夏天,傍晚。田地間,小溪邊,樹叢里。 一盞盞綠瑩瑩的“小燈籠”忽明忽暗地游蕩。 這幅由螢火蟲勾勒出的夏夜風情畫,是許多人的童年記憶。 今年七夕,小夫妻盧毅和趙楠經(jīng)營的淘寶小店火了一把,他們論只標價的螢火蟲,搭配上精美的玻璃瓶,成了一份別致的禮物,讓不少都市人體驗了一份充滿鄉(xiāng)野情趣的浪漫和驚喜。 “今年七夕我們賣出了上千只螢火蟲?!彪m說經(jīng)營小店才兩個多月,兩人已盈利數(shù)千元。 郊游再見螢火蟲 把螢火蟲當禮物賣的奇思妙想源于一次郊游。今年5月底,在懷柔某農(nóng)莊,夜空下一閃一閃的螢火蟲帶給趙楠久違的驚喜。 回家后她上網(wǎng)搜索發(fā)現(xiàn),許多人都很懷念這種小甲蟲。而在南方,居然還有養(yǎng)殖場專門從事螢火蟲銷售,北京的市場卻是一片空白。 螢火蟲成蟲不吃東西,無法飼養(yǎng),3至7天已是生命極限;客戶群局限于年輕人……雖然也有種種顧慮,兩人還是抱著“大不了自己玩兒”的心態(tài),從南方預訂了100只。 借七夕賺足人氣 6月中旬,葵花籽般大小的螢火蟲裝在鋪滿桑梓葉的塑料箱里,坐著空調(diào)大巴,從武漢來到北京。兩人取回螢火蟲,放進大魚缸,并罩上紗布。熄燈后,星星點點飄動的光影讓全家人仿佛找回了四合院、老槐樹、坐在樹下?lián)u扇子的那份閑適??吹饺胰说捏@喜,盧毅和趙楠開始有了信心。 第二天下班后,兩人把魚缸搬到小區(qū)花園擺攤“探路”。鄰居們好奇地圍觀,小朋友更是不愿挪步,加上淘寶網(wǎng)友上門取貨,首批螢火蟲兩天就銷售一空。? 看到前景一片樂觀,當有人預訂10只時,兩人又進貨100只。沒想到這批螢火蟲卻再無人問津,一周后,死的死蔫的蔫,幾百元成本付之東流。兩人總結(jié)教訓,一定接到訂單再進貨。他們同時提醒客戶,盡量在使用當天上門取貨。 七夕臨近,“銀燭秋光冷畫屏,輕羅小扇撲流螢”,盧毅和趙楠瞅準這個浪漫節(jié)日的商機,加緊印制出精美名片,請南鑼鼓巷各家小店代發(fā),還在一份時尚報刊上刊登廣告。宣傳效果立竿見影,七夕前,兩人接到數(shù)十筆訂單,凈賺千元。? 學會養(yǎng)活螢火蟲 淘寶網(wǎng)上也曾有客戶質(zhì)疑螢火蟲8元每只的價格偏高。盧毅和趙楠總會開誠布公地與他們溝通。螢火蟲的生存溫度在23至28攝氏度,只能通過空調(diào)大巴運輸,每趟平均運費要50元。而且因為進貨少,進價就高。為保證螢火蟲的活躍度,家里要整天空調(diào)“伺候”…… 如今盧毅和趙楠有著穩(wěn)定的貨源。然而三家供應商只負責供貨,其余問題一概不搭理,別提繁殖保存技術(shù)了。 常有東北、天津等北方買家聯(lián)系要貨,不過由于輾轉(zhuǎn)運輸很難保證螢火蟲存活,兩人只能眼睜睜看著送上門的機會溜走。這激起了兩人掌握養(yǎng)殖技術(shù)的決心,“有機會我準備到南方看看學學,只有掌握核心技術(shù)才有競爭力?!北R毅笑言,如果客戶越來越多,他可以主動下崗專賣螢火蟲。 兩人通過潛心觀察和試驗,已經(jīng)有了一些“發(fā)現(xiàn)”:螢火蟲趴在樹葉或碎草上存活率高;它力量微弱,在玻璃缸里仰倒了不會翻身……

螢火蟲的生存期為4至10月,今年的銷售已近尾聲。眼下小兩口開始暢想未來——“白天螢火蟲特老實,晚上它們才漸漸活躍,但是飛行速度也不快?!壁w楠說,她想在條件成熟時,給螢火蟲布置一間模擬野外的“家”,讓客戶自己捕捉螢火蟲;盧毅聽說保時捷一款新車發(fā)布會曾放飛蝴蝶,某地舉辦的童話節(jié)也曾放飛一萬多只螢火蟲,他希望未來能開拓產(chǎn)品發(fā)布會、公司年會、婚禮慶典,以及大型演出和活動的市場。兩人還有更大的野心:開辦養(yǎng)殖場,開辦主題餐吧,甚至是主題農(nóng)莊,打造一條螢火蟲產(chǎn)業(yè)鏈。? 采訪后記 頭腦靈活、敢想敢干的兩個年輕人抓住了現(xiàn)代人親近自然和童年懷舊的心理,以“新奇”為賣點,填補了北京市場的一處空白。盡管不少行業(yè)市場份額已經(jīng)飽和,但只要留心,還是能夠發(fā)現(xiàn)嶄新的商機。(記者?方非攝) (來源:北京日報 )?
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