愛華網(wǎng)?上個世紀(jì)80年代末期，黃曉惠在浙江老家時就已意識到美容行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，在家鄉(xiāng)跟著名師學(xué)成美容手藝，還不到20歲的黃曉惠帶著做一流美容師的憧憬和夢想，懷揣著300元錢來闖深圳。意想不到的是，在廣州火車站，她遭遇了一場車禍。老鄉(xiāng)帶她上了一輛車，司機(jī)一不留神，猛的撞到了前面的一輛車上，黃曉慧當(dāng)場就失去了知覺，被緊急送到醫(yī)院。但是她并沒有被這突如其來的災(zāi)難嚇倒，反而有點(diǎn)慶幸這場車禍，因?yàn)檎厥滤緳C(jī)賠償了500元，這樣她闖深圳的本錢就足足有800元了。沒等到痊愈，她就出院了。雖然手一抬就疼，腰背也硬硬的，但是她強(qiáng)忍著身體的痛楚，在一家美容美發(fā)店打工。每天工作之余才去醫(yī)院打點(diǎn)滴，這樣堅(jiān)持了三個月。這期間她干勁十足、滿懷信心地憧憬未來，對每位客人都盡心盡力、認(rèn)認(rèn)真真，贏得了很多客人的信任和欣賞。耐心、細(xì)心加精湛的手藝使得黃曉慧逐漸成為店里最年輕、回頭客卻最多的發(fā)型師。????這種認(rèn)真的態(tài)度也幫她抓住了人生的第一次機(jī)遇。當(dāng)時的體育中心有個不大的美容院，因經(jīng)營不善要轉(zhuǎn)讓，黃曉慧很想把店子盤過來自己當(dāng)老板。但是初來咋到，到哪里籌集7000塊的轉(zhuǎn)讓費(fèi)？正在她一籌莫展時，一位特別喜歡她、叫她干女兒的中年女熟客幫助了她，這位熟客對黃曉慧說，現(xiàn)在像她一樣好手藝的人容易找，但是同時做事這樣認(rèn)真、這樣努力的年輕女孩就真的不多見了。????盤下店子后，以前的很多顧客跟著她轉(zhuǎn)到了新店，在很短時間內(nèi)，生意居然就出奇得好。講到熟客，黃曉慧說自己最大的財富就是用技術(shù)、耐心和誠心換來的回頭客，這些熟客跟著她的生意一路走來，竟達(dá)十幾年。????鉆技術(shù)苦練功化妝大賽摘桂冠????1993年，幾年的小美容院經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)使黃曉惠敏銳地意識到，要發(fā)展，光靠小打小鬧是不行的，她把自己幾年來的積蓄拿出來，在大家樂健美中心開了一間近200平方米的美容院，事業(yè)開始在一個新的起點(diǎn)上起飛。
????1996年，黃曉慧參加首屆粵港臺夢幻化妝大賽，并折桂而歸。這在當(dāng)時很轟動，連同她那極具特色的“蘑菇頭”發(fā)型至今還讓業(yè)內(nèi)人士津津樂道。提起這事，黃曉慧說，自己一直都是個很執(zhí)著的人，從決定參加大賽開始直到賽前，一直堅(jiān)持沒日沒夜地練習(xí)化妝，因?yàn)檫@個夢幻化妝大賽不是對身體某一部分的妝扮，而是從頭“畫”到腳，黃曉慧的模特陪著她足不出戶，練習(xí)了一個月。這次獲獎，奠定了黃曉慧在美容業(yè)界的技術(shù)派地位，也為其后來在美容商業(yè)上的成功提供了契機(jī)。
????抓商機(jī)巧營銷洗眉機(jī)變“印鈔機(jī)”
????1998－1999年，向來對時尚嗅覺靈敏的黃曉慧看到滿大街的姑娘們都繡著藍(lán)眉，感覺到了一個絕好的商機(jī)。????當(dāng)時流行的洗眉技術(shù)很落后，單純靠藥水和手工操作，藥水多有腐蝕性，手工操作也有可能對局部皮膚造成損傷。而洗眉機(jī)作為一種比較先進(jìn)的儀器在當(dāng)時的美容院甚少使用，黃曉惠一直關(guān)注著美容業(yè)新的科技成果，一套洗眉儀器，當(dāng)時的價格是28萬元，對她來說幾乎是個天文數(shù)字，因?yàn)樗龑﹀X的態(tài)度是，向來只想著怎么掙錢和花錢，而不是存錢，認(rèn)為只有這樣，才能最大限度地激發(fā)自己的斗志，避免養(yǎng)成惰性。開美容院幾年，朋友交了一大堆，錢卻沒攢下。黃曉慧并沒有因沒錢買而放棄洗眉機(jī)，這時的她，靠才智和誠信取勝。在細(xì)心考察完儀器后，她建議賣方讓自己先首付6萬元，剩下的部分一月后付清。起初對方并不相信這個20多歲的清秀女子能有這么大的魄力和能力，但當(dāng)黃曉慧描述了自己的整套營銷方案后，對方立即和她簽了合約。臨走，黃曉慧還不忘撂下一句話，“一個月后如果我不能把錢全部付清，你們就把儀器拿回去”。被說服的賣家并不知道，這首付的6萬元，也是周圍的朋友在聽了黃曉慧的“生意經(jīng)”后主動借給她的。?在確定了儀器到達(dá)深圳的具體時間后，黃曉慧開始用手頭僅有的資金打小塊的廣告，她根據(jù)自己測試儀器的感受設(shè)計了廣告詞：“輕輕一掃，藍(lán)眉盡消！”。當(dāng)儀器裝備完成運(yùn)抵深圳時，在她的美容店門口，客人們已經(jīng)排起了長隊(duì)。
????這次成功的營銷，既吸引了很多需要洗眉的顧客，更重要的是提升了自己的品牌，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，黃曉惠是當(dāng)時美容界少有的懂得通過各種營銷方式招睞顧客的商家之一。????一個月下來，黃曉惠淘到了在深圳的第一大桶金，不但買儀器和借朋友的錢全部結(jié)清，還凈賺了不少。提到這些，黃曉惠女士笑著說：“那之后的一段時期，這臺技術(shù)、質(zhì)量上乘的洗眉機(jī)簡直成了‘印鈔機(jī)’”。愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/257960.html
