愛華網(wǎng)系列專題：《80后創(chuàng)業(yè)范本：青年創(chuàng)業(yè)中國強》
姜燕：我們會有一些量化性的指標，還有包括銷售了多少樣品，如果說有這樣的組織，您是否愿意參加呢？ 參與群眾：這還是有興趣的。 …… 姜燕：在這個場地里來參展的中小企業(yè)多不多。 參與群眾：參與群眾80%以上是中小企業(yè)。 主持人：現(xiàn)在給姜燕60秒鐘的時間來闡述一下項目的可行性。 姜燕：企業(yè)經(jīng)常參加展會投入非常大的資金，但是有效果嗎？往往是意向客戶很多成交客戶很少，往往是帶回上千本的資料，卻沒有對整個行業(yè)進行一個系統(tǒng)的分析，那我所組成的這個展會聯(lián)盟呢，是做一個統(tǒng)一的特裝，帶著許多的中小企業(yè)一起去參展。參展前我會幫助這些中小企業(yè)了解他們參加展會的目標，參展后我會對參展的效果進行評估，對展會可以起到事半功倍的效果。 選手互評： 李川：請問姜燕，參加展會有兩個目的，第一個，向我的客戶推廣我的新產(chǎn)品。第二個，是去看我的競爭對手及同行業(yè)發(fā)展的新技術(shù)。您是怎么樣反饋上述信息？ 姜燕：聘請專業(yè)的技術(shù)人員，然后讓他們?nèi)⒓訉I(yè)的展會營銷培訓。我認為他們完全有能力勝任，幫你推廣產(chǎn)品的任務。 李川：您認為您的技術(shù)人員比我還要專業(yè)嗎？ 姜燕：您可以派技術(shù)人員一起參展。 李川：那為什么還要委托你呢？ 姜燕：我是做的一個專業(yè)展會營銷，而不是做你的技術(shù)。 主持人：張弛，你來問一下姜燕。
張弛：如果參加你的會展聯(lián)盟的話，你說一個企業(yè)他憑什么愿意把他的產(chǎn)品和他的競爭對手的產(chǎn)品放在一起展。 姜燕：我自己做企業(yè)最初的時候、沒有那么多的資金和人力去參加展會。這個時候我非常希望有一個展會平臺去替我參加展會，因此我在這兩個基礎(chǔ)上想到了這個展會項目。 白云峰：很多企業(yè)參展頭很疼。確實像你說的這樣，裝修裝飾的問題，參展人員的專業(yè)問題，展費談判的問題，等等一系列問題，需要服務這倒是對的。只不過覺得你點沒找好，你想你把一大堆競爭對手，忽悠到一塊去參展，而且他們又感受不到企業(yè)市場營銷的效果，所以我不太支持你這個項目。
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