愛華網(wǎng)系列專題：《做個(gè)職場(chǎng)韋小寶：動(dòng)什么別動(dòng)老板的底線》
我曾在一家醫(yī)療軟件企業(yè)工作，作為總裁助理，近距離地見證了公司二號(hào)人物的非正?！八劳觥?。這家醫(yī)療軟件企業(yè)雖然名不見經(jīng)傳，但老板張總卻頗有背景，他靠保健品起家，并曾躋身《福布斯》中國(guó)富豪排行榜。在他的人生達(dá)到頂點(diǎn)之際，卻又因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)的衰退，好端端的企業(yè)也瞬間分崩離析。后來，張總放棄原來的公司，創(chuàng)辦了一家醫(yī)療軟件公司。在沒有資金、沒有助手的窘?jīng)r下，張總的老同學(xué)陳總辭掉了處級(jí)干部的公職，來幫助他。陳總更是毅然將自己的房子抵押出去，作為公司的啟動(dòng)資金。 張總經(jīng)常在公司內(nèi)部會(huì)議上表示：“陳總不僅在經(jīng)濟(jì)上給予公司巨大支持，更重要的是給了我精神上的安慰。”張總擅長(zhǎng)策劃、戰(zhàn)略布局，陳總精于執(zhí)行、公關(guān)，張總強(qiáng)力支撐，陳總沖鋒陷陣，兩人配合得非常默契。
保健品行業(yè)歷練出了多位營(yíng)銷大師，張總也是其一，通過令人瞠目的營(yíng)銷手法，僅憑這100萬的啟動(dòng)資金和十幾個(gè)人，兩個(gè)月時(shí)間就簽約了500多家合作醫(yī)院。這場(chǎng)精彩的營(yíng)銷戰(zhàn)不僅帶來了500多份合作協(xié)議，還帶來了2500萬的投資。 有了投資，公司發(fā)展開始加速。干過保健品的人都有“大干快上”的思想，張總此時(shí)有些頭腦發(fā)熱，決定將自己做保健品的思路搬到醫(yī)療軟件行業(yè)來。他啟動(dòng)地面推廣戰(zhàn)略，在各地建立辦事處，公司幾個(gè)月時(shí)間就擴(kuò)大了幾百人的隊(duì)伍。而此時(shí)，公司在技術(shù)、售后等方面卻并沒有做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，“短板效應(yīng)”凸顯，因此公司的業(yè)務(wù)并沒有真正地運(yùn)營(yíng)起來，而管理成本驟然上升。幾個(gè)月時(shí)間，2500萬投資就消耗了近一半。 在年中的董事會(huì)議上，投資者非常不滿，張總為了給投資者增加信心，將原因總結(jié)為陳總錯(cuò)誤地執(zhí)行了公司的戰(zhàn)略意圖。董事會(huì)當(dāng)即決定由張總直接管理公司，陳總被邊緣化了。陳總會(huì)后非常不滿，但張總對(duì)他說：“如果我不這樣做，我們和投資人之間就會(huì)有分歧和矛盾，甚至?xí)?dǎo)致投資人撤資。你幫我渡過這一關(guān)，我不會(huì)虧待你的?！?nbsp;
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