愛華網(wǎng)一再上演的新財(cái)富神話反復(fù)向人們說明，那種僅僅靠勤勞，靠原始的買賣差價(jià)，靠控制成本等招數(shù)就可以賺錢的時(shí)代即將或已經(jīng)過去。那么――今天賺錢靠什么，知本，資本？ (一)概念是金 用概念賺錢，就是通過利用、挖掘新的概念，賦予產(chǎn)品極為鮮明的特征，從而吸引目標(biāo)顧客，這是商戰(zhàn)中近年來興起的一種常規(guī)“武器”。 用概念賺錢，成功的奧秘何在？第一要充分了解目標(biāo)顧客群的需求。第二將符合這種需求的產(chǎn)品同目標(biāo)顧客最為欣賞和追求的概念聯(lián)系在一起。那么，如何研制“概念”產(chǎn)品呢？-一嫁接法，如當(dāng)今的環(huán)保概念；二延伸法，如綠色概念。 (二)細(xì)分得財(cái) 市場(chǎng)細(xì)分是指通過尋找顧客特征或行為的相似性來劃分市常通過科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分，可以勾勒出明確的市場(chǎng)范圍和目標(biāo)顧客群的輪廓。企業(yè)據(jù)此可以較低的投入，提供更加適合特定人群的產(chǎn)品或服務(wù)，并制定出更加有效的營(yíng)銷策略。這是一種越來越被商界人士接受的商戰(zhàn)利器。第一步，要確定出細(xì)分后的顧客有多大價(jià)值，如果他們有較強(qiáng)的購買欲望和購買能力，價(jià)值就大，否則不能干。第二步，要了解與競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)。如果你不能在細(xì)分后的市場(chǎng)中，向目標(biāo)顧客提供比別的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)更有持續(xù)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品與服務(wù)，也不能干。 (三)標(biāo)準(zhǔn)出銀
一種是包括各種已經(jīng)制定而存在的技術(shù)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)在內(nèi)的顯性標(biāo)準(zhǔn)，另一種標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際含義是利用一種隱形的優(yōu)勢(shì)――或進(jìn)入時(shí)間，或技術(shù)領(lǐng)先，或創(chuàng)新營(yíng)銷方式，以對(duì)其它經(jīng)營(yíng)者構(gòu)成很高的進(jìn)入避壘。 想用標(biāo)準(zhǔn)賺錢，第一步就要追蹤、了解、掌握國(guó)家規(guī)定和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，你干的是哪一行、哪一種產(chǎn)品，就要把這個(gè)行業(yè)這個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)弄清弄細(xì)。第二步是標(biāo)準(zhǔn)要就高不就低。第三步，你能從現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)中尋找到與消費(fèi)需求不符之處，或是新興行業(yè)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)處于模糊狀態(tài)，你能率先參與或提出標(biāo)準(zhǔn)，這樣就等于你站在了一個(gè)制高點(diǎn)，別人很難與你拚殺。 (四)體驗(yàn)生寶 何謂體驗(yàn)消費(fèi)？凡以其不可復(fù)制性的活動(dòng)吸引目標(biāo)顧客，對(duì)發(fā)現(xiàn)自身創(chuàng)造力、親身體驗(yàn)成就感充滿樂趣的消費(fèi)，就可稱之為體驗(yàn)消費(fèi)。前些年風(fēng)靡一時(shí)的“陶吧”、“采摘節(jié)”、徒步旅行、生存體驗(yàn)等等，都是體驗(yàn)消費(fèi)的一種。現(xiàn)在及將來的人們更為注重自己的親身體驗(yàn)，并利用各種機(jī)會(huì)去實(shí)現(xiàn)這種體驗(yàn)，其中蘊(yùn)涵的商機(jī)無限。 體驗(yàn)消費(fèi)可以滲透到生活中的各個(gè)層面，因此發(fā)掘體驗(yàn)生寶的機(jī)會(huì)越來越多。一般說來下面的幾種類型的體驗(yàn)值得挖掘。 第一，生活或生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)反差極大的體驗(yàn)。 第二，地域和文化風(fēng)情反差大的體驗(yàn)，如冰天雪地的東北及其粗獷豪放的民風(fēng)民情對(duì)錦秀江南的人們的吸引。 第三，驚險(xiǎn)刺激的體驗(yàn)，如某種飛馳、墜落、撞擊等。 第四，懷舊或童年記憶的體驗(yàn)，如兒時(shí)的活動(dòng)、玩具、游戲等。第五，某種個(gè)人愿望和理想的體驗(yàn)，如想成為歌唱家、政界要人、影視明星等。要加以細(xì)想，可能還有很多類型。只要能把某類體驗(yàn)挖掘出來，并能將每個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)清楚，最終得到顧客的認(rèn)同和滿足，體驗(yàn)生財(cái)之路將無限寬廣。
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