????如何走好加盟第一步？特許加盟，林林總總，機關(guān)重重，真假好壞項目魚目混珠。選得好，可以成功開啟事業(yè)之門；選不好，資金精力付之東流。加盟第一步怎么走才能馬到成功？

????前言

????如果你正考慮加盟一個特許體系，那現(xiàn)在確實不失為一個好時機。

????不過，雖然有不少成熟特許體系已經(jīng)擁有豐富的特許經(jīng)營管理經(jīng)驗，且具有一定的品牌知名度，但這并不代表你選擇它就會輕輕松松地成功即便是一個非常成功的特許體系內(nèi)仍會有不少失敗的加盟經(jīng)營者。

????另外，在中國2100個特許體系中，還有許多特許體系是新進(jìn)入者，而它們的運營體系并不完善。

????因此，如何在成百上千的特許體系中挑選出最適合你的，就成了引領(lǐng)你走向事業(yè)成功的第一個關(guān)鍵步驟。

????選擇一個特許加盟體系，不僅需要你有足夠多的資金投入，還得要投入大量的時間和精力。畢竟“商場如戰(zhàn)場”，任何一個閃失都可能導(dǎo)致你的投入付之東流。

????在邁出第一步之前，你不得不去考慮方方面面的因素：加盟費是否在我可支付的范圍內(nèi)？我是否具備經(jīng)營管理這項業(yè)務(wù)的能力？我喜歡這項事業(yè)嗎？我能每天不厭其煩地與店鋪細(xì)節(jié)打交道嗎？特許總部能提供給我所需要的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)支持嗎？加盟這個特許體系能帶給我預(yù)期的經(jīng)濟收益嗎……任何一個因素沒有得到充分考慮都可能導(dǎo)致加盟的失敗。

????下面我將按照挑選特許體系的標(biāo)準(zhǔn)步驟逐一進(jìn)行解釋，希望能幫助讀者評價、選擇出適合你自己的特許體系。

????自我評價，明確方向

????當(dāng)面對一個特許機會時，你所要做的第一件事就是要對自身和特許資源做一個全面的分析。營銷學(xué)中有個SWOT分析，雖然它分析的項目比較呆板，但對于想多維度思考問題的人來說，卻不失為好方法說實話，很多人從未評價過自己，更別說多角度地評價自己。

????SWOT分析就是要找出：相對于這個特許機會，你所具有的優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness），并對照外部環(huán)境與特許經(jīng)營模式所提供的機會（Opportunity）與威脅（Threat），看看是否可以揚長避短。

????下面簡單列舉了加盟特許體系可能為你創(chuàng)造的潛在機會和威脅，同時，列舉了在通常情況下哪些優(yōu)勢或劣勢讓你更適合做一名成功的加盟商。

????對照上面的分析，你可以逐一向自己提問，如：

????我愿意為了解加入該體系的機會和威脅作深入研究嗎？我能清晰地區(qū)別機會和威脅嗎（有時盟主故意把自己的缺點說成是優(yōu)點）？

????我能夠與別人很好地進(jìn)行溝通合作嗎？

????我能拿出多少資金作為初始投資，后續(xù)資金如何保障，有融資渠道嗎？

????我愿意為了事業(yè)加班加點，甚至犧牲周末時間嗎？

????我是否具備團隊合作精神，或更喜歡單打獨斗？

????我能夠管理一個團隊嗎？除了我自己具備的能力外，我是否能說服其他人，讓他們理解我并幫助我成功？

????我愿意聽從他人對我投資的事業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督嗎？

????我常常有好的點子，并且能付諸行動嗎？

????……

????這些問題也可以請你的朋友或同事幫助你一起做判斷。

????在自我評估后，如果發(fā)現(xiàn)你恰好合適做一名加盟商的話，接下來你就需要對特許經(jīng)營這種商業(yè)模式的具體操作做更為明確的了解，如：你可能要付出哪些？你又將會或者應(yīng)該從特許總部那得到什么？只有這樣才能做到“知己知彼”、“心中有數(shù)”，在解決了以上問題之后方可進(jìn)入一個好的狀態(tài)來挑選要加盟的特許品牌。

????獲取知識，掌握要領(lǐng)

????如果你是個新進(jìn)入者，你需要盡可能地收集各方面資料來了解、掌握特許經(jīng)營模式的相關(guān)知識。主要有：

????什么是特許經(jīng)營模式，其核心要素體現(xiàn)在哪些方面？

????特許經(jīng)營與自主創(chuàng)業(yè)相比主要優(yōu)劣勢有哪些？

????特許體系中存在哪些關(guān)系，常出現(xiàn)哪些問題，應(yīng)如何避免和解決這些問題？

????國內(nèi)與特許經(jīng)營相關(guān)的法規(guī)和政策有哪些？具體規(guī)定是什么？

????加盟特許體系后，能獲得哪些資源和支持？

????目前特許經(jīng)營的發(fā)展情況如何，有哪些成功的案例和失敗的教訓(xùn)？

????這些資料既可以通過專業(yè)機構(gòu)出版的相關(guān)書籍和行業(yè)報道獲得，還可以通過參觀正規(guī)的特許經(jīng)營展會了解，同時還能通過上網(wǎng)查詢相關(guān)信息。

????市場調(diào)查，選擇行業(yè)

????并不是所有的行業(yè)都適合特許連鎖經(jīng)營，也不是所有適合特許連鎖經(jīng)營的行業(yè)都適合你，因此在選擇加盟哪個行業(yè)的特許品牌前，需要做大量的市場調(diào)查工作。

????你可以從以下幾個方面來進(jìn)行調(diào)查，并決定應(yīng)該進(jìn)入哪個行業(yè)：

????1.根據(jù)特許連鎖經(jīng)營的3S原則，成功的特許體系一般具備三個特點：簡單化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化。

????2.行業(yè)發(fā)展前景：選擇增長潛力較大的行業(yè)，避免走進(jìn)夕陽行業(yè)。

????3.行業(yè)的進(jìn)入壁壘：在有條件的情況下，選擇進(jìn)入壁壘高的行業(yè)，這樣可以大大減少行業(yè)內(nèi)的競爭。

????4.目前行業(yè)內(nèi)的競爭情況：如果競爭已過于激烈，則最好仔細(xì)斟酌，衡量風(fēng)險。

????5.行業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，或者所選擇的業(yè)態(tài)是否容易被替代：如果是，則盡量不做，因為有可能沒做多長時間，你所加盟的項目就不再有市場需求了。

????6.自身的學(xué)習(xí)、工作背景或從商經(jīng)歷，畢竟“隔行如隔山”、“做熟不做生”。

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