愛華網(wǎng)???? 金秋十月，2013年第十二屆中國（北京）國際工程機(jī)械、建筑機(jī)械及礦山機(jī)械展在北京九華山莊開幕。 與行業(yè)整體經(jīng)歷調(diào)整的氛圍相同，是此次展會相比上屆規(guī)模有所縮小，全球工程機(jī)械老大——卡特彼勒甚至只選擇了費(fèi)用相對較低的室內(nèi)場館，中聯(lián)重科（000157.SZ，01157.HK）卻“逆勢生長”：不僅將展會周邊的廣告位占據(jù)一空，場地也正對著入場口。 “下半年行業(yè)形勢好于上半年，整體比較溫和，整體形勢走向和李克強(qiáng)總理所說的完全一樣。中聯(lián)重科這時(shí)候追求的是控制風(fēng)險(xiǎn)，真正實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量增長，而不再一味追求規(guī)模和速度?！敝新?lián)重科副總裁孫昌軍說，公司已經(jīng)將農(nóng)業(yè)機(jī)械、環(huán)衛(wèi)、重卡和金融服務(wù)四大板塊列為與工程機(jī)械板塊同樣重要的位置，著力應(yīng)對“后增長”時(shí)代。 “后增長”時(shí)代 在孫昌軍看來，2011年11月是工程機(jī)械行業(yè)的分水嶺。在這之前，整個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵詞都是快速增長、產(chǎn)能擴(kuò)張、做大規(guī)模、占領(lǐng)市場，但這之后，受行業(yè)產(chǎn)能過剩和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入深度調(diào)整影響，以穩(wěn)健控制為發(fā)展思路、以追求經(jīng)營質(zhì)量為中心成為主基調(diào)。 “企業(yè)的外部環(huán)境變了，市場也變了，這就決定了企業(yè)以規(guī)模為中心的時(shí)代過去了，必須要進(jìn)行轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)而以追求經(jīng)營質(zhì)量為中心?！睂O昌軍說。 確實(shí)，當(dāng)下的全球經(jīng)濟(jì)形勢都不樂觀，中國經(jīng)濟(jì)同樣在經(jīng)歷調(diào)整。雖然放眼全球，中國經(jīng)濟(jì)增速仍是最佳，但與自己縱向比，總量世界第二的規(guī)模之下，同比增長速度已由此前的雙位數(shù)滑落至7.5%左右。 “今天上午張總（中聯(lián)重科高級總裁張建國）提到，工程機(jī)械行業(yè)增速與GDP增速有個(gè)匹配的比例。國家GDP增長超過10%，這個(gè)行業(yè)會同比增長兩位數(shù)，好企業(yè)可獲得超過20%增長；若國家GDP增長7.5%，行業(yè)就是10%~15%同比增長；如果國家GDP增速下滑到7%以下，則行業(yè)就面臨零增長甚至負(fù)增長。”孫昌軍稱，這充分說明，工程機(jī)械行業(yè)高速增長的時(shí)代已經(jīng)過去了，“個(gè)人認(rèn)為，像2008年、2009年那樣企業(yè)年均增長30%甚至50%的時(shí)代，基本不再會有了?！?p> 除了外部環(huán)境的影響外，工程機(jī)械企業(yè)轉(zhuǎn)換增長方式，也有其內(nèi)部動(dòng)因。 “市場增量還是有的，但存量很大了，這個(gè)時(shí)候必須調(diào)整經(jīng)營方略，不應(yīng)再一味追求規(guī)模，而是在規(guī)模一定的情況下，強(qiáng)調(diào)經(jīng)營質(zhì)量，然后做好準(zhǔn)備，尋找增量和新增長點(diǎn)。中聯(lián)重科就準(zhǔn)備在主業(yè)的上下左右尋找新的發(fā)展空間，追求可持續(xù)性發(fā)展。”孫昌軍表示。 差異化發(fā)展 中聯(lián)重科尋找到的新發(fā)展空間就是將農(nóng)業(yè)機(jī)械、環(huán)衛(wèi)、重卡和金融四大板塊列為與工程機(jī)械主業(yè)并駕齊驅(qū)的戰(zhàn)略位置，開啟差異化發(fā)展。 此前，在市場規(guī)模迅速擴(kuò)張，企業(yè)只需要快速復(fù)制生產(chǎn)、銷售就能賺得噴滿缽滿的時(shí)代，混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)、起重機(jī)等領(lǐng)域的產(chǎn)能擴(kuò)張此起彼伏，稍有規(guī)模的企業(yè)，前述幾項(xiàng)都幾乎成為“標(biāo)配”。 有數(shù)據(jù)甚至顯示，挖掘機(jī)目前的全球年產(chǎn)能高達(dá)60萬臺，但市場需求只有這一數(shù)字的幾分之一。而中國工程機(jī)械市場由于大致占據(jù)全球規(guī)模的“半壁江山”，行業(yè)的“同質(zhì)化競爭”之慘烈可想而知。 “在行業(yè)增量數(shù)字不是很大的情況下，中聯(lián)重科的戰(zhàn)略是在現(xiàn)有基礎(chǔ)上做大做強(qiáng)、做強(qiáng)做優(yōu)，像我們的環(huán)境產(chǎn)業(yè)板塊，經(jīng)過這么多年已經(jīng)到了一個(gè)新階段，必須要給更好的發(fā)展空間，要發(fā)力，成為與工程機(jī)械并駕齊驅(qū)的板塊，而不是繼續(xù)放在工程機(jī)械板塊下面，以強(qiáng)化環(huán)境產(chǎn)業(yè)對于中聯(lián)重科的重要性?！睂O昌軍說。 按照中聯(lián)重科的看法，隨著國家城鎮(zhèn)化的提速，環(huán)衛(wèi)機(jī)械將面臨更廣闊的發(fā)展空間，中國環(huán)境規(guī)劃院預(yù)測，“十二五”期間，我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)投資規(guī)模達(dá)3.1萬億元，其中，固廢處理行業(yè)就高達(dá)8000億元。 “此前，中聯(lián)重科的環(huán)衛(wèi)清掃機(jī)械已然占據(jù)國內(nèi)60%多的市場份額。但環(huán)境產(chǎn)業(yè)范圍非常廣，固體廢棄物、污水、大氣、光電污染等，類別非常多?！睂O昌軍說，兼之環(huán)境行業(yè)競爭不像現(xiàn)在工程機(jī)械競爭如此明顯，所以中聯(lián)重科在現(xiàn)有基礎(chǔ)上優(yōu)先發(fā)展這一板塊具備更大把握。
該公司首先瞄準(zhǔn)的目標(biāo)市場是從環(huán)境清掃設(shè)備制造跨入污水、污泥、建筑垃圾、餐廚垃圾等的設(shè)備制造，并成為方案提供商。 “環(huán)衛(wèi)的市場增量很多。像城鎮(zhèn)化建設(shè)、城市化帶來污水、污泥處理需求，這個(gè)有廣闊市場。中聯(lián)重科2012年3月也一度希望分拆該業(yè)務(wù)，進(jìn)入運(yùn)營領(lǐng)域，但再三權(quán)衡，公司的優(yōu)勢仍然在于機(jī)械設(shè)備制造，所以最終還是以設(shè)備和成套方案供應(yīng)商為角色定位。包括城市老城區(qū)改造帶來的建筑垃圾處理需求，像磚頭、水泥的硬化垃圾處理，進(jìn)行資源二次再利用，城市餐廚垃圾處理，將地溝油等經(jīng)過處理，再加工形成生物柴油用來發(fā)電，或者加工形成飼料或可焚燒垃圾，市場前景都非常廣闊?！睂O昌軍說。 利好消息是，長沙、張家港等地政府已經(jīng)同中聯(lián)重科簽署了采購合同，通過中聯(lián)重科的餐廚處理設(shè)備每天定時(shí)定點(diǎn)回收、集中、二次處理餐廚垃圾；而針對垃圾填埋物污染地下水的問題，中聯(lián)重科環(huán)衛(wèi)機(jī)械也開發(fā)出了滲透液處理設(shè)備，通過處理，讓垃圾填埋場的地下水符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，至少可以洗衣服。 而看準(zhǔn)這一商機(jī)后，基于環(huán)衛(wèi)板塊空間受此前產(chǎn)能限制，中聯(lián)重科環(huán)衛(wèi)生產(chǎn)線將在2013年底搬遷進(jìn)入長沙中聯(lián)重科麓谷第二工業(yè)園——主要是為中聯(lián)重科環(huán)境產(chǎn)業(yè)新建的工業(yè)園。中聯(lián)重科在麓谷園區(qū)形成的新產(chǎn)能，將讓上述發(fā)展更可期待。 完善供應(yīng)鏈 中聯(lián)重科此次五大產(chǎn)業(yè)板塊的調(diào)整充分考慮了既有優(yōu)勢。環(huán)衛(wèi)板塊之外，同樣正式組建的農(nóng)機(jī)事業(yè)部和重卡事業(yè)部，也絕不“冒進(jìn)”。 “公司做了大量前期籌備工作，包括產(chǎn)品研發(fā)有一段時(shí)間了。像重卡，公司幾年前就有思路；農(nóng)業(yè)機(jī)械3年前就形成想法。但公開信息是在上半年的股東大會上，詹純新董事長就思路進(jìn)行了全面闡述，戰(zhàn)略藍(lán)圖對外才基本構(gòu)建起來，以前一直是內(nèi)部管理層清楚?！睂O昌軍說。 然而，農(nóng)業(yè)機(jī)械和重卡市場不像環(huán)衛(wèi)機(jī)械那樣有極好的積淀，市場競爭前景難免讓人擔(dān)心。 “剛才張建國高級總裁也談到了，重卡主要是高位嫁接，共同在中國打造一個(gè)中高端的重型卡車大型基地。通過合資，與對方就包括管理、技術(shù)、品牌、資金等幾方面共同推進(jìn)，而非在某一個(gè)或某幾個(gè)方面進(jìn)行（合作）。同時(shí)，中聯(lián)重科也不僅是卡車制造，而且提供零部件供應(yīng)，協(xié)同發(fā)展。”孫昌軍說，“市場方面也不必?fù)?dān)心，重卡有強(qiáng)大的內(nèi)部市場，自我需求很大，每年中聯(lián)重科可消化的能力就在3萬多臺，隨著公司的發(fā)展，未來的需求將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)數(shù)?！?p> “農(nóng)業(yè)機(jī)械則瞄準(zhǔn)先大后小，主要靠自主研發(fā)，目前已經(jīng)在美國設(shè)立了研發(fā)團(tuán)隊(duì)。而且農(nóng)業(yè)機(jī)械和工程機(jī)械原理上沒有太大不同，原先建設(shè)部設(shè)有工程機(jī)械農(nóng)機(jī)建設(shè)司，所以從技術(shù)積淀上，中聯(lián)重科也有基礎(chǔ)?！睂O昌軍透露，公司的金融板塊布局則主要是立足于為產(chǎn)品銷售提供融資租賃等金融服務(wù)。 “前面說過，國家GDP增速對行業(yè)影響的幾種可能性，2013年，如果GDP增速7.5%，行業(yè)有可能面臨著洗牌，所以公司現(xiàn)在執(zhí)行有質(zhì)量、控制風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)略，畢竟企業(yè)首先要滋潤地活著。而有準(zhǔn)備、風(fēng)險(xiǎn)控制好的企業(yè)，一旦面臨機(jī)遇，如果處理好，就會進(jìn)入另一個(gè)發(fā)展層面?！睂O昌軍說。
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