愛華網(wǎng)系列專題：《頂級成功學(xué)大師的箴言：做最好的自己》
于是我建議他改用其他方法推銷。我在課堂上安排了一次辯論會，辯論主題是"連鎖店規(guī)模擴(kuò)張的利害之爭"，并指定納非為正方主辯。要求他為維護(hù)連鎖店之發(fā)展，自行收集相關(guān)的資料，作為辯論的材料。以下所述，即是他前往拜訪該連鎖店老板的情形： "因為說好只打擾他一分鐘時間，問些有關(guān)連鎖店經(jīng)營的事情，他才欣然同意跟我談話，結(jié)果卻談了足足一個小時四十七分鐘。談話中除了詳述其經(jīng)營經(jīng)過及目前業(yè)務(wù)情形之外，還一再強(qiáng)調(diào)連鎖店在提供社會服務(wù)上所作出的貢獻(xiàn)，充分地顯示出他對此行業(yè)的堅定信心。原本對連鎖店業(yè)務(wù)一竅不通的我，經(jīng)他這一席說明之后，也茅塞頓開，觀念上發(fā)生了很大的變化。" "我起身告辭的時候，他送我到門邊，并把手搭在我肩上，熱情地祝我辯論勝利，并要我有空再去找他聊，因他正打算向我買一些煤炭，以供應(yīng)來春的需要。" "對我來說，這真是天下的奇跡，花了十年時間都沒法讓他對我的煤炭產(chǎn)生興趣，卻因為我花了兩小時的時間，表現(xiàn)出我對他所從事的行業(yè)的關(guān)切，而改變了一切。" 這個道理，并非空前的新知。早在耶穌基督誕生前一百年，就曾有一名羅馬詩人說過："只有付出我們的關(guān)懷，別人才有可能反過來關(guān)懷我們。" 所以，如果你希望別人喜歡你，第一個要守住的原則就是：真誠地付出你的關(guān)懷。 留給人良好印象的方法
我最近參加了紐約一個盛宴，席間有位女賓，打扮得珠光寶氣、艷麗照人，但臉上表情卻是冷漠如冰，給人一種遙不可及的感覺。對一個女人來說，臉上的表情，確實要比她穿戴在身上的首飾要重要得多了?？上У氖沁@位貴婦人顯然對此一無所知。 查爾斯·史瓦布曾告訴我說他的微笑價值至少百萬美金，因為除了他那高尚、杰出的人格與才華之外，他那富有魅力的微笑，亦是造成他事業(yè)成功的主要原因之一。 行為的表現(xiàn)往往比語言更具說服力，一臉微笑的人，不假言辭即可告訴你："我喜歡你，你使我很快樂，我很高興能見到你。"
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/259896.html
