系列專題:《80后創(chuàng)業(yè)范本:青年創(chuàng)業(yè)中國強》
姜燕:我們會有一些量化性的指標,還有包括銷售了多少樣品,如果說有這樣的組織,您是否愿意參加呢? 參與群眾:這還是有興趣的。 …… 姜燕:在這個場地里來參展的中小企業(yè)多不多。 參與群眾:參與群眾80%以上是中小企業(yè)。 主持人:現(xiàn)在給姜燕60秒鐘的時間來闡述一下項目的可行性。 姜燕:企業(yè)經(jīng)常參加展會投入非常大的資金,但是有效果嗎?往往是意向客戶很多成交客戶很少,往往是帶回上千本的資料,卻沒有對整個行業(yè)進行一個系統(tǒng)的分析,那我所組成的這個展會聯(lián)盟呢,是做一個統(tǒng)一的特裝,帶著許多的中小企業(yè)一起去參展。參展前我會幫助這些中小企業(yè)了解他們參加展會的目標,參展后我會對參展的效果進行評估,對展會可以起到事半功倍的效果。 選手互評: 李川:請問姜燕,參加展會有兩個目的,第一個,向我的客戶推廣我的新產(chǎn)品。第二個,是去看我的競爭對手及同行業(yè)發(fā)展的新技術(shù)。您是怎么樣反饋上述信息? 姜燕:聘請專業(yè)的技術(shù)人員,然后讓他們?nèi)⒓訉I(yè)的展會營銷培訓。我認為他們完全有能力勝任,幫你推廣產(chǎn)品的任務。 李川:您認為您的技術(shù)人員比我還要專業(yè)嗎? 姜燕:您可以派技術(shù)人員一起參展。 李川:那為什么還要委托你呢? 姜燕:我是做的一個專業(yè)展會營銷,而不是做你的技術(shù)。 主持人:張弛,你來問一下姜燕。

張弛:如果參加你的會展聯(lián)盟的話,你說一個企業(yè)他憑什么愿意把他的產(chǎn)品和他的競爭對手的產(chǎn)品放在一起展。 姜燕:我自己做企業(yè)最初的時候、沒有那么多的資金和人力去參加展會。這個時候我非常希望有一個展會平臺去替我參加展會,因此我在這兩個基礎(chǔ)上想到了這個展會項目。 白云峰:很多企業(yè)參展頭很疼。確實像你說的這樣,裝修裝飾的問題,參展人員的專業(yè)問題,展費談判的問題,等等一系列問題,需要服務這倒是對的。只不過覺得你點沒找好,你想你把一大堆競爭對手,忽悠到一塊去參展,而且他們又感受不到企業(yè)市場營銷的效果,所以我不太支持你這個項目。
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