??????? 主持人:財富新觀念,創(chuàng)造新財富。大家好,我是王凱。話說2007年的4月,德國巴伐利亞的慕尼黑正在舉辦世界工程機械展。在三千多個參展商中,一位中國年輕人是忙得像熱鍋上的螞蟻,因為國內(nèi)知名機械制造商三一重工,把三千多平米的展館布展全交給了他。
??????? 余武?? 北京西典展覽展示有限公司?? 總經(jīng)理
????????這個26歲的年輕人,叫余武,是北京一家會展策劃公司的老總。眼看著展覽就要開幕了,但是到了德國,余武卻發(fā)現(xiàn)把參展商的旗子做錯了。
??????? 打開才發(fā)現(xiàn)那個旗子有問題,因為當(dāng)時發(fā)貨的時候時間已經(jīng)很緊張了,這個旗子本來應(yīng)該是直的,結(jié)果縫錯了縫到上面了,他以為是從頂上吊的那種吊旗,后來就沒有辦法,就全部都把它拆掉了
??????? 余武的過失急壞了身邊的一個人,她就是三一重工市場部品牌經(jīng)理楊凌,當(dāng)時楊凌主要負責(zé)公司這次德國展的實施工作。
?????? ?楊凌(時任三一重工市場部品牌經(jīng)理:我們當(dāng)時很著急啊,我們不可能因為這樣的一個細節(jié),讓整個比較完美的計劃打了一些折扣嘛,就不斷的逼他,我想他都被我們逼瘋了。
??????? 余龍?? 北京西典展覽展示有限公司? 副總經(jīng)理:他這個人真的是脾氣很急的,對那些古典雕花的屏風(fēng)一腳就踢過去,我就趕緊拉,這個東西不行啊,這個東西你要踢壞的話,在國外你不是花錢的問題,做不了的,你得從中國做好了拉過去。
??????? 主持人:工程機械在全球有德國慕尼黑、法國巴黎和美國拉斯維加斯三大展覽,而在這三大權(quán)威的工程界展覽中,德國慕尼黑寶馬展算得上是權(quán)威中的權(quán)威了。 這也難怪,楊凌急了。因為這次德國展是三一重工當(dāng)年度最重要的工作,絕對出不得半點差錯。
??????? 德國是世界數(shù)一數(shù)二的機械制造強國,不僅是奔馳、寶馬汽車的原產(chǎn)地,還擁有像利勃海爾、維特根、普茨麥斯特這樣的重工集團。另外德國也是世界知名的會展大國,全世界最大的十家會展企業(yè),有六家就是德國的。
???????? 楊凌:它是歷史最悠久,規(guī)模最大,參與的客戶和廠商是最多的。
??????? 余武:其實我們說實在話,那時候是沒有操作過那么大規(guī)模的,也是自己運幾十個集裝箱過去,幾十個工人在那邊干一兩個月。
??????? 主持人:對于這么重要的一次工程機械的盛會,三年才舉辦一屆。三一重工為什么會把這么重要的工作交給了這么一個二十來歲,沒有任何海外布展經(jīng)驗的余武來做呢?
??????? 由于工程浩大,三一重工一次就為德國展投入了上千萬的資金。剛剛招標(biāo)的時候,當(dāng)時有幾百家單位應(yīng)標(biāo)。
???????? 楊凌:因為三一重工這兩年一直致力于全球化的發(fā)展,在海外也建了很多的廠,包括美國和印度都建了有廠,所以對于這個展覽來講,三一公司從高層到基層員工都十分的重視,一個是希望在這個展覽上體現(xiàn)三一的形象,體現(xiàn)中國工程機械的形象。我們投入的人力物力精力也非常多,所以我們篩選合作伙伴也非常嚴(yán)格。
???????? 而在所有的應(yīng)標(biāo)的人中,余武的年紀(jì)最小。在投標(biāo)的最開始,楊凌對這樣一個毛頭小子,根本沒有放在眼里。
???????? 楊凌?:那么余武這個公司,說實話當(dāng)時知名度是在業(yè)內(nèi)來講,排不上前三名,而且它的價格也不是說最低的。其實剛開始接觸的時候,我們并沒有把于武他們這家公司當(dāng)做一個很有競爭力。
?????????余武:我開公司的時候是22歲左右,跟客戶接觸的時候,人家還是可能會有這種不信任的感覺。
??????? 宗娟??(余武的妻子):包括下面的很多工作人員都不會把我們放在眼里的,你們這么年輕,小孩,那時候就叫我們小孩的,就說小孩你們來了,就是這樣稱呼。
??????? 但是在拿方案的時候,楊凌就發(fā)現(xiàn)這兩個小孩不簡單。小小年紀(jì)就已經(jīng)有與本田、奧迪、松下、海信等知名企業(yè)的合作案例,而且2004年在為中國電影博物館做的室內(nèi)展示時,他們的投標(biāo)方案還獲得全球投標(biāo)第一名。
?????? ?主持人:俗話說得好,自古英雄出少年?。〉钦嬲騽尤恢毓さ?,還不是余武以前的這些成功案例,而是他專門對這次德國展所做的展館策劃、設(shè)計。
??????? 在這次德國展中,針對三一重工三千多平米的展臺。余武提出要在一半的面積上,鋪上從中國運過去的漢白玉石子。
??????? 余龍:像這種漢白玉在德國那邊一般比較有錢的家里面,搞裝飾后花園里面的話,放一個小局部裝飾一下,但沒想到中國會這么弄,這么大面積,一兩千平米布置的漢白玉,雪白雪白的。
??????? 余武:因為我們要突出中國特色的東西,要有這種現(xiàn)代企業(yè)這種感覺,至少在展場里,跟國外的展臺,我覺得不比他們的差,然后里面有很濃郁的這種中國風(fēng)格的這種比如說擺設(shè)啊,有桌椅啊,都是中國的,這些茶具都是從中國帶過去的。
??????? 楊凌:我們感覺于武他們公司,包括他個人的形式風(fēng)格,我覺得和三一這一種忌慢如仇,追求客戶的滿意度這一塊是不謀而合的。
?????? ?主持人:好不容易,余武的方案獲得了三一重工方面的首肯,中標(biāo)了。但是由于工期緊,又缺乏在海外布展的經(jīng)驗。余武還是遇到的麻煩,旗子出問題了。怎么辦,拆了重做唄。德國工人貴,一小時就得80歐元,余武雇不起,不得已他只好帶著一幫男同事親自上陣熬夜苦干,三天后終于在展會開幕前把旗子做好了。
??????? 這一天,三一重工的展館門前是顧客盈門,熱鬧非常。
??????? 余龍?( 北京西典展覽展示有限公司? 副總經(jīng)理):德國的觀眾參展,來參觀嘛,很驚訝,這么漂亮的漢白玉鋪在地上,德國人可能想不到,他不敢用的東西,在中國現(xiàn)在都用出來了。
????? ? 主持人:中國有句至理名言,叫做否極泰來。余武在為了生存掙扎的時候,妻子宗娟給他帶來了一個好消息,有一個北京的家裝公司正在招人。
??????? 宗娟(余武的妻子):當(dāng)時的情況是什么呢,那個地方特別好,中午還有四塊錢的飯補,你可以吃兩塊,留兩塊回家晚上吃。
??????? 余武(北京西典展覽展示有限公司?? 總經(jīng)理):我不相信,我說600塊錢一個月,然后他還有水喝,還有中飯吃,還有空調(diào)吹著,我覺得這肯定是騙人的,
?????? ?余武不相信天下會有這么好的差事,在同一個畫室學(xué)畫的宗娟看見丈夫不為所動,只好是自己去看看究竟,果然不假。
??????? 主持人:就這樣,余武誤打誤撞地進入了北京一家家裝公司當(dāng)起了設(shè)計師。但是余武壓根就不懂使用電腦,更談不上使用三維設(shè)計軟件了。萬般無奈的情況下,他只能是出手繪的效果圖。沒有想到,顧客更喜歡余武設(shè)計的手繪圖。
??????? 第二個月下來,余武居然破紀(jì)錄地掙了四千元。一年后,余武竟然成了這家裝修公司的簽單王。
??????? 余武(北京西典展覽展示有限公司?? 總經(jīng)理):那感覺就是,真的是發(fā)大財?shù)哪欠N感覺嘛。因為以前一直在這種幾塊錢幾毛錢的這種狀態(tài)下,四千塊錢的時候,我記得當(dāng)時可能買了一個手機吧。
????? ? 雖然做家庭裝修能掙錢了,但是這卻不是余武真正的愛好所在。余武每天很忙碌,也存下了幾萬元的積蓄,但是并不快樂。
?????? ?余武(北京西典展覽展示有限公司?? 總經(jīng)理):做家裝第一是,我覺得做設(shè)計挺受局限的,因為都是家里的,反正就是那一套東西嘛,我當(dāng)時覺得發(fā)揮的空間比較小。
??????? 宗娟(余武的妻子):家裝這個行業(yè)確實不是很適合我們,因為它能做的就是,或者能出成績的可能性也是非常小的,不像大的大師你能做一個大的項目,像艾未未一樣,做一個大的項目舉世聞名,名流千古,像做家裝這個行業(yè)是不可能有這樣的業(yè)績出來的。
???????? 主持人:在這個時候 ,余武已經(jīng)有條件去感受一下首都的文化生活了,他經(jīng)常去寫寫生,聽聽音樂,看看電影。一天,他心血來潮去逛北京的科博會。無意間,他就像闖入了一個嶄新的夢幻世界,被完全被吸引了。吸引余武的韓國電信商SK的展臺。
??????? 余武(北京西典展覽展示有限公司?? 總經(jīng)理):我覺得做得還是挺新穎的,那種展示手段,包括用的材料,在那時候我看來已經(jīng)是很新穎的東西了,我覺得這個很有意思,很講創(chuàng)意,家裝至少他沒有說那么多互動的東西啊,等離子啊,這種新鮮的材料啊,體驗方式啊。
??????? 這時,余武才知道了世界上還有這么精彩的展覽。在中世紀(jì)時代,展覽會最早出現(xiàn)在歐洲,當(dāng)時作為展覽會前身的貿(mào)易集市就定期或不定期地在人口集中、商業(yè)較為發(fā)達的歐洲城市舉行。到15世紀(jì)末16世紀(jì)初,隨著“地理大發(fā)現(xiàn)”的進展,世界各大洲的經(jīng)濟文化交流密切起來,形成連接大西洋、太平洋、印度洋的國際市場,國際展覽業(yè)形成萌芽。
???????? 17世紀(jì)英國工業(yè)革命后,在倫敦、法蘭克福、巴黎等城市,貿(mào)易集市發(fā)展成為較大規(guī)模的國際展覽會或博覽會。
??????? 主持人:看了科博會,這余武有了新的目標(biāo)。他也要做展覽。2003年,非典到來,很多會展公司、裝修公司紛紛關(guān)張歇業(yè),而余武卻覺得自己放手干的時機成熟了。
??????? 余武拿出自己的所有儲蓄,一共八萬元,在北京成立了一家專門的會展策劃公司。
??????? 余武?( 北京西典展覽展示有限公司?? 總經(jīng)理):那時候好多公司都倒閉了,大家都在休息嘛,很多公司也沒有干活,那我想如果是這種情況的話,是不是開一家公司反而能夠競爭壓力小一點,我本身沒有什么成本壓力。
??????? 雖然一直干得是家庭裝修,但是余武很快就發(fā)現(xiàn)自己是做展覽的料。由于本身的美術(shù)功底不錯,再加上善于學(xué)習(xí),此時的他,不但對裝修裝飾的整個流程都搞了很熟,一度讓他頭痛的電腦也早已成了他的得力武器。
??????? 楊凌(時任三一重工市場部品牌經(jīng)理):展覽本身應(yīng)該是說德國慕尼黑這個寶馬展,是歷年來三一無論是國內(nèi)還是國外的展,這一屆是有史以來最成功的一屆。
??????? ?主持人:三一重工在德國的展出取得了圓滿的成功,余武算是在海外都打響了自己的名頭。這個余武一個典型的80后,這么年輕,在會展這樣并不年輕的行業(yè)中,他是怎么走別人前面的?
??????? 主持人:剛才我們說到,余武在德國布展是大獲成功,他二十幾歲的年紀(jì),如何就能從數(shù)千家的策展公司中脫穎而出呢?
??????? 余武是湖南岳陽平江山區(qū)的苦孩子,1999年他從岳陽一所美術(shù)中專畢業(yè),只身來到了北京,當(dāng)時他的心中只有一個目標(biāo),就是要考上中央美術(shù)學(xué)院。
??????? 宗娟?(余武的妻子):把北京當(dāng)一個文化圣地,心里頭一直想要來的地方,我們都是畫畫的,然后中央美院也在這邊,很多我們認(rèn)為那時候的,我們心中的偶像、大師都是在這邊,然后這時候在北京可以看到很多,接觸到很多世界級的展覽,世界級的畫展,看了很多大師的作品。
??????? 剛剛來到首都北京的興奮,很快就被生活的重壓所消磨。隨著身上帶的四五百元花光了,又沒有收入來源,余武的北漂生活很快就陷入了困頓。
??????? 余武(北京西典展覽展示有限公司?? 總經(jīng)理):我跟一個朋友住在一塊,住在一個房子里頭,50塊錢一個房子,早晨起來腦袋上還有很多冰渣子。
??????? 主持人:第二年妻子的陸續(xù)到來,也沒能讓余武走出窘境。相反兩人都淪落到了吃了上頓,就不知道下頓在哪著落的地步。最困難的時候,兩人的荷包里只剩下了一塊錢。
??????? 考了三年的中央美院,余武屢試不中。不得已,業(yè)余時間余武只能到行畫公司打零工。但是臨摹別人的作品卻不是余武的特長。整整三年時間,余武只賣出了一幅畫。
??????? 余武(北京西典展覽展示有限公司?? 總經(jīng)理):搞藝術(shù)要的是那種創(chuàng)作的東西,創(chuàng)意,商品畫是市場需要的東西,你要畫的像照片一樣,那個東西我感覺我自己是畫不太好,所以說特別苦。
??????? 宗娟?(余武的妻子):那個時候還是覺得挺絕望的,就是吃完午飯嘛,然后我們就晚飯就不知道怎么辦,就連續(xù)是這樣的情況有大概一個多星期了,就是一天只能吃一頓,后來卡上的錢已經(jīng)全部沒有。
??????? 為了能吃上兩毛錢一個的饅頭,余武不得不趕到開戶行,把銀行卡里僅剩的一塊錢取了出來。
??????? 余武?(北京西典展覽展示有限公司?? 總經(jīng)理):營業(yè)員還覺得挺奇怪的,為什么還有這樣的人,把這張卡消掉,正常的不會去把它消掉,把這一塊錢拿出來,最后把這張卡扔了嘛,那我沒辦法,我就騎著車從大山子那邊騎自行車騎到西單把那一塊錢取出來,因為太需要那一塊錢了。
???????? 宗娟?:我就在那個門口坐那呆呆的等,因為什么事也沒法做,就等這一塊錢,然后晚上我們吃飯。
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