愛華網(wǎng)???? 有人說，未來5年，個(gè)體戶即將消失，取而代之的將是團(tuán)隊(duì)及創(chuàng)新的營銷模式。而未來的主流商業(yè)模式，一是電子網(wǎng)絡(luò)，二是直銷服務(wù)。 是否果真如此，我不敢斷言。但是，電子網(wǎng)絡(luò)營銷渠道和模式的快速興起，卻是一個(gè)不爭的事實(shí)！ 在今年由商務(wù)部和中華工商聯(lián)合總會(huì)舉辦的“2013電商會(huì)議”上我們獲知，淘寶網(wǎng)2012年銷售額突破了1萬億元，僅2012年11月11日這一天，就達(dá)到了191個(gè)億。 “萬億”是什么概念？它相當(dāng)于中國17個(gè)省市全年的GDP。 再來看看酒類電商的情況。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國酒類電子商務(wù)市場擁有獨(dú)立域名和平臺的網(wǎng)站，已達(dá)100多家。如果從2010年酒類電商起步開始算起，它的發(fā)展僅僅只用了兩三年時(shí)間，速度可謂驚人！ 有人這樣推算，未來5年之內(nèi)，酒類電商的交易額，很可能突破百億！而淘寶網(wǎng)的年銷售額將達(dá)到10萬億！ 由此我想說的是，電子網(wǎng)絡(luò)營銷渠道和模式的迅猛崛起已經(jīng)無人可擋，白酒產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展絕對不可忽略了對這一新興渠道和模式的關(guān)注與把握！ 前幾天，“瀘州老窖”與酒仙網(wǎng)在北京聯(lián)合舉行了戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會(huì)，這是繼“瀘州老窖在線”之后，“老窖”在電子商務(wù)領(lǐng)域推出的又一項(xiàng)重大舉措；而“茅臺”與酒仙網(wǎng)亦展開全面合作，茅臺集團(tuán)旗下品牌“習(xí)酒”、“仁酒”在各大門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站均投下海量廣告……
這些舉措，充分展現(xiàn)了名酒企業(yè)的戰(zhàn)略視野和格局意識。當(dāng)前白酒行業(yè)的深度調(diào)整和市場環(huán)境變化，既是一種考驗(yàn)，也是行業(yè)變革的歷史機(jī)遇。名酒的未來發(fā)展，一定要抓住這個(gè)機(jī)遇，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。 不過，關(guān)注“互網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略”，絕不是僅僅停留在電子商務(wù)一個(gè)層面。 因?yàn)?，電子商?wù)的發(fā)展乃是基于互聯(lián)網(wǎng)的思維模式，這意味著它在基因上，與基于互聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)展起來的社會(huì)化媒體息息相關(guān)。而社會(huì)化媒體對于評價(jià)的展示、對于人們購買決策的影響力已經(jīng)越來越顯著。于是，也就要求我們一定要樹立“大整合”的概念，一定要善于把社會(huì)資源、社會(huì)化營銷概念統(tǒng)統(tǒng)整合進(jìn)來。 前不久，本刊剛剛發(fā)表了一篇題為《白酒大數(shù)據(jù)時(shí)代》的專題文章。所謂“大數(shù)據(jù)”的出現(xiàn)，實(shí)際上跟互聯(lián)網(wǎng)、跟大網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來息息相關(guān)。而互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來的這種“大網(wǎng)絡(luò)”概念，既是虛擬的空間，可以無限延伸，又因?yàn)椤按髷?shù)據(jù)分析”的出現(xiàn)而與我們現(xiàn)實(shí)空間、與我們每一個(gè)人的日常生活密不可分。譬如我們很多人都在玩的“微信”，人們漸漸發(fā)現(xiàn)，它既是一個(gè)圈層人群交流互動(dòng)的理想工具，同時(shí)還是一個(gè)傳遞產(chǎn)品和市場信息、傳導(dǎo)品牌和文化理念、傳播企業(yè)主張和戰(zhàn)略、傳揚(yáng)企業(yè)家價(jià)值信仰和精神的絕佳平臺。類似這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺和工具，只要我們有心、用心地善加利用，它的傳播、展示、營銷和推廣效果，與傳統(tǒng)手段相比，已完全不在一個(gè)價(jià)值層面和高度上了。 總之，白酒的未來戰(zhàn)略，一定要充分利用和善于發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)造勢、網(wǎng)絡(luò)傳播、網(wǎng)絡(luò)推廣的巨大和獨(dú)特作用，一定要有“大網(wǎng)絡(luò)”的意識、“大網(wǎng)絡(luò)”的視野、“大網(wǎng)絡(luò)”的格局、“大網(wǎng)絡(luò)”的胸襟與氣度！ 惟其如此，白酒未來競爭才有優(yōu)勢和希望。
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