小小酒瓶　悄悄流行

　　在南方一些城市，小酒瓶比較受歡迎。

　　如果你到杭州去，不難發(fā)現(xiàn)在當(dāng)?shù)氐木频辏鄶?shù)喝酒的人都是每人一小瓶。暢銷的伊力特和瀘州老窖都有250ml、125ml等幾種小瓶規(guī)格的產(chǎn)品，價格按比例計算與大瓶相當(dāng)，很受消費者歡迎。這與當(dāng)?shù)氐娘嬀屏?xí)慣有關(guān)，當(dāng)?shù)厝硕嘞矚g低度酒，且酒量不大，更沒有勸酒的風(fēng)氣；另外，選小瓶還有一個優(yōu)勢就是一起喝酒的人可以各自選擇不同的酒。

　　在南昌，也有一種小瓶酒在市場上有突出的表現(xiàn)，那就是100ml的小瓶臨川貢酒。臨川貢是南昌的“形象酒”，是南昌人待客的首選，而多數(shù)到南昌的人也都會品嘗一下。500ml臨川貢的價格非常高，而100ml的小瓶包裝精致，價格在20元左右，容量雖小，拿出來待客或是品嘗都毫不失禮。

　　相對南方來說，小瓶酒在北方的流行程度還不高，但也初見端倪。

　　據(jù)了解，在石家莊125ml和250ml的“小酒鬼”和“小湘泉”在其各種規(guī)格產(chǎn)品的市場分額中占到10%以上，其它一些品牌，如杜甫春的小瓶酒比其500ml的常規(guī)容量瓶更受消費者歡迎。

　　由于人們觀念的逐步轉(zhuǎn)變和健康意識的增強，小瓶酒的市場需求正在悄悄的上升。

　　其實，小瓶裝的白酒在市場一直都有，只是市場分額很小，相對常規(guī)的500ml瓶來說，只能算是非主流。在以往，對小瓶酒的市場開發(fā)，無論是廠家還是商家都沒有足夠的重視。

　　在高檔酒市場，如茅臺、五糧液等都有不同規(guī)格的小瓶，但其開發(fā)的初衷大都是為了有讓普通消費者能夠消費得起容量小價格相對低的名酒。但是，這樣的高檔名酒對于消費者來說，更是一種體現(xiàn)身份地位的商品，買則買矣，如果買一小瓶，不免會顯得寒酸。所以，目前這樣的名酒小瓶大多是以常規(guī)瓶的贈品形式出現(xiàn)。

　　低檔酒市場小瓶酒的開發(fā)算是比較成熟的。最常見的要數(shù)“口杯”了。這是一種大多為130ml容量玻璃杯裝的白酒，價格在1~2元之間，常見于一些小飯店或小商店。由于其價格低、容量小、便攜以及喝完后還可以當(dāng)水杯使用，在低檔酒的市場占據(jù)相當(dāng)大的分額?！?

　　中檔小瓶酒的市場相對來說是最具開發(fā)潛力的。雖然，不少市場表現(xiàn)很好的白酒品牌都推出了相應(yīng)的小瓶型，但是，總體來說這部分市場還是一塊沒有做起來的蛋糕，還需要進一步的開發(fā)。

　　酒瓶雖小　有市乃大

　　小瓶酒市場開發(fā)方向在哪里呢？

　　首先，當(dāng)然是目前已顯現(xiàn)出需求的酒店，目前有不少人在酒店點名要小瓶酒，可以在這個基礎(chǔ)上開發(fā)更具優(yōu)勢的產(chǎn)品，如半畝地的“酒嗉子”裝的小瓶酒，外型古樸別致，就吸引了不少消費者的注意；其次，小瓶酒的便攜和量小都會給它帶來更多的市場機會。如車、船、飛機上目前的酒水大多是啤酒和飲料，白酒少見的原因主要是常規(guī)瓶的量多，幾乎沒有人能在旅行中喝完一大瓶白酒，如果根據(jù)不同交通工具上乘客的需求，開發(fā)價格、酒質(zhì)、度數(shù)、品牌等因素都適合的小瓶白酒，再加上合理的運作，開發(fā)出一塊新的市場來并不困難；另外，還可以尋找一些非常規(guī)的市場。例如，目前的夜場主要以葡萄酒和啤酒為主，尤其是小瓶啤酒頗受青睞。由于在夜場飲酒大多是每個人手持一個啤酒瓶喝，而常規(guī)的白酒不適宜如此的喝法，再加上夜場多為時尚的年輕人或白領(lǐng)，而白酒更多的是象征傳統(tǒng)。如果，開發(fā)一款酒度低、容量小、瓶型前衛(wèi)的小瓶白酒，再加上時尚的廣告訴求等促銷，使其參與到夜場中來，也不是完全沒有可能的。葡萄酒不是都出了軟包裝型的產(chǎn)品了嘛，小瓶白酒參與夜場又有何不可呢？　

　　其實，小瓶白酒的產(chǎn)品品種多樣化，在容量上進行延伸的一種。產(chǎn)品延伸是市場需求多樣化的結(jié)果，如一些pet桶裝的白酒是與小瓶酒在容量上向相反方向的延伸，而這樣的大桶白酒也是為了滿足低檔就市場需求而出現(xiàn)的。對企業(yè)來說，產(chǎn)品延伸是產(chǎn)品組合策略的一種，可以充分利用原有的產(chǎn)品聲譽，擴大市場占有率和銷售增長率，填補或開發(fā)空白市場。

　　對于經(jīng)銷商來說，同樣如此。例如，原有的銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定，可選擇一些與原產(chǎn)品相關(guān)或沖突不大的小瓶酒來充實市場，更優(yōu)化合理的利用銷售網(wǎng)絡(luò)；想進一步拓展原有銷售網(wǎng)絡(luò)，可選擇一些選擇頗具創(chuàng)新的市場和具備競爭力的小瓶酒產(chǎn)品，以發(fā)展新的市場和銷售網(wǎng)絡(luò)?！?

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