??????? 主持人：財富新觀念，創(chuàng)造新財富。大家好，我是王凱。話說2007年的4月，德國巴伐利亞的慕尼黑正在舉辦世界工程機械展。在三千多個參展商中，一位中國年輕人是忙得像熱鍋上的螞蟻，因為國內(nèi)知名機械制造商三一重工，把三千多平米的展館布展全交給了他。

??????? 余武?? 北京西典展覽展示有限公司?? 總經(jīng)理

????????這個26歲的年輕人，叫余武，是北京一家會展策劃公司的老總。眼看著展覽就要開幕了，但是到了德國，余武卻發(fā)現(xiàn)把參展商的旗子做錯了。

??????? 打開才發(fā)現(xiàn)那個旗子有問題，因為當(dāng)時發(fā)貨的時候時間已經(jīng)很緊張了，這個旗子本來應(yīng)該是直的，結(jié)果縫錯了縫到上面了，他以為是從頂上吊的那種吊旗，后來就沒有辦法，就全部都把它拆掉了

??????? 余武的過失急壞了身邊的一個人，她就是三一重工市場部品牌經(jīng)理楊凌，當(dāng)時楊凌主要負責(zé)公司這次德國展的實施工作。

?????? ?楊凌（時任三一重工市場部品牌經(jīng)理：我們當(dāng)時很著急啊，我們不可能因為這樣的一個細節(jié)，讓整個比較完美的計劃打了一些折扣嘛，就不斷的逼他，我想他都被我們逼瘋了。

??????? 余龍?? 北京西典展覽展示有限公司? 副總經(jīng)理：他這個人真的是脾氣很急的，對那些古典雕花的屏風(fēng)一腳就踢過去，我就趕緊拉，這個東西不行啊，這個東西你要踢壞的話，在國外你不是花錢的問題，做不了的，你得從中國做好了拉過去。

??????? 主持人：工程機械在全球有德國慕尼黑、法國巴黎和美國拉斯維加斯三大展覽，而在這三大權(quán)威的工程界展覽中，德國慕尼黑寶馬展算得上是權(quán)威中的權(quán)威了。 這也難怪，楊凌急了。因為這次德國展是三一重工當(dāng)年度最重要的工作，絕對出不得半點差錯。

??????? 德國是世界數(shù)一數(shù)二的機械制造強國，不僅是奔馳、寶馬汽車的原產(chǎn)地，還擁有像利勃海爾、維特根、普茨麥斯特這樣的重工集團。另外德國也是世界知名的會展大國，全世界最大的十家會展企業(yè)，有六家就是德國的。

???????? 楊凌：它是歷史最悠久，規(guī)模最大，參與的客戶和廠商是最多的。

??????? 余武：其實我們說實在話，那時候是沒有操作過那么大規(guī)模的，也是自己運幾十個集裝箱過去，幾十個工人在那邊干一兩個月。

??????? 主持人：對于這么重要的一次工程機械的盛會，三年才舉辦一屆。三一重工為什么會把這么重要的工作交給了這么一個二十來歲，沒有任何海外布展經(jīng)驗的余武來做呢？

??????? 由于工程浩大，三一重工一次就為德國展投入了上千萬的資金。剛剛招標(biāo)的時候，當(dāng)時有幾百家單位應(yīng)標(biāo)。

???????? 楊凌：因為三一重工這兩年一直致力于全球化的發(fā)展，在海外也建了很多的廠，包括美國和印度都建了有廠，所以對于這個展覽來講，三一公司從高層到基層員工都十分的重視，一個是希望在這個展覽上體現(xiàn)三一的形象，體現(xiàn)中國工程機械的形象。我們投入的人力物力精力也非常多，所以我們篩選合作伙伴也非常嚴(yán)格。

???????? 而在所有的應(yīng)標(biāo)的人中，余武的年紀(jì)最小。在投標(biāo)的最開始，楊凌對這樣一個毛頭小子，根本沒有放在眼里。

???????? 楊凌?：那么余武這個公司，說實話當(dāng)時知名度是在業(yè)內(nèi)來講，排不上前三名，而且它的價格也不是說最低的。其實剛開始接觸的時候，我們并沒有把于武他們這家公司當(dāng)做一個很有競爭力。

?????????余武：我開公司的時候是22歲左右，跟客戶接觸的時候，人家還是可能會有這種不信任的感覺。

??????? 宗娟??（余武的妻子）：包括下面的很多工作人員都不會把我們放在眼里的，你們這么年輕，小孩，那時候就叫我們小孩的，就說小孩你們來了，就是這樣稱呼。

??????? 但是在拿方案的時候，楊凌就發(fā)現(xiàn)這兩個小孩不簡單。小小年紀(jì)就已經(jīng)有與本田、奧迪、松下、海信等知名企業(yè)的合作案例，而且2004年在為中國電影博物館做的室內(nèi)展示時，他們的投標(biāo)方案還獲得全球投標(biāo)第一名。

?????? ?主持人：俗話說得好，自古英雄出少年?。〉钦嬲騽尤恢毓さ?，還不是余武以前的這些成功案例，而是他專門對這次德國展所做的展館策劃、設(shè)計。

??????? 在這次德國展中，針對三一重工三千多平米的展臺。余武提出要在一半的面積上，鋪上從中國運過去的漢白玉石子。

??????? 余龍：像這種漢白玉在德國那邊一般比較有錢的家里面，搞裝飾后花園里面的話，放一個小局部裝飾一下，但沒想到中國會這么弄，這么大面積，一兩千平米布置的漢白玉，雪白雪白的。

??????? 余武：因為我們要突出中國特色的東西，要有這種現(xiàn)代企業(yè)這種感覺，至少在展場里，跟國外的展臺，我覺得不比他們的差，然后里面有很濃郁的這種中國風(fēng)格的這種比如說擺設(shè)啊，有桌椅啊，都是中國的，這些茶具都是從中國帶過去的。

??????? 楊凌：我們感覺于武他們公司，包括他個人的形式風(fēng)格，我覺得和三一這一種忌慢如仇，追求客戶的滿意度這一塊是不謀而合的。

?????? ?主持人：好不容易，余武的方案獲得了三一重工方面的首肯，中標(biāo)了。但是由于工期緊，又缺乏在海外布展的經(jīng)驗。余武還是遇到的麻煩，旗子出問題了。怎么辦，拆了重做唄。德國工人貴，一小時就得80歐元，余武雇不起，不得已他只好帶著一幫男同事親自上陣熬夜苦干，三天后終于在展會開幕前把旗子做好了。

??????? 這一天，三一重工的展館門前是顧客盈門，熱鬧非常。

??????? 余龍?（ 北京西典展覽展示有限公司? 副總經(jīng)理）：德國的觀眾參展，來參觀嘛，很驚訝，這么漂亮的漢白玉鋪在地上，德國人可能想不到，他不敢用的東西，在中國現(xiàn)在都用出來了。

????? ? 主持人：中國有句至理名言，叫做否極泰來。余武在為了生存掙扎的時候，妻子宗娟給他帶來了一個好消息，有一個北京的家裝公司正在招人。

??????? 宗娟（余武的妻子）：當(dāng)時的情況是什么呢，那個地方特別好，中午還有四塊錢的飯補，你可以吃兩塊，留兩塊回家晚上吃。

??????? 余武（北京西典展覽展示有限公司?? 總經(jīng)理）：我不相信，我說600塊錢一個月，然后他還有水喝，還有中飯吃，還有空調(diào)吹著，我覺得這肯定是騙人的，

?????? ?余武不相信天下會有這么好的差事，在同一個畫室學(xué)畫的宗娟看見丈夫不為所動，只好是自己去看看究竟，果然不假。

??????? 主持人：就這樣，余武誤打誤撞地進入了北京一家家裝公司當(dāng)起了設(shè)計師。但是余武壓根就不懂使用電腦，更談不上使用三維設(shè)計軟件了。萬般無奈的情況下，他只能是出手繪的效果圖。沒有想到，顧客更喜歡余武設(shè)計的手繪圖。

??????? 第二個月下來，余武居然破紀(jì)錄地掙了四千元。一年后，余武竟然成了這家裝修公司的簽單王。

??????? 余武（北京西典展覽展示有限公司?? 總經(jīng)理）：那感覺就是，真的是發(fā)大財?shù)哪欠N感覺嘛。因為以前一直在這種幾塊錢幾毛錢的這種狀態(tài)下，四千塊錢的時候，我記得當(dāng)時可能買了一個手機吧。

????? ? 雖然做家庭裝修能掙錢了，但是這卻不是余武真正的愛好所在。余武每天很忙碌，也存下了幾萬元的積蓄，但是并不快樂。

?????? ?余武（北京西典展覽展示有限公司?? 總經(jīng)理）：做家裝第一是，我覺得做設(shè)計挺受局限的，因為都是家里的，反正就是那一套東西嘛，我當(dāng)時覺得發(fā)揮的空間比較小。

??????? 宗娟（余武的妻子）：家裝這個行業(yè)確實不是很適合我們，因為它能做的就是，或者能出成績的可能性也是非常小的，不像大的大師你能做一個大的項目，像艾未未一樣，做一個大的項目舉世聞名，名流千古，像做家裝這個行業(yè)是不可能有這樣的業(yè)績出來的。

???????? 主持人：在這個時候　，余武已經(jīng)有條件去感受一下首都的文化生活了，他經(jīng)常去寫寫生，聽聽音樂，看看電影。一天，他心血來潮去逛北京的科博會。無意間，他就像闖入了一個嶄新的夢幻世界，被完全被吸引了。吸引余武的韓國電信商ＳＫ的展臺。

??????? 余武（北京西典展覽展示有限公司?? 總經(jīng)理）：我覺得做得還是挺新穎的，那種展示手段，包括用的材料，在那時候我看來已經(jīng)是很新穎的東西了，我覺得這個很有意思，很講創(chuàng)意，家裝至少他沒有說那么多互動的東西啊，等離子啊，這種新鮮的材料啊，體驗方式啊。

??????? 這時，余武才知道了世界上還有這么精彩的展覽。在中世紀(jì)時代，展覽會最早出現(xiàn)在歐洲，當(dāng)時作為展覽會前身的貿(mào)易集市就定期或不定期地在人口集中、商業(yè)較為發(fā)達的歐洲城市舉行。到15世紀(jì)末16世紀(jì)初，隨著“地理大發(fā)現(xiàn)”的進展，世界各大洲的經(jīng)濟文化交流密切起來，形成連接大西洋、太平洋、印度洋的國際市場，國際展覽業(yè)形成萌芽。

???????? 17世紀(jì)英國工業(yè)革命后，在倫敦、法蘭克福、巴黎等城市，貿(mào)易集市發(fā)展成為較大規(guī)模的國際展覽會或博覽會。

??????? 主持人：看了科博會，這余武有了新的目標(biāo)。他也要做展覽。２００３年，非典到來，很多會展公司、裝修公司紛紛關(guān)張歇業(yè)，而余武卻覺得自己放手干的時機成熟了。

??????? 余武拿出自己的所有儲蓄，一共八萬元，在北京成立了一家專門的會展策劃公司。

??????? 余武?（ 北京西典展覽展示有限公司?? 總經(jīng)理）:那時候好多公司都倒閉了，大家都在休息嘛，很多公司也沒有干活，那我想如果是這種情況的話，是不是開一家公司反而能夠競爭壓力小一點，我本身沒有什么成本壓力。

??????? 雖然一直干得是家庭裝修，但是余武很快就發(fā)現(xiàn)自己是做展覽的料。由于本身的美術(shù)功底不錯，再加上善于學(xué)習(xí)，此時的他，不但對裝修裝飾的整個流程都搞了很熟，一度讓他頭痛的電腦也早已成了他的得力武器。

??????? 楊凌（時任三一重工市場部品牌經(jīng)理）：展覽本身應(yīng)該是說德國慕尼黑這個寶馬展，是歷年來三一無論是國內(nèi)還是國外的展，這一屆是有史以來最成功的一屆。

??????? ?主持人：三一重工在德國的展出取得了圓滿的成功，余武算是在海外都打響了自己的名頭。這個余武一個典型的80后，這么年輕，在會展這樣并不年輕的行業(yè)中，他是怎么走別人前面的？

??????? 主持人：剛才我們說到，余武在德國布展是大獲成功，他二十幾歲的年紀(jì)，如何就能從數(shù)千家的策展公司中脫穎而出呢？

??????? 余武是湖南岳陽平江山區(qū)的苦孩子，1999年他從岳陽一所美術(shù)中專畢業(yè)，只身來到了北京，當(dāng)時他的心中只有一個目標(biāo)，就是要考上中央美術(shù)學(xué)院。

??????? 宗娟?（余武的妻子）：把北京當(dāng)一個文化圣地，心里頭一直想要來的地方，我們都是畫畫的，然后中央美院也在這邊，很多我們認(rèn)為那時候的，我們心中的偶像、大師都是在這邊，然后這時候在北京可以看到很多，接觸到很多世界級的展覽，世界級的畫展，看了很多大師的作品。

??????? 剛剛來到首都北京的興奮，很快就被生活的重壓所消磨。隨著身上帶的四五百元花光了，又沒有收入來源，余武的北漂生活很快就陷入了困頓。

??????? 余武（北京西典展覽展示有限公司?? 總經(jīng)理）：我跟一個朋友住在一塊，住在一個房子里頭，50塊錢一個房子，早晨起來腦袋上還有很多冰渣子。

??????? 主持人：第二年妻子的陸續(xù)到來，也沒能讓余武走出窘境。相反兩人都淪落到了吃了上頓，就不知道下頓在哪著落的地步。最困難的時候，兩人的荷包里只剩下了一塊錢。

??????? 考了三年的中央美院，余武屢試不中。不得已，業(yè)余時間余武只能到行畫公司打零工。但是臨摹別人的作品卻不是余武的特長。整整三年時間，余武只賣出了一幅畫。

??????? 余武（北京西典展覽展示有限公司?? 總經(jīng)理）：搞藝術(shù)要的是那種創(chuàng)作的東西，創(chuàng)意，商品畫是市場需要的東西，你要畫的像照片一樣，那個東西我感覺我自己是畫不太好，所以說特別苦。

??????? 宗娟?（余武的妻子）：那個時候還是覺得挺絕望的，就是吃完午飯嘛，然后我們就晚飯就不知道怎么辦，就連續(xù)是這樣的情況有大概一個多星期了，就是一天只能吃一頓，后來卡上的錢已經(jīng)全部沒有。

??????? 為了能吃上兩毛錢一個的饅頭，余武不得不趕到開戶行，把銀行卡里僅剩的一塊錢取了出來。

??????? 余武?（北京西典展覽展示有限公司?? 總經(jīng)理）：營業(yè)員還覺得挺奇怪的，為什么還有這樣的人，把這張卡消掉，正常的不會去把它消掉，把這一塊錢拿出來，最后把這張卡扔了嘛，那我沒辦法，我就騎著車從大山子那邊騎自行車騎到西單把那一塊錢取出來，因為太需要那一塊錢了。

???????? 宗娟?：我就在那個門口坐那呆呆的等，因為什么事也沒法做，就等這一塊錢，然后晚上我們吃飯。

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