愛華網(wǎng)???? 智能手機(jī)市場向來硝煙彌漫。除了蘋果、三星兩大巨頭緊咬不放的你追我逐，其他手機(jī)廠商也渴望在龐大市場中占據(jù)一席之地。高端、低價(jià)、實(shí)用、限量、多功能……手機(jī)廠商的頻繁轟炸早已寵壞消費(fèi)者。 聯(lián)想智能手機(jī)如何在同質(zhì)化競爭中突出重圍，贏得消費(fèi)者青睞？聯(lián)想MIDH中國業(yè)務(wù)部市場推廣部總經(jīng)理王彥表示，當(dāng)前手機(jī)營銷呈現(xiàn)出快消化趨勢，因此聯(lián)想智能手機(jī)在做市場推廣時(shí)，首先要快速提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體中的知名度。聯(lián)想智能手機(jī)定位于20-35歲的年輕消費(fèi)群體，因此需要了解年輕人群體的生活方式、消費(fèi)習(xí)慣，并找到合適渠道與年輕人展開對話。 王彥特別提到，不少廣告主認(rèn)為，年輕消費(fèi)群的購買力不強(qiáng)。然而，移動(dòng)設(shè)備市場，情況正相反，恰恰是年輕群體帶動(dòng)了其他群體對智能手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備的消費(fèi)。 年輕人活躍在社交網(wǎng)站上，主動(dòng)對品牌進(jìn)行傳播和分享無疑是好事，但他們在購買和使用過程中希望跟品牌互動(dòng)，這對品牌提出了更高的要求?？雌饋砟贻p人更容易接近，但似乎也更加難以取悅。 如何在社交網(wǎng)站上與年輕消費(fèi)群體互動(dòng)，觸發(fā)消費(fèi)者自發(fā)、主動(dòng)的分享和傳播？聯(lián)想樂PhoneA580上市時(shí)，聯(lián)想手機(jī)與人人網(wǎng)合作推出了“團(tuán)結(jié)起來拍到底，拍你手機(jī)0元取”線上推廣活動(dòng)。 用戶參與活動(dòng)，首先要去聯(lián)想手機(jī)在人人網(wǎng)上的活動(dòng)主頁搶逆拍資格。每天每小時(shí)放出999個(gè)逆拍資格，搶到資格后即可發(fā)起逆拍，并自動(dòng)觸發(fā)一條新鮮事，號(hào)召好友來“拍”他。好友之間每拍一次，樂PhoneA580的售價(jià)立減3元，從999元一直降到0元。每天有8部0元手機(jī)，最先將價(jià)格拍到0元的用戶就可以免費(fèi)獲得。 此次活動(dòng)在人人網(wǎng)上掀起了“逆拍”熱潮，首日8部手機(jī)5個(gè)半小時(shí)就被搶光。整個(gè)活動(dòng)中，277,722個(gè)逆拍資格被釋放，225,357人搶到資格，所有搶到資格的參與者共邀請好友2,388萬人支持逆拍，人均邀請好友106人。最終有80人搶到0元手機(jī)，邀請到26,640位好友支持。16天，聯(lián)想官方電商平臺(tái)售出近2萬部樂PhoneA580手機(jī)，產(chǎn)品知名度得到了有效提升。 談到為什么選擇人人網(wǎng)獨(dú)家投放，王彥表示，首先人人網(wǎng)的用戶群體45%是90后，這與樂PhoneA580的目標(biāo)消費(fèi)群體完全相符?！斑@款產(chǎn)品主打?qū)W生群體，定位為網(wǎng)絡(luò)專供機(jī)型，各方面性能比較均衡，但售價(jià)較低，非常符合學(xué)生群體喜歡網(wǎng)購、追求性價(jià)比的特征?！?p> 而且，人人網(wǎng)非常了解年輕人群體，知道怎么與他們溝通。一般拍賣都是從低到高出價(jià)，人人網(wǎng)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了一個(gè)逆向拍賣活動(dòng)，從高往低拍非常符合學(xué)生求變、互助、實(shí)惠的需求，在短時(shí)間內(nèi)展現(xiàn)了產(chǎn)品的高性價(jià)比，更成功推高了新品銷售業(yè)績。 刷新鮮事，刷新品牌故事 社交營銷就是在社交網(wǎng)站上擁有一個(gè)官方賬號(hào)？每天發(fā)點(diǎn)廣告，轉(zhuǎn)點(diǎn)熱門段子和心靈雞湯，偶爾搞點(diǎn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有人轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論，粉絲數(shù)好看就夠了？如果品牌今天對社交營銷的認(rèn)知還停留在這樣的階段，就too simple，too naive了。 社交是多元的、動(dòng)態(tài)的。尤其對于年輕人群體，他們個(gè)性張揚(yáng)，喜歡新鮮事物，追逐潮流，熱衷在社交網(wǎng)站上“曬”自己的生活，渴求存在感、參與感。品牌想在信息蕪雜的社交網(wǎng)站上引起他們的關(guān)注并主動(dòng)傳播，就要避免一廂情愿的自說自話，真正了解年輕人的喜好和習(xí)慣，找對節(jié)奏。
不妨試圖想象一下，當(dāng)把品牌的營銷創(chuàng)意置于真實(shí)場景之中，在與用戶的接觸點(diǎn)上，會(huì)是怎樣？ 時(shí)間：9：00 AM 地點(diǎn)：女生宿舍 鬧鐘準(zhǔn)時(shí)響起，丁夏伸個(gè)懶腰。上午難得沒課，睡個(gè)懶覺。其實(shí)還沒睡飽，但是得準(zhǔn)備等會(huì)上課的presentation，只得迷迷糊糊爬下床。順手打開電腦，然后再去洗漱。對于成長在E時(shí)代的新新人類，起床后第一件事不再是刷牙洗臉，而是開電腦。 這個(gè)點(diǎn)食堂已經(jīng)沒有早餐了，啃著面包，端一杯咖啡坐在電腦前，先看看人人網(wǎng)上大家有什么新鮮事。丁夏發(fā)現(xiàn)，很多好友發(fā)的狀態(tài)都是180度翻轉(zhuǎn)的，這是什么新功能？ 原來是聯(lián)想IdeaPad的新活動(dòng)“Yoga Style,翻轉(zhuǎn)校園”。丁夏通過好友分享的鏈接，點(diǎn)進(jìn)聯(lián)想活動(dòng)頁面，獲取了限時(shí)翻轉(zhuǎn)特權(quán)，現(xiàn)在她也可以發(fā)翻轉(zhuǎn)狀態(tài)了。立刻試一試，她發(fā)了條新狀態(tài)：這個(gè)不錯(cuò)哦，多看幾條，感覺頸椎病都好了O(∩_∩)O~ 除了發(fā)翻轉(zhuǎn)狀態(tài)，在活動(dòng)頁面上，還可以參與“翻轉(zhuǎn)四六級(jí)”，分享“翻轉(zhuǎn)視頻”“翻轉(zhuǎn)照片”。參與之后可以延長自己的翻轉(zhuǎn)特權(quán)時(shí)限，持續(xù)發(fā)布翻轉(zhuǎn)新鮮事。 于是，丁夏的人人首頁就連續(xù)幾天被大家的翻轉(zhuǎn)狀態(tài)刷屏了。誰要沒發(fā)一條翻轉(zhuǎn)狀態(tài)還真顯得OUT了。 時(shí)間：3:15 PM 地點(diǎn)：圖書館 丁夏趴在桌子上，困意濃濃。剛剛上完兩節(jié)課，又跑到圖書館查資料、寫作業(yè)，一點(diǎn)都提不起精神。刷一會(huì)兒人人，休息一下吧。 剛打開首頁，新鮮事里有一條特別顯眼，長得很奇怪，就像一條文字組成的拉鏈，鎖頭微微松啟，上面寫著“拖動(dòng)鎖頭，拉開拉鏈，顛覆你的三觀”。丁夏帶著好奇拖動(dòng)了拉鏈，露出了下面的內(nèi)容，原來是Intel touch PC“無摸不歡”活動(dòng)。隨著丁夏這個(gè)動(dòng)作，這條神秘的新鮮事再次被觸發(fā)，出現(xiàn)在更多好友的信息流中，讓大家一起“歡樂開摸”。 丁夏頓時(shí)來了精神，接著她又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)“摸友樂翻天”互動(dòng)游戲。在一定的時(shí)間內(nèi)以“摸”的方式去除照片上的蒙版，認(rèn)出好友獲得加分，認(rèn)錯(cuò)則減少游戲時(shí)間?？简?yàn)友誼的時(shí)候到了！丁夏前面幾關(guān)非常順利，幾乎“摸”幾下就能認(rèn)出來，還遇到了隱藏的加分關(guān)卡。加分關(guān)卡摸開后是觸控電腦的一些好玩信息。 玩的正high的丁夏忽然遇到了難題，這一關(guān)時(shí)間用完也沒認(rèn)出來，結(jié)果竟然是室友阿珊。丁夏在內(nèi)心大吼：餅?zāi)樧冨F子臉，你這照片也修太狠了吧！ 這時(shí)，丁夏收到一條系統(tǒng)通知：“丁夏，就算你化作灰，阿珊也能認(rèn)出你。”原來她也在玩這個(gè)！ 時(shí)間：6:12 PM 地點(diǎn)：食堂 丁夏正在和同學(xué)一起吃晚飯，恰好遇到同在一所大學(xué)的高中同學(xué)王小賢。小賢說自己建了一個(gè)可口可樂線上同學(xué)會(huì)，讓丁夏趕緊叫上老同學(xué)上人人網(wǎng)一起聚會(huì)，因?yàn)榭煽诳蓸窌?huì)贊助排行榜上積分最高的同學(xué)會(huì)來一場真正的線下同學(xué)會(huì)。 丁夏拿出手機(jī)登錄人人客戶端，看到了可口可樂的“開啟那些年，青春重聚，free暢享”活動(dòng)。她已經(jīng)被小賢加入同學(xué)會(huì)，還獲得了一個(gè)可樂昵稱標(biāo)簽“御宅女”。人家才不是宅女呢！丁夏氣鼓鼓地想，王小賢你真是“王小賤”和“賤人曾”的合體。 除了創(chuàng)建或參與“那些年，我們的同學(xué)會(huì)”，還可以選擇與某位指定好友一起開啟時(shí)光之旅，回味舊時(shí)光。丁夏選擇了在廣州上大學(xué)的小雯，她們高中時(shí)可是形影不離的閨蜜，有許多美好的回憶。 畢業(yè)季將至，校園里已開始彌漫著離別的氣息。雖然對于才大二的丁夏她們來說還早，但觸景生情，不禁很想念高中的好友們。Hi，小伙伴你們還好嗎？等放假組織一次真的聚會(huì)吧。 時(shí)間：10:05 PM 地點(diǎn)：女生宿舍 “好友丁丁邀請你共同體驗(yàn)BMW X1愉悅之旅”—丁夏正打算看一集《名偵探柯南》時(shí)收到這條通知。隨手點(diǎn)開，進(jìn)入“寶馬中國”品牌主頁，丁夏按照活動(dòng)站內(nèi)車載電腦屏幕的提示，點(diǎn)擊了“確認(rèn)身份”按鈕，接著出現(xiàn)選擇好友共同開啟X1愉悅之旅的畫面，最多可選4位好友。 也對，一輛車剛好坐4個(gè)人，丁夏覺得挺有意思。選完好友之后，還要選擇直接用鼠標(biāo)操控，還是掃描二維碼連接移動(dòng)設(shè)備。丁夏選了鼠標(biāo)操控，旅途正式開始。 畫面上出現(xiàn)了車內(nèi)的真實(shí)場景，仿佛真的坐在駕駛座上一樣，點(diǎn)火、起步、加速，車子在一條寬闊的路上前進(jìn)。隨著鼠標(biāo)控制方向盤轉(zhuǎn)動(dòng)，畫面上的“視野”竟然還會(huì)左右晃動(dòng)，感覺非常逼真。這個(gè)太贊了！丁夏不禁感慨。尤其最后，一輛X1沖出屏幕，水花四濺的效果非常有沖擊力。 整個(gè)在線試駕時(shí)長3分鐘，丁夏覺得不過癮。如果用手機(jī)是不是感覺會(huì)更真實(shí)？她用手機(jī)掃描了二維碼連接到PC，然后手機(jī)就變成了方向盤，利用重力感應(yīng)操控，更有開車的感覺。 完成社交試駕后，車載電腦屏幕上彈出一個(gè)問題：“最近3個(gè)月你打算買車嗎？” 丁夏一拍大腿喊了一嗓子：“哎，下周三，樁考！”
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