話盡可能完全照錄上來(lái)。如果弟弟妹妹們看不過(guò)眼，砸磚頭、吐口水、丟鼻涕我都“笑納”。但請(qǐng)別罵我的先人。????我對(duì)爸爸媽媽說(shuō)：????***我這次回來(lái)搞這么大的“排場(chǎng)”，用的不是我的錢，是你們老兩口子的錢。因?yàn)槲矣昧藶槟銈儭稗k身后事”的錢。爸爸，你都這樣子了。我不知你還能“挨”多少年。你當(dāng)時(shí)要我讀書，是為了今后我能給你燒“柱香”，有錢買“香”燒。我現(xiàn)在告訴你老兩口子，我這次“弄”這么大的“排場(chǎng)”，用的就你老兩口子身后的“香錢”。????與其讓我今后到“墳上面去燒”，不如趁你老兩口子還看得見、聽得見、吃得著、用得到。你老兩口子先將你們“應(yīng)得”的“香錢”使用掉。免得要我跑到山上去。????你們不用是白不用?，F(xiàn)在不用，到你老兩口看不見時(shí)，別指望我會(huì)用錢。想要我燒香給你們，得看我什么時(shí)候有空回來(lái)。????我現(xiàn)在建好房子，過(guò)了年我就會(huì)走，此一去不知情況如何。但肯定比我“逃”出去時(shí)要好。????爸爸媽媽。我不能保證在你們“升天”的時(shí)候能守在你們身邊。你們也不可能預(yù)先告訴我你們何時(shí)“升天”。如果你們此生的磨難讓你有好報(bào)，一口氣不來(lái)，痛痛快快的去“報(bào)到”了。我回來(lái)也說(shuō)不上話。????升天了，兩眼一閉，什么都不知道了。到那時(shí)，你可別指望我搞的風(fēng)風(fēng)光光。我根本不就信這一套。????別人家老人“升天”，都要弄的風(fēng)風(fēng)光光，那只不過(guò)是想讓周圍的人夸一下某某有孝心、某某家后人有能力。????我們家從我懂事起就沒有能力，所以我要在你老兩口子看得見時(shí)好好的風(fēng)光一次。讓你老兩口親眼看看，聽聽別人夸你的后人有能力，死了，想聽也聽不到。豈不可惜了？????建房的錢省也省不了，我現(xiàn)在給你老兩口子留點(diǎn)錢。我當(dāng)即我媽媽2萬(wàn)。我爸爸5000。另外我還給了我媽媽1.5萬(wàn)國(guó)庫(kù)券。我的“小難看”也托付給你老兩口了。生活費(fèi)我會(huì)奇回來(lái)。????……????老兩口子讓我這一席“流子腔”弄的哈哈大笑。????我媽笑著罵我。（請(qǐng)用湖南土話讀）“我不曉得和解生了你各X化生仔，各大達(dá)都冒得一句好*聽*的，都做牙達(dá)，越搞越一付流子腔，你和得了”。????“難看”更是對(duì)我“吹胡子使眼色”?？傻任摇傲髯忧弧蓖?，居然我爸爸媽媽反而很開心，她卻罵我，是不是吃錯(cuò)了藥，用這種口氣對(duì)父母說(shuō)話。你也太沒有人性了。????我告訴“難看”?！爸幽舾浮保催^(guò)來(lái)怎么樣？我太了解我的父母了，這老兩口子不是沒有見過(guò)世面的人，特別是我爸，想要說(shuō)服他，最好用土匪的口氣對(duì)付他。只要你說(shuō)得有道理，他就服。沒有道理，剛才我早就挨棍子了。我剛才算是很“溫和”了，不信你問(wèn)我爸爸、媽媽。????我爸爸樂哈哈的對(duì)難看說(shuō)。（請(qǐng)用湖南土話讀）“街日子是有你在各當(dāng)，化生仔還冒廣粗的，我倆婆婆老官算是沾達(dá)你的臉”。????對(duì)我爸爸我從小就學(xué)會(huì)了“兵來(lái)將檔”。否則有他說(shuō)沒我說(shuō)。說(shuō)多了就是老子如何、如何。再不行就是棍子代替口。我媽媽從小就看我和我爸“干口架”多了。最多是幫我搶下棍子，別的，隨我與我爸如何鬧。????“制服”兩個(gè)老頑固之后。很多事都好辦了。我家是“徹底”的風(fēng)光了一次，因?yàn)槲摇鞍l(fā)財(cái)”了。鄰居們來(lái)求教“致富”經(jīng)的特多。????一個(gè)奢侈的春節(jié)過(guò)后，我處理了與單位的關(guān)系。就著手準(zhǔn)備“再戰(zhàn)江湖”。????不幸的是。我的預(yù)感全“對(duì)現(xiàn)”了。我爸在91年秋天，晚上陪我媽和“小難看”看完電視，回到他的房間就再也沒有“走”出來(lái)。相隔不達(dá)15米，我媽媽都不知我爸爸是在何時(shí)“升天”。????受多了外界“強(qiáng)加給他”磨難的人，上帝最終還是很憐憫他。在人生的最后時(shí)刻，沒有再讓他受痛苦。
????94年春天，我媽媽去看我姐姐，在餐桌上吃完飯，想站起卻倒了下去。人沒有沾地我姐夫就扶住了，我媽卻“氣息”全無(wú)。????別人說(shuō)好人一生平安，我不是好人，也做不了“好人”。因?yàn)椤昂萌恕倍帧昂x太泛”，可我卻希望在我人生的最后時(shí)刻，能少受折磨，因?yàn)槲以谀贻p的時(shí)候，以將這些磨難“生吞”了。但愿上帝在我過(guò)去受磨難的時(shí)候，沒有“寫累”他的雙手。將他該記的都讓到了“賬本子”上。????說(shuō)幾句本來(lái)很早就想說(shuō)的話。修身即養(yǎng)性，行善能積德。我不相信唯心論，更不相信人世循環(huán)、今世來(lái)生。但修身卻能讓你保持心態(tài)平和，行善能讓你發(fā)掘你骨子你的“德”。????90年正月18。長(zhǎng)沙到深圳火車的汽笛。代我吹響了我新的一輪“江湖撕殺”的“沖峰號(hào)”。????90年正月19日。（記不住陽(yáng)歷日期）了。但絕對(duì)是這一天。湖南有一句俚語(yǔ)。7不去8不歸。9為大。我故意選擇了這一天重踏深圳這塊寶地。????當(dāng)火車經(jīng)過(guò)平湖車站時(shí)，我知我的我腳下就是深圳。我在車箱的連接處。對(duì)著窗外飛速成后退的青山綠水大聲宣告。深圳。我回來(lái)了。沒有重負(fù)?！吧咸煜潞！蔽乙惨诰虻侥恪邦A(yù)留”給我的“金礦”。????我下火車時(shí)使勁的握緊拳頭。告訴自己，按“既定方鐘”辦。????“難看”負(fù)責(zé)尋住處，當(dāng)天無(wú)法租到合適的，就先住招待所。給她三天時(shí)間。必須在以東門老汽車站為中心，在一華里范圍內(nèi)，尋到二居室。價(jià)格只能在500---700之間。有了住處之后，一切與房子有關(guān)的責(zé)任都?xì)w“難看”處理。????我的任務(wù)是，收集我離開深圳這幾個(gè)的所有“天氣資料”。從中尋找出“機(jī)會(huì)”才下手。????收集來(lái)源十分的明確。各種報(bào)攤。我相信弟弟妹妹們還記得。我在沙頭角就是因?yàn)槲覜]有看懂“天氣”。當(dāng)時(shí)我就發(fā)誓，今后我一定做到“出門觀‘天色’、進(jìn)屋觀顏色”。????當(dāng)時(shí)幾家買報(bào)紙的攤販，肯定當(dāng)我是“絕無(wú)僅有”的250。????我對(duì)他們說(shuō)，從89年10月份的報(bào)紙開始。10、11兩個(gè)月的報(bào)紙，每份我給3倍的錢。12、1月份的報(bào)紙我每份我給2倍的錢。從1月31號(hào)到當(dāng)天的報(bào)紙。每一份我按原價(jià)付。????《使小錢，用群鬼》?！巴颇ァ钡囊粋€(gè)連一個(gè)。只兩天，我就基本收集齊了。只有89年10月份有幾天的報(bào)紙沒有辦法尋到。我看看前后的“舊聞”有很大的聯(lián)貫性。也就沒有再去尋缺損的報(bào)紙。????“難看”在第二天，就在“深圳中學(xué)”球場(chǎng)邊上，租到了一套二樓又很干凈的二居室。房中還有少量可使用的家具。租金居然讓“難看”用“長(zhǎng)租”壓到了530元月。????我關(guān)起門來(lái)翻報(bào)紙。只看第一、第二、第三版。其它的全部丟到陽(yáng)臺(tái)。我至今看報(bào)也從不看“八卦”版。只看第1、2、3、財(cái)經(jīng)、地產(chǎn)。????如果我用“‘謀’其中”先生的一句話來(lái)引用，我想不是太貼切。“謀先生”說(shuō)：“沒有做不到的事。只有想不到的事”。我認(rèn)為還是一句警語(yǔ)，它能清楚的表達(dá)我想表達(dá)的意思?！笆郎蠠o(wú)難事。只怕有心人”。????我用了4天的時(shí)間，看完了我撕下來(lái)認(rèn)為有用的報(bào)紙。對(duì)我用“紅筆”做了記號(hào)的報(bào)紙，進(jìn)行分門別類的處理。????結(jié)果就擺在眼前。服裝。各種報(bào)到的跡象都表明。服裝是當(dāng)時(shí)深圳“最居潛能”的一個(gè)市場(chǎng)。另一個(gè)結(jié)論也擺在了我的眼前?！疤鞖狻笔恰瓣庌D(zhuǎn)多云”。????我至今也討厭陰天，不是我不怕熱，是我的腦海中對(duì)“陰天”有抗拒感。更煩下雨天。只要“天氣”不“陰”。做事就有了“底”。????看上服裝還有另一個(gè)原因，“難看”是做服裝的“專家”。我認(rèn)識(shí)她時(shí)，她就在一家“蠻夠規(guī)?！钡姆b廠做“總撿”。所以老是與“天那水”打交道，這才導(dǎo)致我們沒有了第一個(gè)小孩子。????我將服裝定位成我倆“再戰(zhàn)江湖”的第一步。但分工明確。我不參入生產(chǎn)。只幫手做“外援”。我認(rèn)為有更闊的路等我去走。有更大的金礦在等我去發(fā)掘。????我倆并沒有急于手“出手”。而是先將“難看”安排到一個(gè)小型服裝廠，要她不要計(jì)較工資，而是先“偷師”。原因很簡(jiǎn)單，大型服裝廠我辦不起，它的規(guī)模，管理分工都已經(jīng)完善。“難看”也有這方面的經(jīng)驗(yàn)。可我們起步只能是“小兒科”。所以只能有針對(duì)性的去“偷師”。????當(dāng)然不能不說(shuō)有維持一下房租的意思在。畢竟要吃飯呀。????我非常慶幸我前院后院的“貓論”。這一次對(duì)“難看”的安排，讓我在后來(lái)的人生中，留下了翻身的“本錢”、“重生”的機(jī)會(huì)。 ????當(dāng)時(shí)我在安排“難看”時(shí)，根本不可能考慮到今后的“落差”。只有一個(gè)目的，讓“難看”走“正門”。因?yàn)椤半y看”對(duì)不屬于上班得來(lái)的收入，統(tǒng)統(tǒng)劃分到“旁門左道”之列。????我。一定要在旁門的邊上走。????“英雄行險(xiǎn)道”這一句“賢文”中的哲語(yǔ)，當(dāng)時(shí)我對(duì)“難看”說(shuō)我一定要做“英雄”，“難看”當(dāng)時(shí)也不懂這句話的深意。????現(xiàn)在回想起來(lái)，我當(dāng)時(shí)完全是會(huì)錯(cuò)了意，而且是大錯(cuò)而特錯(cuò)。更沒有將后一句聯(lián)起來(lái)認(rèn)真分析。（在以后我將對(duì)此做出詳細(xì)的剖析）。????安排完“難看”。我真是“無(wú)重”一身輕。開始思考我的“生路”，我認(rèn)為，我要走的路不可能去“模仿”生活中現(xiàn)成的“個(gè)案”。????因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，深圳人，別的本事沒有，“模仿”卻是“天下一絕”。這一句話我可能要得罪“一網(wǎng)”的人，但我當(dāng)時(shí)確實(shí)是這么看的。其實(shí)我至今還是這么看。更將范圍擴(kuò)大到了“國(guó)人”。????基于最上面觀點(diǎn)，我開始尋找“機(jī)會(huì)”。????機(jī)會(huì)來(lái)源于對(duì)市場(chǎng)“嗅覺”，要有“嗅源”，就得接近市場(chǎng)。????每天一早我看完報(bào)紙，做好剪報(bào)。我就去逛街。????我將東門周邊的幾條街，做了逛街前的“逛向”準(zhǔn)備。3天下來(lái)，我的腦海中基本上能記下東門各條路上有特色的店家銷售產(chǎn)品情況。????經(jīng)過(guò)精選。我開始一家店、一家店的去“學(xué)”。最后發(fā)現(xiàn)，跟本不可能“學(xué)以致用”。因?yàn)檫@與模仿“同工”。????糊糊涂涂的“逛”了10多天，沒有一點(diǎn)收獲。????我開始想一個(gè)問(wèn)題，滿街的人都在出售商品，面對(duì)顧客。他、她們一定賺了錢。????他、她們賺顧客的錢，就一定有錢。顧客的群體、需求、愛好、興趣不同，很不好定位。要?jiǎng)邮志偷瞄_店，開店就成了模仿。這與我的初衷“相忤”。沒有必要。????“匹馬單槍”打天下，我自量。我不可能有本事過(guò)得了“五關(guān)”。更別說(shuō)斬回來(lái)“六將”。????我可不可以想出辦法來(lái)。去賺這類“賺了錢”人的錢？他、她們掏顧客的腰包。我就掏他、她們的腰包。他、她們的腰包肯定比顧客的腰包要“厚實(shí)”。????這類人同樣也是一個(gè)客戶群體，同樣有需求。只要“商品”是他、她們的必需品，將會(huì)更好賺。這種“生意”的“生命力”也強(qiáng)。????只是這類人很不好打交道。要想讓他、她們開開心心的“送錢”來(lái)。我就得對(duì)“七寸”處下手。否則只有“被反咬”的下場(chǎng)。????明知“對(duì)手”比自己強(qiáng)，要么不出手，“不出手、不傷手”！一旦出手就要將自己“武裝”得比對(duì)手更強(qiáng)。最低限度也要預(yù)防“被反咬一口”。????有了思路，我開始著手尋找“七寸”。我將“客戶”的需求，做了一個(gè)十分詳盡的分析。一條一條的列在筆記本上。為了更詳細(xì)、更有針對(duì)性。我開始有計(jì)劃的與“客戶”接觸。從他們的談話中尋找“七寸”位置。????幾天下來(lái)，“客戶”反饋的信息仍舊十分零亂，無(wú)法理出一個(gè)頭緒。????我開始反向思維。將自己定位成這一群“客戶”。坐在“立新路”、“一橫街”、“女人街”的街邊。根據(jù)收集來(lái)信息中的“共”點(diǎn)。一個(gè)一個(gè)的反問(wèn)自己。要是我是“客戶”。我最想得到的是什么？需要的是什么？想盡快解決的是什么？這些什么？我一連5天問(wèn)了自己30多個(gè)。????根據(jù)反問(wèn)，我刪除認(rèn)為不重要部分。????“共點(diǎn)”很快就得出來(lái)了。這一群客戶。最希望、也最難、又最想的是。1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照。2、低工商稅收。3、低價(jià)貨源。4、低廉的店租。5、更大的營(yíng)業(yè)場(chǎng)地。6、其它地段的店鋪。還有一部份“共點(diǎn)”，但都不足以成為“七寸”。????從第1---5都不是我的能力可達(dá)到的。雖然有“長(zhǎng)”的關(guān)系?？啥疾辉谝粭l“線”上。有在一條“線”上的。又不在一個(gè)地方。都無(wú)法幫上我。????我開始在第6點(diǎn)上下功夫。我開始轉(zhuǎn)了上步、福田、水貝、筍崗。發(fā)現(xiàn)都不行。因?yàn)槲抑?。想從這類“客戶”腰包中“掏”金。必須迎合這類“客戶”的心理。????這樣“瞎轉(zhuǎn)”了十多天，我也沒有“轉(zhuǎn)”出一點(diǎn)眉目。我開始就近“踩點(diǎn)”。我告誡自己，以30天為期。如果再不行。堅(jiān)決放棄這“計(jì)劃”。????我開始為“難看”的服裝做前期工作。先從銷路開始?？纯茨懿荒軐さ戒N路。不然“難看”“偷師”出來(lái)。我的“外援”工作還沒有開始。????時(shí)間差不多到了我設(shè)下的最后期限，就在我不斷告訴自己準(zhǔn)備放棄時(shí)。機(jī)會(huì)來(lái)了。深圳市“迎賓館”對(duì)面。一棟新大樓的第一、二層開始有人裝修。????我是看到裝修工人動(dòng)工，就瞄上了它的動(dòng)向?；旧厦刻?次到工地“視察”。因?yàn)檠b修開始，我還無(wú)法判斷它裝修出來(lái)的具體用場(chǎng)。????幾天后，“煙與汽水”讓我認(rèn)識(shí)了裝修隊(duì)的“工頭”。從工頭“嘴里”，我知道一、二樓是要裝修成一個(gè)有400多間“店鋪”的服裝城。同時(shí)知道物業(yè)的所屬單位。????一餐飯讓我得到了一個(gè)讓我“樂歪”嘴的信息。物業(yè)所屬單位，擔(dān)心店鋪裝修好之后出租不出去，與“工頭”簽了一份協(xié)議。????協(xié)議內(nèi)含：????“工頭”在承包裝修工程同時(shí)，在物業(yè)所屬單位付出的“裝修工程款”內(nèi)，扣除了35間店鋪2年的租金。35間店鋪分別是，一層20間。二層15間。不指定位置。租金按平方米計(jì)算。每間店面14平米（含公共部份）。一層每平方米租金70元/月。二層每平方米租金30元/月。租期2年。物業(yè)所屬單位同意給每間店鋪再裝期3個(gè)月。????“工頭”為了接到這單裝修工程，將自己能否賺錢的命運(yùn)，與物業(yè)所屬單位捆到了一起。也就是說(shuō)。要么你不做工程，要么你租出去店鋪。你租不出去大家一起虧。一根繩子上的兩只“螞虬”。蹦不了我也跑不了你。????我當(dāng)時(shí)為物業(yè)所屬單位的高招叫絕。在當(dāng)時(shí)，很少有單位采用現(xiàn)在稱之為帶資“發(fā)包工程”方式。????我不知工程總價(jià)多少。可我很快就算出來(lái)“工頭”讓物業(yè)單位“抵押”了多少。（20 X 14 X 70 X 12 X 2）+ （15 X 14 X 30 X 12 X 2）= 60多萬(wàn)????而這60多萬(wàn)，一定是這一項(xiàng)裝修工程中“工頭”可得到的“利潤(rùn)”。至于是不是都屬于“工頭”，那是他們的事。????“高手一伸手，就知有沒有”。“工頭”是一個(gè)人精。物業(yè)所屬單位有一位高手。而高手與人精之間肯定還“有一手”。????我佩服高手。死磨硬泡著要“工頭”帶我去結(jié)識(shí)這家公司的老總。其實(shí)我是玩了一招“欲擒故縱”。????心里十分明白，萍水相縫的“工頭”能告訴我這種商業(yè)秘密。就一定是對(duì)我“有所期望”。而這種“期望”正是我想要。因?yàn)椤肮ゎ^”的眼睛泄露了他內(nèi)心的一切。只要我滿足他的“期望”，別說(shuō)是見一下老總，就是見他老爸他也會(huì)同意。????我更清楚，誰(shuí)先入主題誰(shuí)被動(dòng)。后者永遠(yuǎn)可以討價(jià)還價(jià)。所以我不開口，又不能不開口，就只有逼對(duì)方先開口了。????所以我用“欲擒故縱”之計(jì)，狠狠的“將”了“工頭”一軍。????人常說(shuō)，眼睛是心靈的窗戶，這不假。而我卻常對(duì)自己說(shuō)，眼睛是每一個(gè)人最大的“露洞”。面色是每一個(gè)人內(nèi)心的晴雨表。如果二者都展示在你面前，再對(duì)他的肢體語(yǔ)言、坐立形態(tài)、穿著、用品做一個(gè)細(xì)致的觀察之后，再做一個(gè)綜合。你就足可透視對(duì)方。????兵法云。知己知彼。如果能在“對(duì)手”之前做到知彼，你就掌握了絕對(duì)的主動(dòng)權(quán)。有了主動(dòng)權(quán)，就要會(huì)看“火候”。知道何時(shí)出手、如何出手。????沒有出我的預(yù)料，“工頭”開口了，你去見老總，也是要鋪位。我這就有35間，你先幫我忙，要是不夠，我?guī)湍阋褪橇?。一句話的事。（未完待續(xù)）
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