余武北京西典展覽展示有限公司總經(jīng)理

　　這個(gè)26歲的年輕人，叫余武，是北京一家會(huì)展策劃公司的老總。眼看著展覽就要開(kāi)幕了，但是到了德國(guó)，余武卻發(fā)現(xiàn)把參展商的旗子做錯(cuò)了。

　　打開(kāi)才發(fā)現(xiàn)那個(gè)旗子有問(wèn)題，因?yàn)楫?dāng)時(shí)發(fā)貨的時(shí)候時(shí)間已經(jīng)很緊張了，這個(gè)旗子本來(lái)應(yīng)該是直的，結(jié)果縫錯(cuò)了縫到上面了，他以為是從頂上吊的那種吊旗，后來(lái)就沒(méi)有辦法，就全部都把它拆掉了

　　余武的過(guò)失急壞了身邊的一個(gè)人，她就是三一重工市場(chǎng)部品牌經(jīng)理?xiàng)盍瑁?dāng)時(shí)楊凌主要負(fù)責(zé)公司這次德國(guó)展的實(shí)施工作。

　　楊凌(時(shí)任三一重工市場(chǎng)部品牌經(jīng)理：我們當(dāng)時(shí)很著急啊，我們不可能因?yàn)檫@樣的一個(gè)細(xì)節(jié)，讓整個(gè)比較完美的計(jì)劃打了一些折扣嘛，就不斷的逼他，我想他都被我們逼瘋了。

　　余龍北京西典展覽展示有限公司副總經(jīng)理：他這個(gè)人真的是脾氣很急的，對(duì)那些古典雕花的屏風(fēng)一腳就踢過(guò)去，我就趕緊拉，這個(gè)東西不行啊，這個(gè)東西你要踢壞的話，在國(guó)外你不是花錢的問(wèn)題，做不了的，你得從中國(guó)做好了拉過(guò)去。

　　主持人：工程機(jī)械在全球有德國(guó)慕尼黑、法國(guó)巴黎和美國(guó)拉斯維加斯三大展覽，而在這三大權(quán)威的工程界展覽中，德國(guó)慕尼黑寶馬展算得上是權(quán)威中的權(quán)威了。這也難怪，楊凌急了。因?yàn)檫@次德國(guó)展是三一重工當(dāng)年度最重要的工作，絕對(duì)出不得半點(diǎn)差錯(cuò)。

　　德國(guó)是世界數(shù)一數(shù)二的機(jī)械制造強(qiáng)國(guó)，不僅是奔馳、寶馬汽車的原產(chǎn)地，還擁有像利勃海爾、維特根、普茨麥斯特這樣的重工集團(tuán)。另外德國(guó)也是世界知名的會(huì)展大國(guó)，全世界最大的十家會(huì)展企業(yè)，有六家就是德國(guó)的。

　　楊凌：它是歷史最悠久，規(guī)模最大，參與的客戶和廠商是最多的。

　　余武：其實(shí)我們說(shuō)實(shí)在話，那時(shí)候是沒(méi)有操作過(guò)那么大規(guī)模的，也是自己運(yùn)幾十個(gè)集裝箱過(guò)去，幾十個(gè)工人在那邊干一兩個(gè)月。

　　主持人：對(duì)于這么重要的一次工程機(jī)械的盛會(huì)，三年才舉辦一屆。三一重工為什么會(huì)把這么重要的工作交給了這么一個(gè)二十來(lái)歲，沒(méi)有任何海外布展經(jīng)驗(yàn)的余武來(lái)做呢？

　　由于工程浩大，三一重工一次就為德國(guó)展投入了上千萬(wàn)的資金。剛剛招標(biāo)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)有幾百家單位應(yīng)標(biāo)。

　　楊凌：因?yàn)槿恢毓み@兩年一直致力于全球化的發(fā)展，在海外也建了很多的廠，包括美國(guó)和印度都建了有廠，所以對(duì)于這個(gè)展覽來(lái)講，三一公司從高層到基層員工都十分的重視，一個(gè)是希望在這個(gè)展覽上體現(xiàn)三一的形象，體現(xiàn)中國(guó)工程機(jī)械的形象。我們投入的人力物力精力也非常多，所以我們篩選合作伙伴也非常嚴(yán)格。

　　而在所有的應(yīng)標(biāo)的人中，余武的年紀(jì)最小。在投標(biāo)的最開(kāi)始，楊凌對(duì)這樣一個(gè)毛頭小子，根本沒(méi)有放在眼里。

　　楊凌：那么余武這個(gè)公司，說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)知名度是在業(yè)內(nèi)來(lái)講，排不上前三名，而且它的價(jià)格也不是說(shuō)最低的。其實(shí)剛開(kāi)始接觸的時(shí)候，我們并沒(méi)有把于武他們這家公司當(dāng)做一個(gè)很有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　余武：我開(kāi)公司的時(shí)候是22歲左右，跟客戶接觸的時(shí)候，人家還是可能會(huì)有這種不信任的感覺(jué)。

　　宗娟(余武的妻子)：包括下面的很多工作人員都不會(huì)把我們放在眼里的，你們這么年輕，小孩，那時(shí)候就叫我們小孩的，就說(shuō)小孩你們來(lái)了，就是這樣稱呼。

　　但是在拿方案的時(shí)候，楊凌就發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)小孩不簡(jiǎn)單。小小年紀(jì)就已經(jīng)有與本田、奧迪、松下、海信等知名企業(yè)的合作案例，而且2004年在為中國(guó)電影博物館做的室內(nèi)展示時(shí)，他們的投標(biāo)方案還獲得全球投標(biāo)第一名。

　　主持人：俗話說(shuō)得好，自古英雄出少年??！但是真正打動(dòng)三一重工的，還不是余武以前的這些成功案例，而是他專門對(duì)這次德國(guó)展所做的展館策劃、設(shè)計(jì)。

　　在這次德國(guó)展中，針對(duì)三一重工三千多平米的展臺(tái)。余武提出要在一半的面積上，鋪上從中國(guó)運(yùn)過(guò)去的漢白玉石子。

　　余龍：像這種漢白玉在德國(guó)那邊一般比較有錢的家里面，搞裝飾后花園里面的話，放一個(gè)小局部裝飾一下，但沒(méi)想到中國(guó)會(huì)這么弄，這么大面積，一兩千平米布置的漢白玉，雪白雪白的。

　　余武：因?yàn)槲覀円怀鲋袊?guó)特色的東西，要有這種現(xiàn)代企業(yè)這種感覺(jué)，至少在展場(chǎng)里，跟國(guó)外的展臺(tái)，我覺(jué)得不比他們的差，然后里面有很濃郁的這種中國(guó)風(fēng)格的這種比如說(shuō)擺設(shè)啊，有桌椅啊，都是中國(guó)的，這些茶具都是從中國(guó)帶過(guò)去的。

　　楊凌：我們感覺(jué)于武他們公司，包括他個(gè)人的形式風(fēng)格，我覺(jué)得和三一這一種忌慢如仇，追求客戶的滿意度這一塊是不謀而合的。

　　主持人：好不容易，余武的方案獲得了三一重工方面的首肯，中標(biāo)了。但是由于工期緊，又缺乏在海外布展的經(jīng)驗(yàn)。余武還是遇到的麻煩，旗子出問(wèn)題了。怎么辦，拆了重做唄。德國(guó)工人貴，一小時(shí)就得80歐元，余武雇不起，不得已他只好帶著一幫男同事親自上陣熬夜苦干，三天后終于在展會(huì)開(kāi)幕前把旗子做好了。

　　這一天，三一重工的展館門前是顧客盈門，熱鬧非常。

　　余龍(北京西典展覽展示有限公司副總經(jīng)理)：德國(guó)的觀眾參展，來(lái)參觀嘛，很驚訝，這么漂亮的漢白玉鋪在地上，德國(guó)人可能想不到，他不敢用的東西，在中國(guó)現(xiàn)在都用出來(lái)了。

　　主持人：中國(guó)有句至理名言，叫做否極泰來(lái)。余武在為了生存掙扎的時(shí)候，妻子宗娟給他帶來(lái)了一個(gè)好消息，有一個(gè)北京的家裝公司正在招人。

　　宗娟(余武的妻子)：當(dāng)時(shí)的情況是什么呢，那個(gè)地方特別好，中午還有四塊錢的飯補(bǔ)，你可以吃兩塊，留兩塊回家晚上吃。

　　余武(北京西典展覽展示有限公司總經(jīng)理)：我不相信，我說(shuō)600塊錢一個(gè)月，然后他還有水喝，還有中飯吃，還有空調(diào)吹著，我覺(jué)得這肯定是騙人的，

　　余武不相信天下會(huì)有這么好的差事，在同一個(gè)畫(huà)室學(xué)畫(huà)的宗娟看見(jiàn)丈夫不為所動(dòng)，只好是自己去看看究竟，果然不假。

　　主持人：就這樣，余武誤打誤撞地進(jìn)入了北京一家家裝公司當(dāng)起了設(shè)計(jì)師。但是余武壓根就不懂使用電腦，更談不上使用三維設(shè)計(jì)軟件了。萬(wàn)般無(wú)奈的情況下，他只能是出手繪的效果圖。沒(méi)有想到，顧客更喜歡余武設(shè)計(jì)的手繪圖。

　　第二個(gè)月下來(lái)，余武居然破紀(jì)錄地掙了四千元。一年后，余武竟然成了這家裝修公司的簽單王。

　　余武(北京西典展覽展示有限公司總經(jīng)理)：那感覺(jué)就是，真的是發(fā)大財(cái)?shù)哪欠N感覺(jué)嘛。因?yàn)橐郧耙恢痹谶@種幾塊錢幾毛錢的這種狀態(tài)下，四千塊錢的時(shí)候，我記得當(dāng)時(shí)可能買了一個(gè)手機(jī)吧。

　　雖然做家庭裝修能掙錢了，但是這卻不是余武真正的愛(ài)好所在。余武每天很忙碌，也存下了幾萬(wàn)元的積蓄，但是并不快樂(lè)。

　　余武(北京西典展覽展示有限公司總經(jīng)理)：做家裝第一是，我覺(jué)得做設(shè)計(jì)挺受局限的，因?yàn)槎际羌依锏?，反正就是那一套東西嘛，我當(dāng)時(shí)覺(jué)得發(fā)揮的空間比較小。

　　宗娟(余武的妻子)：家裝這個(gè)行業(yè)確實(shí)不是很適合我們，因?yàn)樗茏龅木褪?，或者能出成?jī)的可能性也是非常小的，不像大的大師你能做一個(gè)大的項(xiàng)目，像艾未未一樣，做一個(gè)大的項(xiàng)目舉世聞名，名流千古，像做家裝這個(gè)行業(yè)是不可能有這樣的業(yè)績(jī)出來(lái)的。

　　主持人：在這個(gè)時(shí)候，余武已經(jīng)有條件去感受一下首都的文化生活了，他經(jīng)常去寫(xiě)寫(xiě)生，聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)，看看電影。一天，他心血來(lái)潮去逛北京的科博會(huì)。無(wú)意間，他就像闖入了一個(gè)嶄新的夢(mèng)幻世界，被完全被吸引了。吸引余武的韓國(guó)電信商SK的展臺(tái)。

　　余武(北京西典展覽展示有限公司總經(jīng)理)：我覺(jué)得做得還是挺新穎的，那種展示手段，包括用的材料，在那時(shí)候我看來(lái)已經(jīng)是很新穎的東西了，我覺(jué)得這個(gè)很有意思，很講創(chuàng)意，家裝至少他沒(méi)有說(shuō)那么多互動(dòng)的東西啊，等離子啊，這種新鮮的材料啊，體驗(yàn)方式啊。

　　這時(shí)，余武才知道了世界上還有這么精彩的展覽。在中世紀(jì)時(shí)代，展覽會(huì)最早出現(xiàn)在歐洲，當(dāng)時(shí)作為展覽會(huì)前身的貿(mào)易集市就定期或不定期地在人口集中、商業(yè)較為發(fā)達(dá)的歐洲城市舉行。到15世紀(jì)末16世紀(jì)初，隨著“地理大發(fā)現(xiàn)”的進(jìn)展，世界各大洲的經(jīng)濟(jì)文化交流密切起來(lái)，形成連接大西洋、太平洋、印度洋的國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)際展覽業(yè)形成萌芽。

　　17世紀(jì)英國(guó)工業(yè)革命后，在倫敦、法蘭克福、巴黎等城市，貿(mào)易集市發(fā)展成為較大規(guī)模的國(guó)際展覽會(huì)或博覽會(huì)。

　　主持人：看了科博會(huì)，這余武有了新的目標(biāo)。他也要做展覽。2003年，非典到來(lái)，很多會(huì)展公司、裝修公司紛紛關(guān)張歇業(yè)，而余武卻覺(jué)得自己放手干的時(shí)機(jī)成熟了。

　　余武拿出自己的所有儲(chǔ)蓄，一共八萬(wàn)元，在北京成立了一家專門的會(huì)展策劃公司。

　　余武(北京西典展覽展示有限公司總經(jīng)理):那時(shí)候好多公司都倒閉了，大家都在休息嘛，很多公司也沒(méi)有干活，那我想如果是這種情況的話，是不是開(kāi)一家公司反而能夠競(jìng)爭(zhēng)壓力小一點(diǎn)，我本身沒(méi)有什么成本壓力。

　　雖然一直干得是家庭裝修，但是余武很快就發(fā)現(xiàn)自己是做展覽的料。由于本身的美術(shù)功底不錯(cuò)，再加上善于學(xué)習(xí)，此時(shí)的他，不但對(duì)裝修裝飾的整個(gè)流程都搞了很熟，一度讓他頭痛的電腦也早已成了他的得力武器。

　　楊凌(時(shí)任三一重工市場(chǎng)部品牌經(jīng)理)：展覽本身應(yīng)該是說(shuō)德國(guó)慕尼黑這個(gè)寶馬展，是歷年來(lái)三一無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的展，這一屆是有史以來(lái)最成功的一屆。

　　主持人：三一重工在德國(guó)的展出取得了圓滿的成功，余武算是在海外都打響了自己的名頭。這個(gè)余武一個(gè)典型的80后，這么年輕，在會(huì)展這樣并不年輕的行業(yè)中，他是怎么走別人前面的？

　　主持人：剛才我們說(shuō)到，余武在德國(guó)布展是大獲成功，他二十幾歲的年紀(jì)，如何就能從數(shù)千家的策展公司中脫穎而出呢？

　　余武是湖南岳陽(yáng)平江山區(qū)的苦孩子，1999年他從岳陽(yáng)一所美術(shù)中專畢業(yè)，只身來(lái)到了北京，當(dāng)時(shí)他的心中只有一個(gè)目標(biāo)，就是要考上中央美術(shù)學(xué)院。

　　宗娟(余武的妻子)：把北京當(dāng)一個(gè)文化圣地，心里頭一直想要來(lái)的地方，我們都是畫(huà)畫(huà)的，然后中央美院也在這邊，很多我們認(rèn)為那時(shí)候的，我們心中的偶像、大師都是在這邊，然后這時(shí)候在北京可以看到很多，接觸到很多世界級(jí)的展覽，世界級(jí)的畫(huà)展，看了很多大師的作品。

　　剛剛來(lái)到首都北京的興奮，很快就被生活的重壓所消磨。隨著身上帶的四五百元花光了，又沒(méi)有收入來(lái)源，余武的北漂生活很快就陷入了困頓。

　　余武(北京西典展覽展示有限公司總經(jīng)理)：我跟一個(gè)朋友住在一塊，住在一個(gè)房子里頭，50塊錢一個(gè)房子，早晨起來(lái)腦袋上還有很多冰渣子。

　　主持人：第二年妻子的陸續(xù)到來(lái)，也沒(méi)能讓余武走出窘境。相反兩人都淪落到了吃了上頓，就不知道下頓在哪著落的地步。最困難的時(shí)候，兩人的荷包里只剩下了一塊錢。

　　考了三年的中央美院，余武屢試不中。不得已，業(yè)余時(shí)間余武只能到行畫(huà)公司打零工。但是臨摹別人的作品卻不是余武的特長(zhǎng)。整整三年時(shí)間，余武只賣出了一幅畫(huà)。

　　余武(北京西典展覽展示有限公司總經(jīng)理)：搞藝術(shù)要的是那種創(chuàng)作的東西，創(chuàng)意，商品畫(huà)是市場(chǎng)需要的東西，你要畫(huà)的像照片一樣，那個(gè)東西我感覺(jué)我自己是畫(huà)不太好，所以說(shuō)特別苦。

　　宗娟(余武的妻子)：那個(gè)時(shí)候還是覺(jué)得挺絕望的，就是吃完午飯嘛，然后我們就晚飯就不知道怎么辦，就連續(xù)是這樣的情況有大概一個(gè)多星期了，就是一天只能吃一頓，后來(lái)卡上的錢已經(jīng)全部沒(méi)有。

　　為了能吃上兩毛錢一個(gè)的饅頭，余武不得不趕到開(kāi)戶行，把銀行卡里僅剩的一塊錢取了出來(lái)。

　　余武(北京西典展覽展示有限公司總經(jīng)理)：營(yíng)業(yè)員還覺(jué)得挺奇怪的，為什么還有這樣的人，把這張卡消掉，正常的不會(huì)去把它消掉，把這一塊錢拿出來(lái)，最后把這張卡扔了嘛，那我沒(méi)辦法，我就騎著車從大山子那邊騎自行車騎到西單把那一塊錢取出來(lái)，因?yàn)樘枰且粔K錢了。

　　宗娟：我就在那個(gè)門口坐那呆呆的等，因?yàn)槭裁词乱矝](méi)法做，就等這一塊錢，然后晚上我們吃飯。

　　主持人：余武成功地完成了從家庭裝修到會(huì)展策劃設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)型，當(dāng)年的窮伙計(jì)也成為了一個(gè)老板。到德國(guó)去做展覽，讓余武在海外也打響了自己的品牌額。但是就在這個(gè)時(shí)候，余武卻決定要放棄自己辛辛苦苦打拚出來(lái)的市場(chǎng)，這是怎么回事？

　　主持人：剛剛我們說(shuō)了余武在德國(guó)是大獲全勝，但是半年時(shí)間不到，他就疲了。因?yàn)樵谶@個(gè)市場(chǎng)，他實(shí)在是干不下去了。

　　2008年，三一重工決定到美國(guó)的拉斯維加斯參展。余武當(dāng)然是布展不二的人選。但是由于美國(guó)次貸危機(jī)的影響，為了節(jié)省支出，三一重工把布展的預(yù)算壓縮到了二百萬(wàn)。

　　余武：那實(shí)際上這種操作我覺(jué)得我們沒(méi)法做，因?yàn)槿绻且眠@種很差的材料去做的話，說(shuō)實(shí)在話你第一是掙不到錢，而且很容易出現(xiàn)問(wèn)題。

　　主持人：只有二百萬(wàn)的預(yù)算，余武是無(wú)論如何不能接受的。因?yàn)樯洗卧诘聡?guó)，雖然展會(huì)做的很成功，但是三百五十萬(wàn)的預(yù)算，余武不但沒(méi)掙到錢，還差點(diǎn)虧了一百萬(wàn)?，F(xiàn)在想起來(lái)，還是讓余武心有余悸。

　　由于缺乏在海外，特別是在發(fā)達(dá)國(guó)家布展的經(jīng)驗(yàn)。臨到德國(guó)展快要落幕的時(shí)候，余武的心情卻沉到了谷底。

　　余武：心情肯定好不了了，但是怎么說(shuō)呢，既然已經(jīng)出去做了，你沒(méi)有辦法，你不可能退回來(lái)做嘛，你只能說(shuō)把它的硬著頭皮做下去，該用的材料你還得往里用，該怎么做還得往里做嘛，一些成本不可預(yù)計(jì)的，那只能自己掏錢往里墊了。

　　余龍：當(dāng)時(shí)根本就沒(méi)有辦法，只是想著回來(lái)以后，怎么樣用錢把這個(gè)洞補(bǔ)上。

　　由于在德國(guó)，這搭建起來(lái)的展臺(tái)都是臨時(shí)的，撤展時(shí)需要交納不菲的費(fèi)用，對(duì)各種垃圾進(jìn)行處理，而在這方面，余武的準(zhǔn)備不足。

　　余龍：因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)比較混亂，什么樣的都有，并不是我們一家在做嘛，大家把垃圾往箱里放，你放我也放，變成混合垃圾了，那個(gè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)時(shí)我記得好象是360歐，就是3600一噸，當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)的垃圾可能就是說(shuō)五六噸吧，實(shí)際上后來(lái)就幾十噸，幾十噸的話當(dāng)然價(jià)格就高了。

　　余武：預(yù)計(jì)虧一百萬(wàn)吧，怎么也得虧一百萬(wàn)，因?yàn)槟闼愕倪@個(gè)成本差別太大了，在那邊包括我們工人住宿的成本，因?yàn)楫?dāng)時(shí)展會(huì)期間，他那些成本都變得比平時(shí)要大很多。

　　主持人：余武這次德國(guó)之行實(shí)在是賠著老本掙吆喝。虧本看樣子是不可避免了，但是就在要開(kāi)始拆展臺(tái)的時(shí)候，一群德國(guó)人涌進(jìn)了三一重工的展臺(tái)，奇怪的是他們并三一重工的客戶。

　　德國(guó)人看中的是展區(qū)的這五六十噸從中國(guó)運(yùn)去的漢白玉石子。他們紛紛提出要求要購(gòu)買這些石頭。由于三一重工的展臺(tái)，設(shè)計(jì)新穎，功能實(shí)用，便與拆卸和組裝。一位德國(guó)老板甚至決定用八萬(wàn)歐元，買下整個(gè)二層樓的展館作為自己的工作室。

　　余龍：這里里外外一算的話，垃圾處理費(fèi)不用了，運(yùn)輸費(fèi)不用了，這一下子又高興了，這個(gè)心情就是一波三折，就是那種戲劇性的結(jié)果，首先根本就想不到會(huì)有這種結(jié)果，因?yàn)榫丸F定虧了，就是回來(lái)算帳而已，后來(lái)出現(xiàn)這么一幕，就是說(shuō)把虧損的錢撈回來(lái)。

　　主持人：在德國(guó)，余武可以說(shuō)是涉險(xiǎn)過(guò)關(guān)，不賠不掙。美國(guó)展的約算幾乎減了一半，規(guī)模卻沒(méi)有減少。雖然余武也急于想到海外去打市場(chǎng)。但是這虧本買賣他不能老做?。≌谟辔溥€準(zhǔn)備跟三一重工談?wù)剝r(jià)錢的時(shí)候，一個(gè)消息傳來(lái)。

　　原來(lái)就在余武和三一重工討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，生意卻被一家也是靠做家裝七家的公司搶走了。

　　余武：一百多萬(wàn)他就愿意去做，實(shí)際上這個(gè)成本很容易算出來(lái)，因?yàn)槲覀冏鲞^(guò)德國(guó)展有這個(gè)經(jīng)驗(yàn)的，其它的一些展我們很有經(jīng)驗(yàn)，算出來(lái)實(shí)際上這個(gè)成本是不可能做下來(lái)的，但有些公司他就敢去這么報(bào)，當(dāng)然先不說(shuō)他到底是有多少經(jīng)驗(yàn)，或者說(shuō)他到底按照什么樣的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)去做，但實(shí)際上我認(rèn)為這種價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的話，已經(jīng)讓我沒(méi)有辦法去面對(duì)了，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)太厲害，門檻這么低。

　　主持人：像這樣的事，余武并不是第一次遇見(jiàn)了。但是就在余武自認(rèn)為和三一重工的合作漸入佳境的時(shí)候，這種事情再次發(fā)生，讓他對(duì)自己從事的這個(gè)行業(yè)格外的傷心，但又無(wú)可奈何。

　　僅僅在北京，從事會(huì)展策劃的公司就有上千家，其中有不少是做家裝的，還有的甚至就是街頭游擊隊(duì)。

　　余龍：因?yàn)楸旧砑已b就競(jìng)爭(zhēng)很激烈的，他們沒(méi)家裝活干的話，他肯定也要涉足這個(gè)行業(yè)，反正打一槍換一炮，做一個(gè)能賺到錢就跑，如果能做好就更好，做不好反正也無(wú)所謂。

　　余武：中國(guó)這個(gè)展覽行業(yè)實(shí)際上屬于一個(gè)快速發(fā)展，正在非?？斓乃俣劝l(fā)展，但是還是屬于一盤散沙的狀態(tài)。

　　主持人：就在余武倍感迷茫的時(shí)候，偏偏又有人找到了他，說(shuō)是讓余武幫著建一個(gè)紀(jì)念館。余武一聽(tīng)是在河南的貧困縣蘭考，又只有一個(gè)月的時(shí)間，錢也不多，就拒絕了。沒(méi)想到對(duì)方就是不死心，又是電話約他見(jiàn)面，又是托朋友說(shuō)好話。

　　耐不住客戶再三的勸說(shuō)，余武答應(yīng)和客戶見(jiàn)面聊一聊。沒(méi)想到客戶讓自己建的這個(gè)項(xiàng)目居然是焦裕祿博物館。

　　王超(北京同和時(shí)代旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)院焦裕祿紀(jì)念館改造項(xiàng)目負(fù)責(zé)人)：發(fā)現(xiàn)在焦書(shū)記待過(guò)這個(gè)地方，到目前依然他還是一個(gè)貧困縣，是相對(duì)貧困的，所以院里面決定是做一個(gè)一分錢規(guī)劃，然后大力的來(lái)扶植蘭考縣的旅游發(fā)展，就是不求回報(bào)，免費(fèi)為我們蘭考縣的旅游發(fā)展，發(fā)揚(yáng)一下焦裕祿精神，盡量的讓蘭考通過(guò)旅游發(fā)展來(lái)改變現(xiàn)狀。

　　想起四年前，自己曾經(jīng)做過(guò)電影博物館的成功案例，余武像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，一拍腦門滿口答應(yīng)了下來(lái)。

　　余武：中國(guó)的博物館的比例，跟歐洲國(guó)家，發(fā)達(dá)國(guó)家比的話，要差很大，比如說(shuō)我們這個(gè)地方應(yīng)該有十個(gè)的，實(shí)際上我們只有一個(gè)，在歐洲遍地都是博物館，包括在慕尼黑我也看到很多博物館

　　原來(lái)余武再次校準(zhǔn)了自己的航向，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰霾下，他準(zhǔn)備慢慢退出那些臨時(shí)展覽，而把精力更多地轉(zhuǎn)到那些永久性的展覽上，博物館正是這樣一個(gè)好市場(chǎng)。

　　余武：這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是有的，但是他的門檻要高一些，因?yàn)槟惝吘共倏v這么大的項(xiàng)目的話，你不是說(shuō)你隨便注冊(cè)一個(gè)小公司就能參與這種競(jìng)爭(zhēng)的。

　　余武：我現(xiàn)在理想就是比如說(shuō)我想在三年以后成為這個(gè)行業(yè)里頭最大的公司，而且品牌影響力是最大的。

　　主持人：今年28歲的余武算不上一個(gè)成功的畫(huà)師，他考了三年中央美院，卻屢試不中，在北京北漂時(shí)只賣出了一幅畫(huà)，掙了400元。但是短短的五六年，他卻從貧困線上一躍成長(zhǎng)成了一個(gè)年?duì)I業(yè)額近億元的企業(yè)主，一個(gè)千萬(wàn)富翁。因?yàn)樗苊靼鬃约哼m合干什么，而在當(dāng)下什么最適合自己去做。

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