愛華網(wǎng)系列專題：《分享企業(yè)家成功心得：中國商人 新晉商》
當(dāng)時美國最大的游戲機公司亞泰瑞是鴻海第一個外國客戶，郭臺銘一直想跳過代理商和亞泰瑞做生意。有一天便直接打去電話，聲稱如果可以打破中間代理屏障，他擁有的“秘密武器”可以把產(chǎn)品成本降到“嚇?biāo)廊恕钡牡夭?。亞泰瑞客戶代表要他看如何“嚇?biāo)廊恕?，于是被郭臺銘神秘兮兮地帶到他的工廠，看到一臺剛剛研發(fā)成功的圓形機器，是利用震動來推動頂針，可以省掉人工一根一根地插針。在當(dāng)時，這算是相當(dāng)新奇領(lǐng)先的做法，大概可以算鴻海最早的自動化設(shè)備吧！ 從人工走向自動化，鴻海的業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，1982年，郭臺銘終于買下了自己的廠房。
最早探討創(chuàng)業(yè)策略的大師之一，也是被譽為20世紀(jì)最偉大的管理學(xué)家杜拉克指出：“投入全部的資源，向一個方向沖剌，是創(chuàng)業(yè)家最高的策略”。而就在1985年，當(dāng)杜拉克完成他的《創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)精神》一書之前，像郭臺銘這樣的一群臺灣中小企業(yè)主，已經(jīng)開始了他們來自于天性和本能的全力沖剌。 連接器之路 上世紀(jì)八十年代年代，由于臺幣快速升值，臺灣許多電視機、收音機制造業(yè)者相繼倒閉，鴻海的生意也大受打擊。這刺激了郭臺銘的思考：自己的核心競爭力究竟在哪里？ 代工企業(yè)的規(guī)律是：母廠如果不成長，自己就無法成長。所以關(guān)鍵是要選對行業(yè)。 家電業(yè)開始式微，郭臺銘決定開拓新的方向。這也是鴻海創(chuàng)立后，第一次思考重大轉(zhuǎn)型問題。他和同仁們到市場上搜尋符合鴻海制造能力的產(chǎn)品，千奇百怪，林林總總，其中有一項叫計算機連接器，似乎很有市場需求。 “我們做計算機連接器有什么優(yōu)勢？我想最大的優(yōu)勢就是，至少擁有了50%的相同制造技術(shù)，比我們創(chuàng)業(yè)時什么都不懂好多了！”郭臺銘在內(nèi)部會上給員工打氣。他同時認(rèn)為，鴻海的過去可以稱為“制造導(dǎo)向”時代，即以自己的制造能力來衡量做什么業(yè)務(wù)；而現(xiàn)在，鴻海應(yīng)該走向“市場導(dǎo)向”時代，即市場需要什么產(chǎn)品，自己就做什么業(yè)務(wù)。 郭臺銘開始積極進(jìn)行連接器的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)電子游戲機及計算機是未來的成長主流。在日本，他也向很多日本人請教，確定“個人計算機”(PC)會是未來市場的重要發(fā)展趨勢。 幾年后，郭臺銘把自己旗下的第一個自主品牌命名為“FOXCONN”(富士康)，“FOX”即狐貍，取義正是紀(jì)念這一段時間鴻海開始形成的一種企業(yè)基因：像狐貍一樣靈活機智，變化不止。 “狐貍”不相信等待，郭臺銘決定迅速投資開發(fā)連接器生產(chǎn)設(shè)備，大膽向未來的PC產(chǎn)業(yè)出發(fā)。在這個過程中，郭臺銘形成了很多樸素的價值觀。比如：“不懂就要問，想保住面子的人，最后會連里子也輸?shù)??！庇直热纾骸俺晒λ耐緩剑撼?、研究、?chuàng)造、發(fā)明。” 1983年，鴻海利用日本進(jìn)口的新設(shè)備，開發(fā)完成計算機連接器，開始與計算機廠商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。這也是鴻海正式進(jìn)入PC領(lǐng)域的第一年。當(dāng)許多中小企業(yè)主把家電業(yè)式微看成是無法逆轉(zhuǎn)的危機時，郭臺銘卻帶著50%的技術(shù)把握，把別人眼中微乎其微的機會，化為日后成長的基石。 或許是郭臺銘“運氣”很好，鴻海開發(fā)出來的連接器，正好搭上臺灣信息業(yè)急速成長的好勢頭。鴻海營運大好，員工擴(kuò)增到300人。 1984年鴻海為了建立金屬電鍍單位，更直接從美國引進(jìn)全自動連接線選擇性鍍金設(shè)備和電鍍檢測設(shè)備，花費了將近1000萬元，幾乎是當(dāng)年所有的利潤?！笆袌隹偸仟剟钣杏掠兄\的冒險者”，至此鴻海開始快速擺脫創(chuàng)業(yè)6年來業(yè)績始終無法大步成長的困境，轉(zhuǎn)型獲得了巨大的成功。 轉(zhuǎn)型的背后是郭臺銘持之以恒“反向深耕，苦練內(nèi)功”的結(jié)果。這一個階段郭臺銘開始強調(diào)“變和不變”的辯證關(guān)系：“像跆拳道打得好，一定是馬步蹲得扎實；少林寺和尚武功千變?nèi)f化，也是由于多少年挑水上山的結(jié)果?！彼远嗄陙眸櫤Ｔ诋a(chǎn)品上追求的“變化”，正是基于對自己“獨立內(nèi)功”不變的要求。
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