創(chuàng)業(yè)8年，新的市場環(huán)境下，把公司賣掉也是一個不錯的選擇。

　　“為什么最后一個跟我談？”

　　2008年9月下旬的一個星期一，在北京朝陽門的辦公室里，華誼兄弟董事長王中軍很不客氣地質(zhì)問劉韜。

　　當時劉韜的身份是藝人經(jīng)紀公司中乾龍德的創(chuàng)始人。他與王中軍見面的目的是要賣掉自己做了8年的公司。華誼是他最后一個有希望的買家。

　　30分鐘后，王中軍伸出幾個指頭：“這個數(shù)，如何？”劉韜說：“行，老板?！?/p>

　　這是劉韜8年來第一次叫別人老板。8年前，李寧和陳義紅是他的老板。而他當時的職位是李寧公司市場總監(jiān)，拿著近30萬元的年薪。

　　2000年從李寧辭職后，劉韜按照自己的計劃成立了一家名為中乾龍德的廣告公司。除了在李寧多年的工作積累之外，劉韜多年來一直兼做新絲路的簽約模特，曾拍過杉杉襯衫、摩托羅拉手機及報喜鳥西裝等多部廣告。

　　劉韜當時的想法是憑關(guān)系接幾單李寧公司的廣告。但沒等到他談下李寧的單子，一個客戶的電話讓他做了一單經(jīng)紀人的生意。當時那個客戶想找因出演《永不瞑目》走紅的陸毅做品牌代言人。成功談下陸毅的廣告代言之后，劉韜又幫自己的好友奧運冠軍田亮做成了一個代言廣告。

　　這兩個單子意外的改變了劉韜的創(chuàng)業(yè)方向。當2004年娛樂圈開始興起藝人經(jīng)紀時，陸毅和田亮開始正式讓自己信任的劉韜做經(jīng)紀人。劉韜把自己在新絲路做模特時的兩個經(jīng)紀人挖過來作助手，專心做起藝人經(jīng)紀生意。

　　在2007年的鼎盛時期，劉韜手里除了陸毅和田亮之外，還簽下了伊能靜、黃秋生等13個藝人。

　　令劉韜意想不到的是，中乾龍德此后竟然會迅速面臨困境。2007年前后，由于艷羨藝人經(jīng)紀公司豐厚的利潤，很多影視制作公司紛紛成立了自己的藝人經(jīng)紀部門，并在自己拍攝的影視作品中優(yōu)先啟用旗下的藝人。這很快影響到了一些獨立經(jīng)紀公司的生存空間。

　　從藝人實力和規(guī)模來看，當時擁有陸毅、黃秋生、伊能靜等知名藝人的中乾龍德在藝人經(jīng)紀行業(yè)能排進前五名。但是，劉韜越來越清楚地感覺到，為旗下藝人爭取參加知名影視制作人和導演的作品，已經(jīng)非常困難。

　　“我們有幾個新人就曾遇到半年無戲可拍的情況?！庇捎跊]有足夠的資源為藝人接戲，劉韜甚至還婉拒了幾個有較高知名度的藝人加盟請求。

　　在電影電視劇領(lǐng)域突破無果之后，劉韜試圖組織旗下藝人頻繁參加商業(yè)活動、出唱片、客串主持以及出書等方式，增加公司的收入來源。但之后的營收數(shù)字讓劉韜最終明白，相對出演電影或者電視劇的報酬所得，這些增收方式都是杯水車薪。

　　給劉韜觸動最大的是公司招牌、與其合作多年的好友陸毅差點離開。當時，陸毅認為自己在中乾龍德已經(jīng)遇到了個人事業(yè)的瓶頸，萌生了轉(zhuǎn)投另外一家影視公司的想法。盡管隨后的苦勸讓陸毅暫時回心轉(zhuǎn)意，但劉韜明白公司必須要有大的改變，否則只能是不斷走下滑路。

　　當時擺在劉韜面前有3條路可以選擇：一是把自己的公司賣給更有實力的經(jīng)紀公司；二是自己創(chuàng)辦影視制作公司；三是簽進更多的知名藝人形成較大的規(guī)模優(yōu)勢，增加與制作方談判的話語權(quán)。

　　盡管有朋友表示愿意幫他融資，但劉韜還是選擇了第一條道路。理由是他覺得當時進入影視制作領(lǐng)域已經(jīng)失去了先機，而且自己對拍影視劇也沒有太多經(jīng)驗，很難出頭。而且，一些知名藝人，如周迅、范冰冰等幾乎都與幾家大型影視制作公司旗下的藝人經(jīng)紀公司有約在身，挖角將付出高昂的代價。

　　按照劉韜的出售原則，收購方必須具備影視制作背景且處于行業(yè)前列，而且答應全盤接下中乾龍德旗下藝人，還要給出一個合理的報價。

　　劉韜最初找到的買家是一家電影發(fā)行公司和另一家綜合性影視娛樂集團?！爱敃r這兩家公司并沒有自己的藝人經(jīng)紀業(yè)務，中乾龍德旗下的藝人加入可以立即發(fā)揮作用?！绷硪患矣袑嵙κ召彽娜A誼兄弟當時已經(jīng)有了自己的經(jīng)紀公司，劉韜認為華誼兄弟對中乾龍德的需求并不會很大。

　　事情并沒有劉韜想象的那樣順利。與前面兩個買家的談判中，對方均只對中乾龍德的明星藝人感興趣，而二三線演員并不在他們的考慮之中，因此在談判收購價格時幾經(jīng)反復。

　　在與前兩個買家進行了長達1年多的拉鋸談判未果后，逐漸失去了耐心的劉韜開始聯(lián)系最后的買家王中軍。

　　劉韜自稱和王中軍的那次見面是他談判經(jīng)歷中最輕松的30分鐘。在王中軍的第一次報價后，他甚至沒有討價還價，就決定把自己的一手創(chuàng)辦的公司賣給華誼兄弟。10天后，劉韜和王中軍在并購協(xié)議上簽字，中乾龍德整體并入華誼兄弟。

　　現(xiàn)在，劉韜是華誼兄弟旗下時代文化經(jīng)紀有限公司的聯(lián)席總裁，再次做回職業(yè)經(jīng)理人。他管理的藝人數(shù)量已從出售時的10人（有4人在出售前選擇離開），增加到現(xiàn)在的接近30人，是中乾龍德時的2倍還多。

　　雖然并購完成尚不到一年，劉韜已經(jīng)確信自己做出了正確的選擇。在接受采訪的一個多小時時間內(nèi)，先后有顧長衛(wèi)和徐靜蕾兩位導演給他打電話約吃飯，商談新戲演員的籌備情況。

　　劉韜現(xiàn)在主要的工作是了解馮小剛等華誼兄弟簽約制片人和導演的需求，尋找合適的演員，也會根據(jù)旗下藝人的條件去聯(lián)系一些適合他們的作品。在以前，他除了要像一個保姆去照顧好旗下藝人的工作生活，還要像個推銷員一樣四處托關(guān)系，跑劇組，給藝人找戲拍。

　　“要是現(xiàn)在我還像一個保姆那樣事無巨細地工作，那中乾龍德并入華誼兄弟就沒有太大的意義了?！眲㈨w認為自己接下來最大的挑戰(zhàn)是如何利用華誼兄弟豐富的影視資源，將旗下藝人的商業(yè)價值更多的挖掘出來。

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