愛華網(wǎng)???? 羽絨服大佬波司登一面在北京西單開設(shè)自己的品牌旗艦店，另一方面，又在家樂福等超市銷售自己的產(chǎn)品。在價(jià)格方面，其天壤之別的銷售定位，也凸顯波司登的庫存壓力。 據(jù)《中國經(jīng)營報(bào)》記者獲悉，波司登旗下的品牌近年來一直在招攬渠道人才，尤其是有清庫存經(jīng)驗(yàn)的人才加盟波司登。
據(jù)了解，2012至2013財(cái)年中，波司登業(yè)績并不盡如人意，較上一財(cái)年凈利潤同比下降24.92%至10.79億元人民幣。波司登集團(tuán)發(fā)布截至2013年3月31日財(cái)年年報(bào)，報(bào)告顯示集團(tuán)收入93.24億元人民幣，較上一年度同比提升11.3%。增長主要由于集團(tuán)年內(nèi)羽絨服業(yè)務(wù)增長15.9%，較去年增加8.2個(gè)百分點(diǎn)，其中平均單價(jià)提升5.6%，銷量增加9.6%，而產(chǎn)品毛利基本率維持在50.6%。 讓市場關(guān)注的是，財(cái)報(bào)中，較為凸顯的問題是存貨增長較快。與去年相比，存貨從去年的13.98億元變?yōu)榻衲甑?9.7億元，增長了42%。波司登公司首席財(cái)務(wù)官麥潤權(quán)表示，上財(cái)年年報(bào)存貨的增加，主要原因是期內(nèi)將部分原應(yīng)于該財(cái)年6至7月生產(chǎn)的提早生產(chǎn)了，以降低整體生產(chǎn)成本；但羽絨屬季節(jié)性及功能性產(chǎn)品，故會(huì)留待下財(cái)年再推出市場銷售。此外，波司登將重點(diǎn)改善存貨管理，會(huì)關(guān)閉部分舊貨倉，并建設(shè)大型區(qū)域性綜合物流中心，以降低貨存管理成本。 一位曾任波司登清庫存處經(jīng)理田亮向記者透露，“與商場關(guān)系好的話，也有機(jī)會(huì)進(jìn)入到品牌特銷專場?！睘榱四軌蚋行У厍謇韼齑?，或是以更低的價(jià)格將產(chǎn)品推向市場，從5年前，一些大的品牌開始嘗試在廣場或者賣場的空置區(qū)域設(shè)立特賣場。田亮告訴記者，“設(shè)立特賣場是非常有效的方式，減少了店面租用的費(fèi)用，或者只是短租，因此降低了成本，也降低了納稅。所以，降價(jià)的空間非常大。最好的一年是，我們通過特賣場銷售了1.3億元的庫存?！碧锪镣瑫r(shí)為記者算了一筆賬，“通常服裝的出廠價(jià)格會(huì)在終端售價(jià)的3折左右，而特賣場的價(jià)格則在5折以內(nèi)。在當(dāng)年完成了1.3億元的庫存銷售后，總回款可以達(dá)到5000萬元。這樣算來，企業(yè)在清理庫存的過程當(dāng)中，沒有賠錢，甚至還小賺了一筆?！?p> 隨后，辦特賣場的形式迅速在各大男裝的品牌中得到了推廣。“大家都在做特賣場，漸漸地，這一模式也就失去了吸引力，而在消費(fèi)者的心目中，其影響力已經(jīng)很弱了。”田亮說，“現(xiàn)在，我們更關(guān)心超市對(duì)庫存的幫助，已經(jīng)開始聯(lián)系更多的超市了?！敝袊鸾q工業(yè)協(xié)會(huì)理事長姚曉蔓向記者表示，“今年雖然羽絨價(jià)格上漲，但是面料等輔料價(jià)格下滑，所以羽絨服整體價(jià)格不會(huì)上漲，今年的超市羽絨服銷售將有一場大戰(zhàn)?！?p>
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/26601.html
