收購現(xiàn)有企業(yè)是目前常見的創(chuàng)業(yè)方式之一，但是，在購買他人既有企業(yè)之前，收購人必須先評(píng)估欲收購企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)及優(yōu)缺點(diǎn)。收購現(xiàn)有企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)已具備基礎(chǔ)，在所有資源，包括商譽(yù)、產(chǎn)品、客戶、廣告促銷等具備一定的條件，可變因素較易掌控，因此更能節(jié)省創(chuàng)業(yè)者的時(shí)間及開辦成本。

　　接手轉(zhuǎn)賣小生意利潤也不錯(cuò)

　　在諸多關(guān)于小生意經(jīng)的報(bào)道中，大多數(shù)文章介紹的都是如何“做”各種小生意。但是有一些人的小生意主要不是“做”的，而是通過對(duì)小生意的買進(jìn)賣出實(shí)現(xiàn)資本積累的。以低價(jià)買進(jìn)經(jīng)營狀況差強(qiáng)人意的企業(yè)，或是企業(yè)主因?yàn)槠渌驕?zhǔn)備轉(zhuǎn)讓的企業(yè)，經(jīng)過對(duì)企業(yè)進(jìn)行整合、調(diào)整，使其經(jīng)營狀況得以改善后，再以更高價(jià)格售出。購買現(xiàn)有企業(yè)是一種節(jié)省創(chuàng)業(yè)成本的好方法。

　　8年前,上海的沈小琪就是通過收購現(xiàn)有企業(yè)起家的。如今他甚至琢磨出了一種收購現(xiàn)有企業(yè)，進(jìn)行改造后再轉(zhuǎn)手的贏利模式。他說，如果運(yùn)氣好，買進(jìn)賣出小生意要比經(jīng)營小生意積累財(cái)富快得多。他甚至認(rèn)為，以目前的市場(chǎng)行情，手里有3萬元就可以入行了。

　　沈小琪當(dāng)年是因找不到理想的工作，而且手中的資金又十分有限，才想到這一招的。七八年前，如果想做一家中等檔次的街角便利店(即每周營業(yè)額在5000元左右)大約需要4-5萬元，而當(dāng)時(shí)沈小琪手中只有2萬元，于是他找到了一家生意不好、但有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的店。

　　以沈小琪的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)小生意是否有發(fā)展?jié)撡|(zhì)，關(guān)鍵是看其生意不好是否因經(jīng)營不善所致。他說，有些便利店因?yàn)楦浇刑珡?qiáng)的對(duì)手，當(dāng)然生意額無法做上去。而有些店則是因?yàn)槠贩N不對(duì)路或者太陳舊，或者店面太臟太亂造成生意不好，這類店就有做好生意的潛力。另外，有些店處于正在發(fā)展中的地區(qū)，比如說周圍正在造新的住宅群等，將來生意額很有可能繼續(xù)增大。

　　此事給沈小琪很大的啟發(fā)，他覺得買進(jìn)賣出小生意顯然比自己經(jīng)營小生意賺錢容易得多。接著他又以4萬元買進(jìn)一家同樣性……

　　質(zhì)的便利店，兩年后以6．5萬元賣出。期間他還用1萬元在一個(gè)新開發(fā)地區(qū)“開出”一家街角便利店，1年多后又以4萬元賣出。自1996年至今的8年中，他轉(zhuǎn)手的便利店共有6家，取得的利潤可觀。

　　沈小琪認(rèn)為，做這類轉(zhuǎn)手買賣小生意的生意，關(guān)鍵是眼光要準(zhǔn)，看準(zhǔn)是將來可以升值的生意才下手。否則買下生意不好且無發(fā)展前景的小生意，不要說日后脫手難，眼前每天的苦撐也不好過。沈小琪說，商業(yè)眼光并非天生而成，看多了經(jīng)驗(yàn)就自然會(huì)老到。

　　沈小琪收購現(xiàn)成企業(yè)的做法，多少有些另類。但是也實(shí)實(shí)在在地說明了一個(gè)道理，對(duì)于資金少卻期望利用現(xiàn)有條件迅速積累資本的人來說，收購現(xiàn)有企業(yè)是一個(gè)可行的方法。

　　到底該值多少錢

　　許多創(chuàng)業(yè)者擁有自己的企業(yè)，都是從購并開始的，但是要購并的企業(yè)價(jià)值到底該如何來計(jì)算呢？

　　按理說，這個(gè)問題比較簡單，如果要將一家企業(yè)賣掉，其價(jià)格就是資產(chǎn)的變現(xiàn)價(jià)值。羅列一下資產(chǎn)的市場(chǎng)價(jià)格，考慮一個(gè)折扣，就是企業(yè)的價(jià)值了。

　　比如，一家經(jīng)營內(nèi)容傳統(tǒng)，預(yù)期現(xiàn)金流穩(wěn)定的企業(yè)，交易的價(jià)格是公司稅前利潤的6倍到8倍，都屬于一個(gè)合理的范疇，具體則要對(duì)應(yīng)于供求關(guān)系。一家每年贏利10萬元左右的企業(yè)，考慮到已經(jīng)繳納了33%的所得稅，其價(jià)值應(yīng)該在100萬元左右。

　　當(dāng)然，由于一部分人經(jīng)營的是創(chuàng)新企業(yè)，預(yù)期現(xiàn)金流是一個(gè)模糊的概念。比如一個(gè)商業(yè)化的個(gè)人主頁，或者是一個(gè)可供自由下載的共享軟件，在沒有現(xiàn)金流對(duì)應(yīng)的情況下，如何來計(jì)算企業(yè)的價(jià)值呢？

　　其實(shí)，任何事物價(jià)值的基礎(chǔ)是成本?？梢詫⒔?jīng)營者在過去幾年相關(guān)的支出歸納統(tǒng)計(jì)，經(jīng)營者的工資也是要考慮的一項(xiàng)支出，這可以參照相關(guān)從業(yè)人員的薪金待遇，最后得出的數(shù)字就是你考慮的數(shù)字范圍了。

　　原理很簡單：如果做過投資者，你自行做研發(fā)或者制作，也要花費(fèi)不少于這一數(shù)字的資金，因而價(jià)格是可接受的。有一部分錢可能是被創(chuàng)業(yè)者所浪費(fèi)了，但是公司的價(jià)值就在于積累的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)則來源于試錯(cuò)，這部分資金必須將其包括在價(jià)值評(píng)估中。

　　另外，不必要拘泥于某一種評(píng)估方式，可以混合多種評(píng)估方式，評(píng)估本身是一種利益的訴求，關(guān)鍵是要充分予以表述，這和購買一件商品并無不同。

　　據(jù)了解，目前很多小企業(yè)收購采用“零轉(zhuǎn)讓”的方式，即收購者一攬子接收企業(yè)的全部債務(wù)。如果在收購前，對(duì)企業(yè)的債務(wù)進(jìn)行了深入的了解，也不失為一個(gè)創(chuàng)業(yè)的好辦法。

　　接手虧損企業(yè)變現(xiàn)

　　創(chuàng)業(yè)，遇到的最大問題恐怕就是資金問題了。誰都知道，創(chuàng)業(yè)必須要有足夠的資金，沒有足夠的資金是無法創(chuàng)業(yè)的?？墒?，當(dāng)你拿出全部積蓄還不夠，向親友借錢親友沒有多余的錢，向銀行貸款又沒有抵押物品的時(shí)候，你怎么辦？辦法總比困難多，天無絕人之路，只要開動(dòng)腦筋，善于學(xué)習(xí)，廣開思路，你就會(huì)找到許多巧妙而非常有效的籌資方法，實(shí)現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。收購現(xiàn)有企業(yè)同時(shí)也可以解決創(chuàng)業(yè)資金問題。

　　在經(jīng)營活動(dòng)中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些虧損企業(yè)，這些虧損企業(yè)你可以接手，然后作為抵押物向銀行貸款變現(xiàn)而獲得創(chuàng)業(yè)資金。當(dāng)然，這種籌資方法風(fēng)險(xiǎn)比較大，獲得創(chuàng)業(yè)資金的代價(jià)是要先承擔(dān)一大筆債務(wù)。但是，創(chuàng)業(yè)本來就是風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇并存的，如果你有足夠的膽識(shí)和能力，那么，這種融資的辦法將能幫助你在更短的時(shí)間內(nèi)更快地走向成功。宋凱做了幾年的外貿(mào)皮鞋生意，積累了一定的業(yè)務(wù)渠道，打算自己辦一家鞋廠。他仔細(xì)算了算，辦個(gè)中等規(guī)模的鞋廠需要100萬元的設(shè)備和周轉(zhuǎn)資金，外加一處不小于200平米的廠房。宋凱通過朋友在近郊某鎮(zhèn)物色了一家負(fù)債累累、瀕臨倒閉的板箱廠，以“零轉(zhuǎn)讓”的形式接手了這家工廠，也就是該鎮(zhèn)以資債相抵的辦法，將工廠的動(dòng)產(chǎn)、不動(dòng)產(chǎn)以及債務(wù)一齊轉(zhuǎn)讓給宋凱。廠房的問題解決了，但是100萬元的資金從哪里來呢？宋凱到銀行貸款，負(fù)責(zé)信貸的人要他提供擔(dān)保，可是上哪兒去找擔(dān)保人？正在宋凱焦急萬分時(shí)，他的一位朋友一語提醒了他：板箱廠的資產(chǎn)就是抵押物。就這樣，宋凱不花一分錢，就解決了資金和廠房的問題。當(dāng)然，他因此也背上了較重的債務(wù)，這要靠他今后的努力慢慢償還。

?

　　創(chuàng)業(yè)秘訣

　　天下沒有免費(fèi)的午餐，收購現(xiàn)成企業(yè)也可能帶來一些負(fù)面的影響，例如：負(fù)債高、資金缺乏、商譽(yù)不佳、設(shè)備陳舊、商品無銷售利潤等等，這些都是可能發(fā)生并影響整個(gè)企業(yè)運(yùn)作的問題。因此在收購現(xiàn)有企業(yè)之前，最好徹底了解以上的負(fù)面因素，仔細(xì)評(píng)估，才不會(huì)導(dǎo)致全盤皆輸?shù)木置妗?/p>

　　另外，還可以選擇性地收購現(xiàn)有企業(yè)的某一部分，如客戶名單、商譽(yù)，而不收購其陳舊設(shè)備、機(jī)器或庫存產(chǎn)品等等，以減少資金負(fù)擔(dān)。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/259050.html