愛(ài)華網(wǎng)系列專(zhuān)題：《換個(gè)角度學(xué)經(jīng)濟(jì)：趣味經(jīng)濟(jì)學(xué)100問(wèn)》
在商業(yè)活動(dòng)中，對(duì)于需求富有彈性的商品可以實(shí)行低定價(jià)或采用降價(jià)策略，這就是薄利多銷(xiāo)?！氨±笔莾r(jià)格低，每一單位產(chǎn)品利潤(rùn)少，但銷(xiāo)量大，總的利潤(rùn)也就不少。因此，降價(jià)策略適用于這類(lèi)物品。但是對(duì)于需求缺乏彈性的商品不能實(shí)行低定價(jià)，也不能降價(jià)出售。降價(jià)反而會(huì)使總收益減少，所以很少有米面、食鹽之類(lèi)的商品降價(jià)促銷(xiāo)。 那么，究竟是什么因素決定一種物品的需求富有彈性還是缺乏彈性呢?這是因?yàn)槿魏我环N物品的需求都取決于消費(fèi)者的偏好，所以，需求的價(jià)格彈性取決于許多形成個(gè)人欲望的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和心理因素。 一般來(lái)說(shuō)，必需品傾向于需求缺乏彈性，而奢侈品傾向于需求富有彈性。例如，當(dāng)看病的價(jià)格上升時(shí)，盡管人們會(huì)比平常看病的次數(shù)少一些，但不會(huì)大幅度地改變他們看病的次數(shù)。同理，小麥、大米這些生活必需品的需求量并不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格的變動(dòng)而起太大的改變。與此相反，當(dāng)游艇價(jià)格上升時(shí)，游艇需求量會(huì)大幅度減少，原因是大多數(shù)人把小麥、大米作為必需品，而把游艇作為奢侈品。同樣，一些珠寶或者名牌服飾則很容易因?yàn)閮r(jià)格的下調(diào)而導(dǎo)致?lián)屬?gòu)風(fēng)潮，這也是因?yàn)橹閷氁约懊品検巧莩奁返木壒省?p> 另外，有相近替代品的物品往往需求富有彈性，因?yàn)橄M(fèi)者從這種物品轉(zhuǎn)向其他物品較為容易。例如，CD機(jī)和MP3播放器就很容易互相替代。當(dāng)前者的價(jià)位上升時(shí)，就很容易導(dǎo)致后者需求量的增加。此外，物品往往隨著時(shí)間變長(zhǎng)而使需求更富有彈性。當(dāng)汽油價(jià)格上升時(shí)，在最初的幾個(gè)月中汽油的需求量只略有減少。但是，隨著時(shí)間推移，人們購(gòu)買(mǎi)更省油的汽車(chē)，轉(zhuǎn)向公共交通，或遷移到離工作地方近的地點(diǎn)。在幾年之內(nèi)，汽油的需求量會(huì)大幅度減少。 再如，2004年禽流感的出現(xiàn)在一定程度上打擊了家禽類(lèi)相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)，但并沒(méi)有從整體上影響整個(gè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因?yàn)樵谇萘鞲辛餍衅陂g，人們?cè)陲嬍成蠈?duì)雞肉的抵制是最明顯的，對(duì)于鴨、鵝等家禽的相關(guān)產(chǎn)品也頗有顧忌。家禽本來(lái)是人們的主要肉食對(duì)象，而如今它們的供應(yīng)量大幅度減小。于是，人們的肉食對(duì)象集中在了豬、牛、羊、魚(yú)等動(dòng)物上。 了解了需求彈性，我們對(duì)日常經(jīng)濟(jì)生活應(yīng)該有了更深入的認(rèn)識(shí)。 知識(shí)鏈接 需求收入彈性 需求收入彈性被用來(lái)表示消費(fèi)者對(duì)某種商品需求量的變動(dòng)對(duì)收入變動(dòng)的反應(yīng)程度。
以Em表示需求收入彈性系數(shù)，Q代表需求量，ΔQ代表需求量的變動(dòng)量，I代表收入，ΔI代表收入的變動(dòng)量，則需求收入彈性系數(shù)的一般表達(dá)式為 Em=（ΔQ/Q）/（ΔI/I）
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