愛華網(wǎng)???? 在目前的市場現(xiàn)實下，農(nóng)產(chǎn)品電商只有兩個機會，一線城市做高端小眾市場，三四線城市做區(qū)域平臺。 做有特點的小眾市場，哪怕規(guī)模再小，也可以產(chǎn)生不菲的利潤。比起燒錢拼規(guī)模，這種模式更適合中小創(chuàng)業(yè)者。 想要在小眾市場上生存下去，創(chuàng)業(yè)型的農(nóng)產(chǎn)品電商只有高端路線這一條路可走。這個模式一旦成功，客單價高，用戶穩(wěn)定，企業(yè)自然不愁生路。然而，企業(yè)想要走高端路線，面對的就是高端客戶。比起普通客戶，他們對于產(chǎn)品價格并不敏感，對于產(chǎn)品質(zhì)量、網(wǎng)站客戶體驗、配送、售后服務(wù)則非常挑剔。 目前，相對標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品，比如袋裝的大棗、熟食等，都不是高端用戶真正所需要的產(chǎn)品，他們要的是在菜市場和商超渠道買不到的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。 本來生活網(wǎng)、優(yōu)菜網(wǎng)等，打的都是“有機、綠色、無公害”的概念，這種優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，上游采購就有相當(dāng)?shù)碾y度。第一次創(chuàng)業(yè)時的優(yōu)菜網(wǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量略微下降之后，客戶訂單下降的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們的預(yù)期。 創(chuàng)業(yè)公司不做高端產(chǎn)品，做平價產(chǎn)品行嗎？與優(yōu)菜網(wǎng)不同，任我在線——一家經(jīng)營農(nóng)副產(chǎn)品的公司在北京已經(jīng)做了6年。“我們的口號是同品質(zhì)蔬菜水果價格不高于早市菜市場，其他商品的價格不高于大超市?！比挝以诰€CEO徐一表示，任我在線的模式也是將渠道落地進(jìn)社區(qū)，以降低配送成本。任我在北京市的大興區(qū)、昌平區(qū)兩個區(qū)開設(shè)了近百家直營社區(qū)店，但至今沒有盈利。
平價市場主要針對價格敏感的客戶，因此平價農(nóng)產(chǎn)品電商，從創(chuàng)業(yè)伊始就將自己置于和大型商超、菜市場直接競爭的位置上。在這方面，價格、便捷性就格外重要。如今，線上下單，直營社區(qū)店線下提貨是摸索出來的成熟模式，這種模式的客單價低、單個訂單的利潤低，在一定的區(qū)域內(nèi)能夠生存，但區(qū)域擴張則是一個難題。 此外，區(qū)域性平臺也是一大機會。淘常州，從2011年商業(yè)模式規(guī)劃起始到如今，在常州這個三線城市，營收能夠做到3億元，年底能夠?qū)崿F(xiàn)盈虧平衡。淘常州區(qū)域性電商平臺模式能夠存在有兩個原因，一是大型電商平臺并不能覆蓋所有的城市；二是很多區(qū)域品牌、區(qū)域性產(chǎn)品只能在一個區(qū)域賣，尤以農(nóng)產(chǎn)品最多。 生鮮農(nóng)產(chǎn)品也非常適合放在這類平臺，區(qū)域電商在所在區(qū)域的物流配送服務(wù)可以很優(yōu)質(zhì)、成本卻可以壓低。實際上，淘常州創(chuàng)業(yè)的時候，如同在常州開了一個小型的1號店——本地生活網(wǎng)上超市，以食品和快速消費品起家。在一年多的時間里，靠著食品和消費品的黏性，把大量的本地網(wǎng)購人群黏在平臺上。等到平臺的流量足夠大，就形成了基于本地生活的線上商業(yè)地產(chǎn)平臺。隨后，本地、外地各類商戶都可以入駐。如今，除了本地商戶，外地的商戶，比如當(dāng)當(dāng)、我買網(wǎng)、銀泰網(wǎng)都跟淘常州合作，直接入住、分銷，淘常州則收取相應(yīng)的交易扣點。 然而，區(qū)域電商的機會更多是在大型電商無法深入的三四線城市，在北京、上海這類電商高度競爭的區(qū)域則無法成型。
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