愛華網(wǎng)夏天，傍晚。田地間，小溪邊，樹叢里。 一盞盞綠瑩瑩的“小燈籠”忽明忽暗地游蕩。 這幅由螢火蟲勾勒出的夏夜風情畫，是許多人的童年記憶。 今年七夕，小夫妻盧毅和趙楠經(jīng)營的淘寶小店火了一把，他們論只標價的螢火蟲，搭配上精美的玻璃瓶，成了一份別致的禮物，讓不少都市人體驗了一份充滿鄉(xiāng)野情趣的浪漫和驚喜。 “今年七夕我們賣出了上千只螢火蟲?！彪m說經(jīng)營小店才兩個多月，兩人已盈利數(shù)千元。 郊游再見螢火蟲 把螢火蟲當禮物賣的奇思妙想源于一次郊游。今年5月底，在懷柔某農(nóng)莊，夜空下一閃一閃的螢火蟲帶給趙楠久違的驚喜。 回家后她上網(wǎng)搜索發(fā)現(xiàn)，許多人都很懷念這種小甲蟲。而在南方，居然還有養(yǎng)殖場專門從事螢火蟲銷售，北京的市場卻是一片空白。 螢火蟲成蟲不吃東西，無法飼養(yǎng)，3至7天已是生命極限；客戶群局限于年輕人……雖然也有種種顧慮，兩人還是抱著“大不了自己玩兒”的心態(tài)，從南方預訂了100只。 借七夕賺足人氣 6月中旬，葵花籽般大小的螢火蟲裝在鋪滿桑梓葉的塑料箱里，坐著空調(diào)大巴，從武漢來到北京。兩人取回螢火蟲，放進大魚缸，并罩上紗布。熄燈后，星星點點飄動的光影讓全家人仿佛找回了四合院、老槐樹、坐在樹下?lián)u扇子的那份閑適?？吹饺胰说捏@喜，盧毅和趙楠開始有了信心。 第二天下班后，兩人把魚缸搬到小區(qū)花園擺攤“探路”。鄰居們好奇地圍觀，小朋友更是不愿挪步，加上淘寶網(wǎng)友上門取貨，首批螢火蟲兩天就銷售一空。? 看到前景一片樂觀，當有人預訂10只時，兩人又進貨100只。沒想到這批螢火蟲卻再無人問津，一周后，死的死蔫的蔫，幾百元成本付之東流。兩人總結(jié)教訓，一定接到訂單再進貨。他們同時提醒客戶，盡量在使用當天上門取貨。 七夕臨近，“銀燭秋光冷畫屏，輕羅小扇撲流螢”，盧毅和趙楠瞅準這個浪漫節(jié)日的商機，加緊印制出精美名片，請南鑼鼓巷各家小店代發(fā)，還在一份時尚報刊上刊登廣告。宣傳效果立竿見影，七夕前，兩人接到數(shù)十筆訂單，凈賺千元。? 學會養(yǎng)活螢火蟲 淘寶網(wǎng)上也曾有客戶質(zhì)疑螢火蟲8元每只的價格偏高。盧毅和趙楠總會開誠布公地與他們溝通。螢火蟲的生存溫度在23至28攝氏度，只能通過空調(diào)大巴運輸，每趟平均運費要50元。而且因為進貨少，進價就高。為保證螢火蟲的活躍度，家里要整天空調(diào)“伺候”…… 如今盧毅和趙楠有著穩(wěn)定的貨源。然而三家供應商只負責供貨，其余問題一概不搭理，別提繁殖保存技術(shù)了。 常有東北、天津等北方買家聯(lián)系要貨，不過由于輾轉(zhuǎn)運輸很難保證螢火蟲存活，兩人只能眼睜睜看著送上門的機會溜走。這激起了兩人掌握養(yǎng)殖技術(shù)的決心，“有機會我準備到南方看看學學，只有掌握核心技術(shù)才有競爭力?！北R毅笑言，如果客戶越來越多，他可以主動下崗專賣螢火蟲。 兩人通過潛心觀察和試驗，已經(jīng)有了一些“發(fā)現(xiàn)”：螢火蟲趴在樹葉或碎草上存活率高；它力量微弱，在玻璃缸里仰倒了不會翻身……
螢火蟲的生存期為4至10月，今年的銷售已近尾聲。眼下小兩口開始暢想未來——“白天螢火蟲特老實，晚上它們才漸漸活躍，但是飛行速度也不快?！壁w楠說，她想在條件成熟時，給螢火蟲布置一間模擬野外的“家”，讓客戶自己捕捉螢火蟲；盧毅聽說保時捷一款新車發(fā)布會曾放飛蝴蝶，某地舉辦的童話節(jié)也曾放飛一萬多只螢火蟲，他希望未來能開拓產(chǎn)品發(fā)布會、公司年會、婚禮慶典，以及大型演出和活動的市場。兩人還有更大的野心：開辦養(yǎng)殖場，開辦主題餐吧，甚至是主題農(nóng)莊，打造一條螢火蟲產(chǎn)業(yè)鏈。? 采訪后記 頭腦靈活、敢想敢干的兩個年輕人抓住了現(xiàn)代人親近自然和童年懷舊的心理，以“新奇”為賣點，填補了北京市場的一處空白。盡管不少行業(yè)市場份額已經(jīng)飽和，但只要留心，還是能夠發(fā)現(xiàn)嶄新的商機。(記者?方非攝) (來源：北京日報 )?
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